具体描述
《创业之殇》全面分析了创业公司在创立之初普遍面临的各种问题，探讨了苹果、谷歌和Facebook等企业的成功秘诀，总结了其他创业公司失败的经验教训，有助于新晋创业者迅速熟悉创业环境，找到绝处逢生的方法，从而在商业竞争中立于不败之地。本书为广大风投资本支持的企业和自力更生的企业指明了一条成功之路，是创业者必备的参考指南。
作者简介
作者简介：
David Feinleib
斯坦福大学商学院商业管理硕士，投资人、顾问、连续创业家。Forbes.com投稿人、Speechpad公司CEO、The Big Data Group公司常务董事。曾是微软最年轻的技术专员。先后创立多家公司，其中两家分别被惠普和Keynote Systems收购。2006年加入Mohr Davidom风险投资公司，2009年成为其普通合伙人。作为创业者和风险投资人，他负责的投资额度超过了1亿美元。热爱马拉松运动和拉小提琴。
译者简介：
李迎春
1983年生于吉林，广东外语外贸大学翻译硕士，主修商务翻译，曾供职于伦敦亚洲基金国际投资有限公司。至今已出版多部译作，其中包括《品格的力量》和《弗吉尼亚•伍尔夫随笔集》（均由光明日报出版社出版）。
目录信息
第1章 糟糕的市场契合点 2
1.1 产品的市场契合点 2
1.2 大市场空间 3
1.3 勇于革新 4
1.4 优秀的产品，糟糕的市场 6
1.5 结构性问题 7
1.6 确定产品的市场契合点 8
1.7 进入目标市场 8
1.8 转轨的时机与方式 10
1.9 过早积累资本 11
1.10 行之有效的转轨策略 12
1.11 小结 12
第2章 糟糕的产品 14
2.1 产品盲目症的牺牲品 14
2.2 糟糕的产品是如何产生的 16
2.3 不够专注 17
2.4 用户接受难度大 19
2.5 产品无法吸引更多客户 20
2.6 使用便捷、用途广泛、感染力强 21
2.7 产品的化学反应 23
2.8 产品投放忌早亦忌晚 24
2.9 产品无法规模化 26
2.10 小结 27
第3章 缺少创业家 28
3.1 具有创业精神的创业家 28
3.2 下一个马克在哪 29
3.3 创业家的追求：大创意 30
3.4 为市场选择合适的商品 30
3.5 缺乏清晰构想的团队注定失败 32
3.6 缺少客户，有钱也没用 33
3.7 为经营而招聘 34
3.8 如何聘请优秀的人才 36
3.9 时刻保持创业家风范 37
3.10 专注于自己的强项 38
3.11 创业与领导 38
3.12 快速失败 40
3.13 小结 41
第二部分 销售与市场营销
第4章 过早进行销售和市场营销 44
4.1 出手过早的代价 44
4.2 由俭入奢易，由奢入俭难 46
4.3 切莫把没找到市场契合点当做执行力不强 47
4.4 了解吸引力曲线 48
4.5 创造独特价值 50
4.6 希望不大，吸引力不足 51
4.7 你是否已经做好“添柴加薪”的准备 53
4.8 “走出去”营销 54
4.9 小结 55
第5章 亏本销售 56
5.1 当客户开发成本大于开发价值时 56
5.2 客户开发是决定性因素 57
5.3 理解客户生命周期曲线 58
5.4 企业需牢记：产品靠买不靠卖 59
5.5 战胜固有的偏见 60
5.6 降低销售人员流动率 61
5.7 打造销售杠杆 63
5.7.1 传统方式 63
5.7.2 云计算 63
5.7.3 免费增值模式 64
5.7.4 零成本客户开发 65
5.7.5 口碑营销 66
5.7.6 合作 66
5.7.7 反复从客户身上获利 67
5.8 销售机器阻滞 67
5.8.1 低效的销售人员 68
5.8.2 糟糕的合约 68
5.8.3 不匹配的定价 69
5.8.4 糟糕的销售过程 69
5.9 小结 70
第6章 隐形的初创企业 71
6.1 默默无闻的初创企业 71
6.2 产品创新 73
6.3 病毒式营销 76
6.4 社交媒体 77
6.5 热门话题 79
6.6 搜索 80
6.7 移动应用程序 82
6.8 品牌效应 83
6.9 小结 84
第三部分 执 行
第7章 失败的沟通 88
7.1 表达愿景 88
7.2 设定目标 90
7.3 管理董事会议 92
7.4 发布坏消息 94
7.5 发布好消息 95
7.6 与团队沟通 96
7.7 与客户沟通 97
7.8 讲述你的故事 98
7.9 小结 99
第8章 创业启动失败 100
8.1 实现突破 100
8.2 打造拥有大创意而非很多想法的企业 102
8.3 在缺乏资金的情况下存活 105
8.4 掌控自己的命运 107
8.4.1 节省开支 108
8.4.2 夜以继日 108
8.4.3 投资者 108
8.4.4 客户融资 109
8.5 打造团队 109
8.6 用户和客户 110
8.7 选址 111
8.8 小结 112
第9章 执行失败 113
9.1 缺乏执行力 113
9.2 初创企业是流动组织 114
9.3 资金不足抑或资金过剩 116
9.4 资金管理不善 117
9.5 债务 119
9.6 产品市场契合点带来的现金流 120
9.7 早期执行与扩张执行 121
9.8 聘请人手帮助企业扩张 122
9.9 掌握资金状况 125
9.10 企业目标：可持续、可盈利的客户开发 126
9.11 先动优势 127
9.12 后来者如何胜出 128
9.13 做市场的领导者 129
9.14 当企业发展落后于市场发展 132
9.15 小结 134
第四部分 资金与流动性
第10章 失败的投资推介 136
10.1 选择正确的投资推介对象 136
10.2 推介并非免费的午餐 137
10.3 投资动因：贪婪和恐惧 138
10.4 推介过程至关重要 139
10.5 愿景第一，执行第二 141
10.6 讲出来 142
10.7 你就是产品 143
10.8 完善投资推介 144
10.9 演示失败 147
10.9.1 与观众进行眼神交流 147
10.9.2 简洁明了 149
10.10 做好准备，应对尽职调查 150
10.11 支持你的保荐人 151
10.12 了解合伙人会议 152
10.13 小结 153
第11章 流动性管理 154
11.1 流动性事件 154
11.2 收购失败的原因 156
11.2.1 兜售，而非购买 156
11.2.2 未能吸引并购企业的注意 156
11.2.3 人际关系匮乏 157
11.2.4 收购方战略转移 157
11.2.5 与预期不符 158
11.2.6 欠缺激烈的竞标态势 159
11.2.7 个性问题 159
11.2.8 挖走企业员工 159
11.2.9 尽职调查问题 160
11.3 完成交易 160
11.4 得不偿失 161
11.5 二级市场和临时流动性 163
11.6 首次公开募股 164
11.7 当公司成为产品 164
11.8 小结 165
第12章 由失败走向成功 166
12.1 诸多动机点燃创业激情 166
12.2 为自己打工的神话 168
12.3 拖延导致失败 170
12.4 弥合价值分歧 171
12.5 个人健康 172
12.6 避免失败的方式 172
12.6.1 是否深入了解目标市场 173
12.6.2 市场规模如何 173
12.6.3 能否有效进入目标市场 174
12.6.4 能否掌控自身的命运 174
12.6.5 是否拥有产品愿景 175
12.6.6 能否研发一款优秀的产品 175
12.6.7 能否锲而不舍地探寻产品的市场契合点 175
12.6.8 是否有执行力 176
12.6.9 能否持之以恒 176
12.6.10 是否愿意改变想法 176
12.6.11 是否足够疯狂 176
12.6.12 能否化繁为简 177
12.6.13 谁是你的良师 177
12.7 快速失败 177
12.8 小结 178
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
这本书给我带来的冲击，远不止于对创业本身认知的改变。它更像是一面镜子，照出了我内心深处对成功的渴望，以及隐藏在这种渴望背后的恐惧。我一直认为，创业是实现人生价值的最佳途径，是摆脱平庸、创造辉煌的必由之路。但这本书却让我开始审视，这种对成功的追求，是否过于理想化，是否忽略了过程中的艰辛和潜在的风险。它让我看到，很多时候，人们更容易被表面的光鲜所吸引，而忽视了背后付出的巨大代价。书中对于那些因为创业而付出了健康、家庭甚至个人尊严的人的故事，让我感触颇深。我开始反思，自己是否真的准备好迎接创业带来的挑战？我是否能够承受失败的打击？我是否能够在这个充满不确定性的过程中，保持清醒的头脑和坚定的意志？这本书没有给出明确的答案，但它提供了一个让我深入思考的契机。它让我意识到，在追求梦想的道路上，了解和正视风险同样重要，甚至比盲目乐观更为关键。
读这本书的过程，就像是在经历一场心灵的洗礼。我一直以为创业者都是那些天生就带着光环，无所畏惧的英雄人物，他们总是能找到解决问题的办法，总能化险为夷。但这本书却让我看到了他们作为普通人的脆弱一面，看到了他们在面对绝境时的迷茫、痛苦甚至绝望。它没有回避那些残酷的事实，而是用一种非常坦诚的姿态，将创业的艰难和复杂性展现在读者面前。我尤其记得书中有一个章节，详细描写了一位创业者如何在公司濒临倒闭时，一个人撑起了整个局面，白天跑业务，晚上加班写报告，甚至连吃饭的时间都挤不出来。他的身体和精神都承受着巨大的压力，但他依然坚持着，不是因为他有多么强大的内心，而是因为他背负着对员工、对投资人的责任。这种责任感，以及由此带来的巨大压力，是我之前从未深入思考过的。这本书让我明白了，创业不仅仅是关于梦想和激情，更多的是关于担当、毅力和在逆境中生存的能力。它让我意识到，成功的光鲜背后，往往是无数个不眠之夜和无数次的自我怀疑。
阅读这本书的过程，就像是在进行一场深刻的自我对话。我一直对“成功”这个词有着非常固执的定义，认为只有那些名利双收、声名显赫的人才能称得上是成功。然而，这本书却用一种非常接地气的方式，让我看到了成功的多重维度，以及它背后所付出的复杂代价。我看到了那些即使最终没有达到预设目标，但依然在过程中获得了成长、学会了坚持，或者找到了人生新方向的创业者。他们的经历，虽然不尽是光辉的结局，但却充满了生命的韧性和价值。这本书让我开始重新审视自己对“成功”的定义，思考什么样的成功才是真正属于自己的，什么样的过程才是真正有意义的。它让我明白，创业本身就是一个学习和成长的过程，无论结果如何，在这个过程中所获得的经验和教训，本身就是一种宝贵的财富。它也让我意识到，在追逐成功的同时，更应该关注个人的成长和内心的充实，而不是仅仅被外在的指标所裹挟。
这本书的封面设计就很有意思，那种暗沉的色调，加上一些破碎的元素，让人一看就觉得这不是一本轻松愉快的读物。我之前一直对创业充满幻想，觉得那是年轻人实现自我价值的舞台，是充满激情和无限可能的领域。所以，我抱着学习和寻找灵感的态度买下了这本书，想看看那些成功的创业者是怎么一路披荆斩棘，最终实现梦想的。然而，当我翻开第一页，就感觉一股沉重的气息扑面而来。它并没有像我预期的那样，讲述如何一步步建立帝国，如何获得融资，如何吸引客户。相反，它更多地聚焦于创业过程中那些不为人知的艰难时刻，那些让人心力交瘁的挑战。我看到了很多关于失败的案例，每一个案例都描述得异常真实，细节丰富，仿佛身临其境。失败的原因多种多样，有的是因为市场判断失误，有的是因为团队管理不善，有的是因为资金链断裂，还有的是因为创业者自身的性格缺陷。这些故事让我开始反思，创业真的是我想象中的那样吗？它背后究竟隐藏着多少不为人知的牺牲和痛苦？这本书让我第一次如此近距离地审视创业的“阴影面”，颠覆了我之前的一些固有认知。
这本书的叙事方式有一种独特的魅力，它不是直接灌输某种观点，而是通过一个个真实的故事，让读者自己去感受、去体会。我一直觉得，所谓的“鸡汤”式的励志书籍，虽然能带来一时的鼓舞，但往往缺乏深度和持久性。而这本书则不同，它更像是一种娓娓道来的倾诉，一种对人生真实境遇的深刻剖析。它用非常细腻的笔触，描绘了创业者们内心的挣扎、纠结和偶尔闪现的希望。我在这其中看到了很多自己曾经或正在经历的情绪，那种在压力下的焦虑，那种在迷茫中的探索，那种在困境中的坚持。这本书让我觉得，原来自己并不孤单，原来在追求梦想的道路上，有那么多人和我一样，在经历着相似的考验。它带来的不是廉价的安慰，而是一种深刻的理解和共鸣，让我在面对困难时，能够多一份勇气，也多一份坦然。
实用的操作手册，找到市场契合点。
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案例给的太模糊
如果没有今年的经验，我也无法体会作者这些简短而有力的话。值得每月都回顾读一读。最大的收获在于：focus and PMF
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