具体描述
“华与华方法”的只言片语在营销界流传已广，“超级符号”“品牌寄生”等词汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用，但作为本土营销界第一套成体系的营销思想，十余年来，“华与华方法”一直是以残篇断章的形式，被爱好者、研究者通过打印机、复印机、转发帖或者U盘传播。
本书是“华与华方法”首次结集出版，全文由华杉先生亲自撰写。
从产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略，“华与华方法”深入到企业营销的各个层面；从日化、药品、食品、文具，到房地产、工业园区、出版、互联网，“华与华方法”进入了当今商业竞争的各个领域。华与华和不同行业的巨头一起，创造了一个接一个经典案例；在成为中国最成功的营销咨询机构的同时，也给“华与华方法”蒙上一层传奇和神秘的色彩。
翻开本书，了解第一套从中国本土生长出来的传奇营销方法。
作者简介
华杉：上海华与华营销咨询有限公司董事长，中国最成功的创意人，“华与华方法”创立者，多年来致力于企业战略和品牌营销的研究与实践，独创了熔企业战略、产品开发、营销创意、品牌管理为一炉的“华与华方法”，深入影响了中国商业竞争的各个领域。
华楠：上海读客图书有限公司董事长，著名广告人，2009年中国年度出版人，《致我们终将逝去的青春》《老男孩》等电影联合出品人。
目录信息
第一章 品牌超级符号
什么是超级符号？
建立品牌就是建立符号
商品也是符号
符号在品牌战略中的价值
用符号打造品牌最小记忆单位
超级符号的超级在哪里？
构建品牌符号的五大路径20
视觉符号不单是品牌标志，更重要的是产品设计的符号性
品牌寄生，把品牌寄生在消费者的生活行为中
你的“品牌超级符号”是什么？
第二章 如何用一句话就说动消费者购买
一句说动消费者的购买的话，就是品牌的超级话语
要说动，既不需要经过说清，也不需要说服
超级话语，要能让人行动
超级话语，是嫁接了人类文化的符号
超级话语要一目了然，一见如故，不胫而走
超级话语必定是口语，因为传播是一种口语现象
超级话语，不是文案，是说话44
超级话语必定是口语45
超级话语，不仅要是口语，还要是“套话”
超级话语，要么始于俗语，要么进化成俗语
超级话语，只用陈述句和行动句
传播的关键在于传，所有的创意在于发动如何传
超级符号和超级话语，品牌最大的传播能量
第三章 用词语创造流行看法
用词语征服世界
奥巴马用词语征服美国的故事
词语不仅能让别人做事情，还能控制人的思想
命名就是成本，命名就是召唤，命名就是投资
产品命名，不要死守注册商标思维
命名必须是听觉词语
词语比话语更权威，因为词语是不变的，话语是常变的
学会“定义思维”，每个公司都应该编写自己的《企业词典》
第四章 一切创意都是为了降低营销传播成本
品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制
品牌的本质是降低企业、消费者、社会的营销、选择、监督成本
品牌选择成本越低，选择的消费者就会越多
品牌命名的营销传播成本
品牌标志的营销传播成本
改标志的营销传播成本
包装的营销传播成本
广告口号的营销传播成本
电视和视频广告的营销传播成本
卡通形象的成本本质——要有“文化原型”
品牌文化的成本本质——人类文化
报刊广告的成本本质——直接决策成本
降低社会的监督成本，是品牌成立的根本
品牌出事怎么办？
第五章 制定战略，要以企业社会价值为出发点
企业得以生存，根本原因是企业对社会有价值
企业社会价值的三个层次：拳头产品、权威专家、梦想化生
企业经营的最高境界是永续经营，100年后还在
企业经营，要因果导向，不要结果导向
企业战略路线图——华与华围棋模型
葵花药业儿童药战略案例
所有的企业都是社会企业
制定企业政策，高于企业战略
好的战略让经营成本持续降低，竞争对手进入成本持续垒高
竞争的本质在盯住顾客，不在于盯住对手
第六章 产品的本质是购买理由
研发的认识论
开发产品就是创意购买理由
晨光文具产品开发案例
设计产品，就是设计消费者的选择逻辑
第七章 品牌顶层设计：所有的事都是一件事
顶层设计的概念
所有的事都是一件事
企业战略、产品战略、品牌战略、品牌设计、包装设计、广告创意是一件事
广告创意和包装设计是一件事
产品开发、产品命名、包装设计和广告创意是一件事155
品牌命名、营销战略和企业战略是一件事155
工厂建设、生产线设计、产品开发和品牌战略是一件事156
战略、定位、创意是一件事，所谓“大方向定了”，其实什么都不是157
华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司
第八章 调研方法论：一切调研都在现场
调研是找参考，找启发，不是找依据
调研的关键就是要了解消费的故事，故事里有时间、地点、过程、情绪
一切智慧都在历史，行业竞争史调研
调研要下到基层去和店员交谈
创意就在现场：观察消费的整个过程
消费者行为是调研的关键
调研的四大陷阱
调研即策划
调研是在任何时刻都不能停止的工作
第九章 重新认识消费者：消费者的四个角色
消费者的第一个角色：受众
消费者的第二个角色：购买者
消费者的第三个角色：体验者
消费者的第四个角色：传播者
第十章 关于理论的认识论：常识、理论、方法、启发、咨询产品、模型工具、救命稻草、成语故事
附录
附录1：
广告业应站在商业社会思想顶层
附录2：
重新发明广告业，为品牌做顶层设计
参考书目
· · · · · · (收起)
读后感
小时候很讨厌“恒源祥”，总是在黄金时间连播三遍“恒源祥，羊羊羊”，画面很丑，声音也不好听。之后脑白金就开始风靡神州大地，到处都是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。现在我已经工作多年，每次和爸妈看电视，一看到一对老人在电视说：今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金...
评分这是我看过最烂的一本书，无法忍受豆瓣如此高分蛊惑，浪费金钱，浪费时间，初略翻看扫了一眼，忍着看完第一章，直接扔垃圾箱，登录账号刷上一笔。 内容几乎是洗脑式的案例分析，重复概念，比某些老外写的书还特么啰嗦。有点像“谁动了我的奶酪”这种傻X畅销书。读书易，读好书...
评分前几天和同学聚会，聊到在使用什么手机，我给他们看了我手机后盖上的标志，他们一眼就认出那是小米。要说手机标志的识别度最高的还应该数苹果，一个被咬了一口的苹果形象深入人心，即使是不认字的人也可以一眼认出是什么牌子。相比之下，其他品牌大多喜欢用品牌的名字做品...
评分《超级符号就是超级创意》读书笔记 5月12日读《超级符号就是超级创意》 内容：P1~19 序~ 1.惊鸿一瞥；2.凝练；3.根本法则；4.簇拥；5.深入思考品牌和营销；6.平台生态圈。 第一章~ 1.超级符号：supper mark；熟悉+价值体现。 2.超级创意→超级产品→超级品牌→超级企业。 3....
评分华氏兄弟在营销界的影响力早已毋庸置疑，此次出版新书，自然又是文化界一场不小的震动，风头不亚于年中出书的史玉柱。从黄金搭档，到葵花系列；从三精蓝瓶，到读客图书，中国营销界越来越多地被这两个男人所影响，尤其是他们多年的心得“华与华方法”，更是被许多业界新...
用户评价
最近读完一本关于创意和符号学的书，真是大开眼界。这本书并没有直接提供“超级符号”的列表，而是深入探讨了符号在创意过程中扮演的角色，以及如何利用符号的强大力量来激发和构建出令人印象深刻的创意。作者从符号学的基础出发，将抽象的理论概念与实际的案例巧妙地结合起来，让读者不仅理解了符号的本质，更能学会如何去“看见”那些隐藏在日常事物中的创意火花。 书中，我印象最深刻的是作者对“意义的生产”这一概念的阐述。他没有仅仅停留在符号的表层意义，而是挖掘了符号背后蕴含的文化、社会、心理等层面的意义，以及这些多重意义是如何被组合、解构，最终形成新的创意表达的。通过大量的案例分析，我学会了如何去拆解那些成功的品牌、广告、艺术作品，理解它们是如何通过精准的符号运用，在消费者心中建立起独特的认知和情感连接。这本书的魅力在于，它不是一本教你“怎么做”的工具书，而更像是一本引导你“怎么想”的哲学指南。它教会我以一种全新的视角去审视世界，去发现那些被我们忽略的、充满创意的可能性。
评分我最近读了一本关于哲学和语言学的书，它探讨了语言作为一种符号系统，如何构建我们对世界的认知。这本书虽然没有直接涉及“超级符号”的商业应用，但它深刻地揭示了符号的本质——意义的载体，以及符号如何影响我们的思维方式。 作者通过对不同语言体系的对比分析，阐述了语言的结构如何塑造我们的思想模式，以及我们如何通过对符号的解读来理解和解释现实。我从书中领悟到，创意不仅仅是新事物的产生，更是对现有符号系统进行重新组合、颠覆和创造性解读的过程。它教会我如何更批判性地审视语言和信息，如何去“看见”语言背后的权力结构和意识形态，并在此基础上生成更具原创性和深度的创意。这本书更像是一次智力上的冒险，它鼓励我去质疑习以为常的观念，去探索语言和思维的边界，从而打开通往更广阔创意空间的道路。
评分我最近迷上了一本关于品牌传播和视觉设计的书，虽然书名暗示了“超级符号”，但我发现它更多的是在讲如何构建有力的品牌叙事和如何通过视觉元素传达情感。作者没有直接给出“公式”，而是引导读者去思考品牌的核心价值，以及如何将这些价值通过一系列的符号化语言（不只是标志，还包括色彩、字体、图形、甚至声音）转化为消费者容易理解和产生共鸣的体验。 其中，关于“故事性”在品牌建设中的作用，让我受益匪浅。书里花了大量的篇幅分析了那些经久不衰的品牌，它们是如何通过不断重复和演变核心符号，来构建一个引人入胜的故事，让消费者成为故事的一部分。这种方法论，不仅仅适用于品牌，也让我思考在其他创意领域，比如内容创作、产品设计等方面，如何注入更强的叙事力量，从而让作品不仅仅是功能的堆砌，更能触动人心。这本书更像是一位经验丰富的导师，在你面前铺开一张思维导图，让你自己去探索和绘制属于自己的创意蓝图。
评分近期阅读的一本关于市场营销和消费者心理的书，给我带来了全新的思考。这本书虽然没有明确列出“超级符号”，但我却从中学习到了如何理解和利用消费者潜意识中的一些“符号化”偏好。作者深入浅出地分析了各种营销策略背后所依赖的心理学原理，以及这些原理如何转化为能够触动消费者购买欲望的“信号”。 我特别喜欢书中关于“稀缺性”和“社会认同”的章节，它揭示了为什么某些营销手段如此有效，以及如何在创意营销中巧妙地运用这些心理学武器。通过大量的案例研究，我开始理解，一个成功的营销活动，往往不仅仅是产品本身的优势，更是对消费者心理需求的精准捕捉和符号化表达。这本书给了我一种“洞察力”，让我能够更敏锐地察觉到市场中的机会，以及如何用更具创意的方式去抓住它们。它不是一本“how-to”的指南，而是打开了一扇通往消费者内心世界的大门。
评分最近偶然翻阅的一本关于艺术史和符号学的书籍，彻底颠覆了我对“创意”的理解。这本书并没有直接给出“超级符号”的名单，而是从历史的长河中，梳理了各种符号的演变和它们在不同文化、不同时期所承载的意义。作者通过对古代壁画、宗教图案、古代文字等元素的深入解读，展现了符号是如何作为人类思想和情感的载体，贯穿了人类文明的始终。 我被书中关于“原型意象”的论述深深吸引。作者认为，一些普遍存在的、深植于人类集体无意识中的意象，拥有强大的情感力量，能够引发跨越文化和时间的共鸣。理解和运用这些原型意象，是创造出具有深刻内涵和持久生命力的作品的关键。这本书让我意识到，真正的创意，并非凭空产生，而是对人类共同经验和集体记忆的提炼与升华。它提供了一种历史的纵深感，让我理解了符号的生命力，以及如何从历史的宝库中汲取源源不断的灵感。
评分#恒阅# 实战干货，以企业营销中的成本管理为核心思想，从企业的社会价值到战略，再到产品系统设计和研发，然后是产品命名和包装设计，最后是广告创意，以超级符号、超级话语、超级名字落地。这一条思维的脉络十分清晰，值得营销策划人学习。
评分前半部分五颗星，后半部分略差一点
评分里面说企业价值的部分很有启发性
评分2015年6月21日读毕，这部书作者谦虚称没有理论，其实有很深的理论基础，这些理论都建基于作者每日坚持阅读的基础上。作者思考框架的主要理论基础包括语言学（索绪尔、维特根斯坦、海德格尔、口语文化与书面文化、王夫之、王国维等）、经济学（价格理论、经济解释、博弈论、信息经济学以及激励经济学）、政治哲学（哈耶克）。作者的以下观点非常震憾：（1）竞争是竞客户，争着降低成本，竞争就是让别人没法争；（2）理论的本质是解释，在这一前提下，无所谓新旧，理论与实践互相解释，互为一体；（3）讲课要在激情与有用性间寻找平衡，华杉更重视有用性，为了有用性，会故意减少激情；（4）思想的开放性是华与华不断前进的动力，主动将所有文字公开，仍然可以有20万销量，这就是华与华；（5）华中华方法充分说明阅读可以产生很多财富。
评分里面说企业价值的部分很有启发性
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