阿里铁军销售课 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页

李立恒

四川人民出版社

2019-2

244

58.00

精装

9787220111501

图书标签: 销售商业管理培训工作方法方法论李立恒创业

喜欢阿里铁军销售课的读者还喜欢

下载链接在页面底部

点击这里下载

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 复制链接

想要找书就要到小哈图书下载中心

qciss.net

立刻按 ctrl+D收藏本页

你会得到大惊喜!!

发表于2024-05-17

阿里铁军销售课 epub 下载 mobi 下载 pdf 下载 txt 电子书下载 2024

阿里铁军销售课 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书描述

什么是销售？

我们每天都在销售和被销售，销售已经成为一种意识，是一种思维。

本书作者“阿里军校”首任校长李立恒，将自己长达十几年销售和管理一线的经验进行沉淀和总结。书中首次披露了“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法，以及他们极强的销售思维及习惯。可以说这是一本阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。

书中将销售细分为挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤，对销售新人的心智进行训练，让他们拥有销售思维，再通过行为练习让这种思维成为习惯，最终步步进阶转型成为Top sales。本书适用于任何阶段的销售，无论是新手还是正在遭遇瓶颈期的老销售，读完这本书都会有脱胎换骨的改变。

这套训练体系成功地为中供铁军培养了无数优秀的销售员和优秀的管理干部，很多出身中供体系的优秀互联网创业者，也都非常认可这套体系。可以说，中供铁军也是整个阿里文化价值观的传播者和布道者。对于想要了解阿里铁军历史和秘密的读者，本书也非常值得一读。

阿里铁军销售课下载 mobi epub pdf txt 电子书

著者简介

李立恒

前阿里高管，2002年加入阿里巴巴，也是阿里巴巴B2B销售铁军早期成员之一。

在阿里巴巴任职期间，前期负责B2B中国供应商业务的市场开拓，从基层sales做起，通过面对面直销形式面向中国中小企业推广阿里巴巴的产品和服务。期间经历和转战多个省份和城市，积累和沉淀了丰富的销售经验；中期从销售转型管理，带领团队专注于福建市场的业务开拓。后期主要负责阿里巴巴B2B培训体系搭建，为前线和中后台输送和培养精英人才。期间，先后打造了针对于新人入职培训的“百年大计”以及针对于在职员工的“百年阿里”和针对于培养管理干部的“百年管理”等完善的培训体系，人称阿里铁军校长。“百年大计”是阿里巴巴B2B铁军的摇篮，堪称为阿里的黄埔军校，每年有数以千计的阿里销售在这里接受专业的系统化的受训并通过严格的层层筛选，最后输送到全国各个市场当中去。

2012年离开阿里后投身于创业。先后创办过专注于服务电商生态的“百通电商”、汽车后市场首个一站式O2O汽车生活服务平台“车蚂蚁”以及担任毛豆新车网CEO。

至今，一名永远在路上的创业者。

图书目录

阿里铁军销售课 pdf epub mobi txt 电子书下载

想要找书就要到小哈图书下载中心

qciss.net

立刻按 ctrl+D收藏本页

你会得到大惊喜!!

用户评价

评分☆☆☆☆☆

一本讲阿里巴巴如何卖b2b营销解决方案给中小型企业的销售入门方法课。整套训练体系将销售的每一环节（挖需求、抛产品、提问题、提成交）仔细拆分，并提出相对应与中国企业主打交道的技巧，其中比较打动我的是“要勇于提出成交”以及“如何面对不同的客户类型（指挥官老虎型、社交孔雀型、协调者无尾熊型和思考着猫头鹰型）进行不同的成交策略（谈话式成交法、直接式成交法、假设式成交法和衡量式成交法）”。SY

评分☆☆☆☆☆

财务自由之路

评分☆☆☆☆☆

很基础的销售书,很多都是术层面的具体要求

评分☆☆☆☆☆

很基础的销售书,很多都是术层面的具体要求

评分☆☆☆☆☆

是我错过了些什么吗？感觉并没有很多人看过后的那种醍醐灌顶的感觉。聆听三七法则对销售，律师等与人打交道的职业都适用，好的律师或销售70%的时间都让客户说，善于聆听和思考，并且能不鸣则已，一鸣惊人。在社交学中有一个重要的观点：成为朋友实际上是隐私积累的结果，隐私的含义包括家庭背景，生活环境，过往经历。个人隐私交换和沉淀的过程，也是双方成为朋友的过程。聆听则是最好的实现方式之一。与对话方交流过程中，凝视位置最合适的是对方双眼之间的眉心。经过科学测试，人们发现在人与人沟通时用双眼盯着对方的眉心，营造的氛围和给对方的体验是最好的。其次要全神贯注，手机不能响。第三可以做笔记，帮助我们履行确定的承诺，增加二次拜访可能，让客户放心，给对方尊重。第四绝对不要打断客户。第五不要预设立场，要和客户从同一角度看事情