阿里铁军销售课 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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李立恒

四川人民出版社

2019-2

244

58.00

精装

9787220111501

图书标签: 销售商业管理培训工作方法方法论李立恒创业

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发表于2024-11-22

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图书描述

什么是销售？

我们每天都在销售和被销售，销售已经成为一种意识，是一种思维。

本书作者“阿里军校”首任校长李立恒，将自己长达十几年销售和管理一线的经验进行沉淀和总结。书中首次披露了“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法，以及他们极强的销售思维及习惯。可以说这是一本阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。

书中将销售细分为挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤，对销售新人的心智进行训练，让他们拥有销售思维，再通过行为练习让这种思维成为习惯，最终步步进阶转型成为Top sales。本书适用于任何阶段的销售，无论是新手还是正在遭遇瓶颈期的老销售，读完这本书都会有脱胎换骨的改变。

这套训练体系成功地为中供铁军培养了无数优秀的销售员和优秀的管理干部，很多出身中供体系的优秀互联网创业者，也都非常认可这套体系。可以说，中供铁军也是整个阿里文化价值观的传播者和布道者。对于想要了解阿里铁军历史和秘密的读者，本书也非常值得一读。

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著者简介

李立恒

前阿里高管，2002年加入阿里巴巴，也是阿里巴巴B2B销售铁军早期成员之一。

在阿里巴巴任职期间，前期负责B2B中国供应商业务的市场开拓，从基层sales做起，通过面对面直销形式面向中国中小企业推广阿里巴巴的产品和服务。期间经历和转战多个省份和城市，积累和沉淀了丰富的销售经验；中期从销售转型管理，带领团队专注于福建市场的业务开拓。后期主要负责阿里巴巴B2B培训体系搭建，为前线和中后台输送和培养精英人才。期间，先后打造了针对于新人入职培训的“百年大计”以及针对于在职员工的“百年阿里”和针对于培养管理干部的“百年管理”等完善的培训体系，人称阿里铁军校长。“百年大计”是阿里巴巴B2B铁军的摇篮，堪称为阿里的黄埔军校，每年有数以千计的阿里销售在这里接受专业的系统化的受训并通过严格的层层筛选，最后输送到全国各个市场当中去。

2012年离开阿里后投身于创业。先后创办过专注于服务电商生态的“百通电商”、汽车后市场首个一站式O2O汽车生活服务平台“车蚂蚁”以及担任毛豆新车网CEO。

至今，一名永远在路上的创业者。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

部分内容对写文章也有帮助文案本就是纸上销售术

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一般，很多都是“道”方面的框架，问题是我想知道“术”啊。

评分☆☆☆☆☆

很基础的销售书,很多都是术层面的具体要求

评分☆☆☆☆☆

我觉得和阿里没多大关系。销售多少都有一些含鸡汤的东西，例如说凭什么样的行为感动了客户之类的，如果用这样的方式来做，获得客户的成本过于高昂了，不可复制，所以很少人会听说阿里还有销售这个团队。销售是市场营销的一种重要渠道，在新产品面世以及同类产品定位非常相似的情况才有用，通过一种人情化手段化的方式改变用户的购买意向，什么意思呢？例如汽车，客户的意向是奔驰，宝马能通过销售把客户抢过来，而丰田不大可能抢过来，因为产品定位差异太大。里面的技巧听来都比较老了，比如动情的打电话约客户.....现在有防骚扰软件，可能根本不给你机会。

评分☆☆☆☆☆

没有什么高深的理论，用通俗易懂的语言传授了开发客户、拜访客户、谈话、成交、签单、回款、续签等销售技巧和策略，并辅以自己亲手或者身边人的案例。生活无处不销售，每个人都可以看看这本书。