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发表于2024-05-14
哈佛商學院最受歡迎的營銷課 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
企業如何從嘈雜混亂的市場中脫穎而齣?
哈佛商學院教授揚米•穆恩認為,要想贏得消費者的忠誠,不應在不足的方麵追趕其他品牌,而要做相反的事情——加強優勢,勇於做減法,不需要迎閤所有消費者或者客戶。這不僅對於企業品牌至關重要,每個人的進步也離不開這一點。這不僅是差異化的標誌,更是優秀的標誌。
本書作者通過對榖歌、宜傢、MINI Cooper(迷你庫珀)、紅牛、捷藍航空等品牌成功案例的研究,總結齣品牌營銷的三大核心戰略,告訴我們如何在“相同”中尋找“不同”,實現差異化。這三個核心戰略是:
“逆嚮品牌”戰略:減少服務項目,提高服務質量。
“超越行業品牌”戰略:徹底忽視既有的類彆定義,把消費者從習慣性的消費節奏中拉齣來。
“敵意品牌”戰略:欲擒故縱,不以傳統方式進行營銷,甚至有一點兒反營銷,拒絕使用吸引顧客的傳統理念。
揚米•穆恩(Youngme Moon)
斯坦福大學博士,擁有耶魯大學和斯坦福大學學位。曾任教於麻省理工學院,現為哈佛商學院唐納德•K. 戴維榮譽教授。她所開的營銷課程是哈佛受學生歡迎的課程之一,曾多次獲得卓越教學奬,發錶多篇備受歡迎的案例研究文章。
乾貨略少。群氓的競爭:真正的差異就是可持續的差異,並不是均衡化的結果,而是失衡現象特有的貢獻。創意品牌相信的是可以用與眾不同的方式做事的洞見。超越行業的品牌是完全漠視産品類彆的傳統定義,用反營銷 來塑造敵意,用差異化來喚起人們的感覺。而要堅持做到差異化,就是貫徹概念性創新。1提供難覓的東西;2堅持大創意;3非常人性化。SY
評分被群氓的競爭和營銷近視癥一頭一尾兩個章節吸引買的
評分本書案例豐富,很多觀點需要好好消化。營銷畢竟不是馬上能實現齣來的,不可急於求成。
評分當所有人都在喊著不同和差異化,注意力越來越稀缺的時候,不為不同而不同就變得極為寶貴。做有意義的事兒並堅持。
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刚开始在读本书的时候,是出于对中信喜欢把一本普通的读物炒成包装成《圣经》,和“读完本书就可以长生不老或者日进斗金”的强烈标签,读完序言,果然印证了自己的想法,中信,你吃SHI去吧。 继续读着之后,渐渐觉得本书的确是一本非常实在的书。读到关于马麦酱的案例,更觉得...
評分这本书在两天内读完。 亚马逊页面上评价差距很大,有人评五星,有人评一星。还留下“洛里啰嗦一个意思反复说不值这个钱”之类的抱怨。 恰巧手边有一本朋友的书。刚翻到第一章前10页,就立马在亚马逊上下了单。这么好的宝贝对于某些人却是垃圾,果然佛见佛,魔见魔。 在这本...
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評分这些天读了《哈佛商学院最受欢迎的营销课》这本书,这是非常好的一本书,它不仅仅在讲营销,它也在说营销背后的一些东西。下面就此书其中的一些观点发表一下我的看法。 评价标准是一个很重要的导向,学生时代,应试教育下分数是我们的评价标准,一个学生是不是好学生用他的分数...
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