具体描述
创造、发展和主宰提供新产品、新服务的新品类,是本书要阐述的核心问题。
赢在当下不是指在旧游戏中获胜,而是指创造一个全新的游戏——定义新品类,发展它,并主宰它。不打造一个传奇的品类,你就无法打造一个传奇的公司。如果你认为拥有好的产品就能赢,那你很可能会输。
成为品类王不是颠覆,而是创新。通过开发和主宰蕴含巨大市场潜力的新品类,久而久之,品类王创造出巨大的价值,实现爆发式增长和可持续发展。品类王往往占据其所在领域70%~80%的市场份额。品类王之所以敢称“王”,是因为它们往往是整个领域的代名词——想想施乐、谷歌和优步。挑战品类王几乎是不可能的。这些企业影响我们的生活、改写历史,它们比其他企业更重要。
在《成为独角兽》中,为了介绍品类设计这一新原则,4位作者整合了各自的发现。通过应用品类设计,企业能创造尚不存在的新需求,影响用户认知进而改变用户的预期和消费习惯。
这个原则在技术行业至关重要,同时它对于其他行业甚至个人职业生涯也都有所助益。
作者简介
阿尔·拉马丹、戴夫·彼得森和克里斯托弗·洛克海德是Play Bigger公司的创始人。他们曾经是企业家、高管和经营者,现在是品类设计教练,帮助客户设计及创建新品类。三人都生活在硅谷。
凯文·梅尼生活在纽约,他是一位经验丰富的科技记者,也是知名作家,著有《预见力》《权衡》(Trade-Off)《特立独行者和他的IBM帝国》(The Maverick and His Machine)。他住在纽约。
在过去25年中,4位作者与许多技术领域*伟大的品类设计者相识、共事或竞争。
目录信息
序二 成为独角兽的意义不在于垄断,而是创新IX
前言 从“坏金枪鱼”到“成为独角兽”XV
第一部分 品类王经济
第1章 创新制胜3
经典问题3
品类王与品类的真实故事4
品类王的定义10
品类王经济14
品类设计概述20
糟糕的品类设计:教训23
我们是如何写这本书的?27
弃读本书的10 大理由28
第2章 品类是新战略29
为什么是品类?29
所以是品类战略39
品类视角下的谷歌45
品类成就王者49
第3章 品类设计的概念55
历史上的伟大品类设计55
品类设计究竟是什么?56
好的,但等一下——品类设计到底是什么?62
转变:如何看待品类设计65
品类设计的勇气71
第二部分 品类王脚本
第4章 如何发掘新品类77
洞见的启示77
品类洞见85
品类洞见:与Origami 不同的故事94
独角兽品类发掘与表述指南97
第5章 战略:理念的力量105
快速对比105
故事如何成就王者106
好点子也需要一个好时机116
传播你的理念119
理念发挥作用123
独角兽理念挖掘与传播指南128
第6章 动员:付诸行动135
现实很骨感135
落实品类设计139
几件大多数CEO 想不到要去做的事143
衣服是否合身150
引力的故事153
独角兽动员指南158
第7章 营销:引领潮流163
如何获得关注163
刺激市场166
闪电战对用户大脑的影响169
如何锁定闪电战172
劫持与狂欢176
独角兽宣战、劫持与吸睛指南182
第三部分 基业长青的品类王
第8章 加速:从品类王到传奇霸主187
如何成为可以颠覆世界的传奇?187
加速原理188
从加速度看品类王故事193
品类潜力之“道”199
品类收割与扩展规划202
独角兽加速与潜力扩展指南208
第9章 公司篇:不断创造品类的宝贵艺术211
怎样才能经久不衰,不断跨越鸿沟和避免创新者困境?211
165 岁时,你会在做什么?213
新的品类制造机218
品类设计与自欺欺人223
非技术公司怎么样?225
独角兽品类再创造指南228
第10章 生活中的你如何成为“品类王”231
自我定位还是被别人定位231
生活中的品类设计236
再见242
还有一件事244
致 谢245
尾 注257
· · · · · · (收起)
读后感
中途看不下去的一本。讲的都是一些很家常的道理。没有太多启发。感觉是一个应试作文,蹭热点。 也可能是翻译的锅,不敢妄断。 硬要说个优点,对创业者来讲,是一种理论知识的参考吧。 1、创业公司要成为独角兽,就必须要创造一个全新的品类,并且要在这个品类当中成为王者。 2...
总评: 开头比较无聊,后半段渐入佳境。个人觉得可能是目前产品/创业方面最强的方法论了,但也正由于此,本书对大部分人都没用 —— 毕竟Google, Facebook, 微信都是多少年才出一个,“屠龙之技”的前提得是有龙 合适的读者: 有某种信念、想法,想要带给这个世界的人. 创新者, ...
作者定义了一个“品类王”的概念,基本含义是一个品类中占了绝大多数市场份额的品牌,一般来说是所在品类的开创者创建的。作者认为只有品类王才能成为独角兽。 作者尝试给出如何成为独角兽也就是品类王的步骤。读后感觉水平一般,比较虚。另外书中基本的内容还是跟《定位》的...
徐小平 真格基金 作序 △戴夫三大问 1.能不能像给5岁小孩一样,告诉我你在解决什么问题? 2.如果公司成功解决了这个问题,那么它属于什么品类? 3.如果你的占有上述品类的85%的市场份额,那么你的品类潜力还有多大? Part 1 创新致胜 品类王:创造,发展和主宰新品类的企业,...
创业公司要想成为独角兽,就必须要创造一个全新的品类,并且要在这个品类当中成为王者。 2017年新诞生的3家独角兽企业分别是中国Q&A网站“知乎”和联合办公空间公司“优客工场”,以及美国基于云的视频会议公司Zoom Communications。 在全球15家超级独角兽,即“十角兽”公...
用户评价
我必须说,《成为独角兽》这本书的阅读体验,简直像在探索一个充满未知的宝藏。我本来是出于好奇才拿起这本书的,因为它独特的名字吸引了我,但它所呈现的内容,却让我完全沉浸其中,欲罢不能。作者的笔触非常细腻,他能够捕捉到生活中那些极其微小、却又极具力量的细节,然后将它们放大,展现出它们背后的深刻意义。我特别被书中关于“非线性成长”的论述所打动。我们总是习惯于用线性的思维去规划人生,追求一步一个脚印的稳步前进,但这本书却告诉我,真正的成长往往是跳跃式的,是充满了意想不到的转折和突破。这种观念的颠覆,让我对过去的许多“失败”有了全新的认识,也让我对未来的道路充满了期待。书中的一些案例分析,也十分精彩,它们并非简单的成功学套路,而是深入剖析了在复杂环境中,个体如何去适应、去创新、去实现自我超越。我常常在阅读时,会不自觉地将书中的内容与我自己的经历进行对照,然后豁然开朗,觉得许多困扰已久的问题,似乎都有了新的解决思路。
拿到《成为独角兽》这本书的时候,我并没有抱有太高的期望,心想可能也就是一本泛泛而谈的励志读物。但事实证明,我的想法实在是太片面了!这本书的内容,实在是太有分量了,而且写得也非常有格调。它没有那种鸡汤文的空洞,也没有那种理论书的枯燥,而是将深刻的哲学思考融入到日常的生活场景之中,读起来一点都不费力,反而让人觉得妙趣横生。我最欣赏的是作者对于“个体独特性”的强调,他反复在书中提到,我们每个人都有自己与众不同的价值,不应该被社会的固有模式所束缚,而是应该勇敢地去探索和展现自己的天赋。这对我来说,是一种巨大的鼓舞,因为我曾经常常因为觉得自己不够“标准”而感到自卑。这本书让我明白,所谓的“标准”其实是一种限制,而真正的力量,恰恰来自于打破这些限制,去拥抱那个真实的、不完美的自己。书中的一些观点,就像是为我打开了一扇新的窗户,让我看到了不一样的风景,也让我对自己的未来有了更多的信心和勇气。
这本书,说实话,是我最近几年来读到过最有启发性的一本。它不仅仅是一本书,更像是一个人生导师,一位善于倾听的朋友。我之所以这么说,是因为《成为独角兽》所触及的,是那些关于我们如何真正地“活着”,如何去实现自我价值的根本问题。作者的语言非常有力量,他没有使用华丽的辞藻,但每一句话都直击人心。我尤其被书中关于“拥抱不确定性”的论述所打动。我们生活在一个充满变化和变数的时代,很多人都试图去预测未来,去控制一切,但这本书却告诉我们,真正的智慧在于学会与不确定性共存,甚至从不确定性中找到机会。这种观念的转变,让我感到前所未有的轻松和释然。我不再对那些无法掌控的事情感到焦虑,而是学会了更加专注地做好当下,去创造属于自己的精彩。书中的许多观点,都让我产生了强烈的共鸣,感觉作者就像是我的“知音”,能够理解我的困惑,并给予我最恰当的指引。
哇,这本书绝对是我最近读过的最让我惊喜的一本!《成为独角兽》这个名字,一开始我还以为会是那种讲创业故事、教你如何一夜暴富的功利性读物,没想到,它带来的思考和感悟,远远超出了我的预期。它更像是一面镜子,照出了我在生活和工作中常常忽略的,却又无比重要的那些方面。读这本书的过程,就像是在和一位睿智的老友进行一场深入的对话,时而让我捧腹大笑,时而又让我陷入沉思。书中的很多观点,我都觉得既新颖又充满智慧,而且作者的表达方式也非常独特,他并没有直接给出“你应该怎么做”的答案,而是通过一个个生动的故事、精辟的比喻,引导你去发现属于自己的答案。我尤其喜欢其中关于“模糊地带”的讨论,这让我想起了我曾经因为追求绝对的完美而错失了很多机会,这本书提醒我,有时候,恰恰是那些不确定、不清晰的部分,才孕育着无限的可能性。它教会我如何拥抱不确定性,如何在混沌中找到方向,这对我来说,简直是及时雨。读完之后,我感觉自己的思维模式发生了一些微妙但深刻的改变,看待问题的方式也更加开放和灵活了。
《成为独角兽》这本书,真的可以说是颠覆了我对“成功”和“成长”的认知。我一直认为,只有达到某种特定的成就,才能算得上是真正的成功,也才算得上是拥有了价值。但这本书,却给了我一种全新的视角。它让我意识到,成长并非总是循序渐进的,它也可能充满了意想不到的弯路和挑战,而这些弯路和挑战,恰恰是塑造我们、让我们变得更强大的重要过程。作者的叙述方式非常引人入胜,他并没有直接灌输任何观点,而是通过一个个生动的例子,引导读者自己去思考,去体悟。我特别喜欢书中关于“复原力”的探讨,它让我明白,面对困难和挫折时,关键不在于不跌倒,而在于跌倒后如何迅速地站起来,并且从中汲取经验。这种积极的态度,对于我这样容易陷入自我怀疑的人来说,简直是醍醐灌顶。读完这本书,我感觉自己不再害怕未知,也不再对过去的经历耿耿于怀,而是更加积极地去拥抱当下,去探索未来的无限可能。
书名略俗,内容不错。客户嘴上经常说“我要更好的东西”。但往往“更好”不足以改变客户的消费习惯,更好的搜索不会让微软替代谷歌。“不同”创造的新品类,比如“T型车”而不是“更快的马”,会让客户眼前一亮,获得新的机会。
有主体的公司,速度、激情、信念。关键问题:属于哪个品类?(跟随者or创新者)成为海盗。
蹭一波热点,,一本家常的道理集
一整本正确的废话。
一旦你开创了一个新品类,并且证明了你在这个品类中成为王者的能力,那么资本就会前呼后拥把你捧上王者的宝座。