圖書標籤: 營銷  商業  心理學  社會心理  市場營銷  經濟學  經濟  價格   

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提齣選項的方式方法，會影響人們做齣的決定。與其說我們挑選的是選項本身，倒不如說我們挑選的是選項的說法。 任意連貫性：該理論說，消費者其實並不知道什麼東西該值多少錢。他們茫然的穿過超市貨架，根據種種綫索判斷價格。任意連貫性首先是一種相對理論。買傢的主要敏感點是相對差異，而非絕對價格。 價格顧問們知道一件事：消費者說的和做的並非一迴事。對大多數人來說，價格記憶是短時記憶，外包裝記憶則更短。 要在內心“構建”價格，人得從周圍的環境中獲得“綫索”。 人們對比率、對比例如此敏感的代價是，對絕對數量相對遲鈍。 效用是一個強大的概念，因為它假想的價簽決定瞭一切經濟決定。選擇揭示瞭我們對效用所知的一切，反過來，效用決定瞭消費者願意支付的價格。

錨點效應是社會心理學的一個點，這本書結閤現實中的各個例子闡述瞭這一現象，可以看看自己受瞭哪些錨點的影響。

由於“老羅”推薦，看到瞭這本書，簡而概之，盡管知道書中所說的心理效應，麵對這個市場還是不得不會進行消費，看見瞭優惠、摺扣還是會購買，我想作者也是如此，盡管他洞悉齣這種心理，麵對生活必需品更是如此，剛需第一，其二還是價格，看過此書後，對於消費還是會理智一些，會有看穿“嘿嘿，我知道你這裏有設計”的愉悅，但最終還是會掏錢購買哈哈，如果是必需品的話，真沒有招。裏麵一個特朗普的例子實在很搞笑，大生意人砍價都這麼隨意的嗎？這是一本有趣的小書。

看重比較容易偏離價值本身，錨定的花招在定價上有很多種應用； 我們在選項間的選擇受情緒影響，所以心理學是各科中的核心； 人類是有限理性的，先報齣數字的人所確定的錨點是最強的。

基本就是在科普錨點，學到很多。

提出选项的方式方法，会影响人们做出的决定。与其说我们挑选的是选项本身，倒不如说我们挑选的是选项的说法。 任意连贯性：该理论说，消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然的穿过超市货架，根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是...

提出选项的方式方法，会影响人们做出的决定。与其说我们挑选的是选项本身，倒不如说我们挑选的是选项的说法。 任意连贯性：该理论说，消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然的穿过超市货架，根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是...

提出选项的方式方法，会影响人们做出的决定。与其说我们挑选的是选项本身，倒不如说我们挑选的是选项的说法。 任意连贯性：该理论说，消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然的穿过超市货架，根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是...

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提出选项的方式方法，会影响人们做出的决定。与其说我们挑选的是选项本身，倒不如说我们挑选的是选项的说法。 任意连贯性：该理论说，消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然的穿过超市货架，根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是...