图书标签: 营销  商业  心理学  社会心理  市场营销  经济学  经济  价格   

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看重比较容易偏离价值本身，锚定的花招在定价上有很多种应用； 我们在选项间的选择受情绪影响，所以心理学是各科中的核心； 人类是有限理性的，先报出数字的人所确定的锚点是最强的。

锚点效应是社会心理学的一个点，这本书结合现实中的各个例子阐述了这一现象，可以看看自己受了哪些锚点的影响。

提出选项的方式方法，会影响人们做出的决定。与其说我们挑选的是选项本身，倒不如说我们挑选的是选项的说法。 任意连贯性：该理论说，消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然的穿过超市货架，根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格。 价格顾问们知道一件事：消费者说的和做的并非一回事。对大多数人来说，价格记忆是短时记忆，外包装记忆则更短。 要在内心“构建”价格，人得从周围的环境中获得“线索”。 人们对比率、对比例如此敏感的代价是，对绝对数量相对迟钝。 效用是一个强大的概念，因为它假想的价签决定了一切经济决定。选择揭示了我们对效用所知的一切，反过来，效用决定了消费者愿意支付的价格。

提出选项的方式方法，会影响人们做出的决定。与其说我们挑选的是选项本身，倒不如说我们挑选的是选项的说法。 任意连贯性：该理论说，消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然的穿过超市货架，根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格。 价格顾问们知道一件事：消费者说的和做的并非一回事。对大多数人来说，价格记忆是短时记忆，外包装记忆则更短。 要在内心“构建”价格，人得从周围的环境中获得“线索”。 人们对比率、对比例如此敏感的代价是，对绝对数量相对迟钝。 效用是一个强大的概念，因为它假想的价签决定了一切经济决定。选择揭示了我们对效用所知的一切，反过来，效用决定了消费者愿意支付的价格。

锚点效应是社会心理学的一个点，这本书结合现实中的各个例子阐述了这一现象，可以看看自己受了哪些锚点的影响。

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