具體描述
強大的商業模式永遠是是企業成功的基石，但是很多企業不能隨時應變，而是緊緊抱住那些過時的商業模式不放手。對的商業模式可以讓企業走上快速發展的軌道，而錯誤的商業模式則會讓企業寸步難行。
本書的三位作者幾乎研究瞭世界上所有的成功企業，發現90%的成功企業都在用55種商業模式中的一種，或者其所用商業模式隻是其中幾種模式的自由組閤或者創造性模仿。藉助對從瑞安航空使用的附加值模式到Spotify使用的訂閱模式的深入分析，作者提齣瞭思考商業模式的新方法。本書不僅介紹瞭55種商業模式是什麼，誰發明瞭它，誰在使用它，何時以及如何應用它。
未來，公司的競爭優勢將不再基於創新型産品和工藝流程，而是基於創新型商業模式。本書倡導的“商業模式導航”方法論可以幫助企業突破行業主導邏輯，驅動企業進行變革，在眼花繚亂的商業世界裏，找到最閤適的商業模式。
作者簡介
奧利弗•加斯曼
瑞士聖加倫大學資深教授，科技管理學院（the Institute of Technology Management）常務董事。博士畢業後，他曾在施耐德任主管研發的副總裁。在主流雜誌上發錶過300多篇論文，齣版瞭15本書。他是多傢企業的董事會成員。2014年，他在華盛頓被授予“世界主要創新學者之一”的榮譽稱號。
卡洛琳•弗蘭肯伯格
聖加倫大學技術管理學院助理教授，聖加倫大學下屬機構BMI-lab的主管，先後畢業於聖加倫大學、哈佛大學商學院和康涅狄格大學，獲博士學位，多年來效力於麥肯锡谘詢公司，擔任谘詢顧問。
米凱拉•奇剋
瑞士豪瑞公司創新主管。曾任聖加倫大學技術管理學院研究助理，以及BMI-lab和斯坦福設計研究中心的高級顧問。
目錄資訊
1 什麼是商業模式以及為何要進行商業模式創新 3
2 商業模式導航 21
3 管理變革 68
第二部分 55 種最吸金的成功商業模式
4附加商業模式： 對附加産品收取額外費用 91
5聯盟商業模式： 你的成功就是我的成功 98
6閤氣道模式： 將競爭者的優勢轉化為劣勢 103
7拍賣商業模式： 一次， 兩次……成交 108
8物物交換商業模式： 一報還一報 113
9取款機商業模式： 利用負運營資本賺取利潤 118
10交叉銷售商業模式： 一箭雙雕 123
11眾籌模式： 大傢一起來投資 127
12眾包模式： 外包給大眾 132
13客戶忠誠度商業模式： 忠誠度的長期激勵機製 137
14數字化商業模式： 把實際産品數字化 142
15直銷商業模式： 跳過中間商 148
15電子商務商業模式： 更加透明、 更加節約的網上交易 153
17體驗式銷售商業模式： 打造具有情感吸引力的産品 159
18固定費用模式：“ 任你吃” ——固定價格內的無限製消費 165
19分式産權商業模式： 分時度假有助於高效率 170
20特許經營權模式： 人人為我， 我為人人 175
21免費增值模式： 免費的基礎版本和付費的高級版本二選一 181
22從推動到拉動模式： 消費者創造一個價值漩渦 185
23保證可用性模式： 産品的可靠途徑 191
24隱性收入模式： 尋找替代來源 196
25成分品牌商業模式： 品牌中的品牌 201
26集成者商業模式： 參與整個生産鏈 206
27單一業務商業模式： 從專業服務中獲益 211
28客戶數據杠杆化商業模式： 充分利用已知信息 215
29許可證經營模式： 知識産權商業化 221
30鎖定模式： 用高轉移成本確保客戶忠誠度 226
31長尾模式： 積少成多的小額收入 231
32附加值商業模式： 使核心業務以外的技術多樣化 236
33大規模定製模式： 大批量生産個性化産品 241
34平價服務模式 ： 無論怎樣， 至少很便宜 246
35開放式創新模式 ： 推動協作以創造價值 251
36開源創新模式： 共同閤作設計齣免費的解決方案 257
37指揮傢模式： 價值鏈管控 262
38計費購買模式： 按程計費 266
39按需付費模式： 無論如何， 你值得擁有 271
40P2P 模式： 個人對個人的商業模式 275
41績效契約模式： 以結果計費 281
42剃刀和刀片模式： 誘餌和魚鈎 286
43租賃模式： 購買短期使用權 290
44收入共享模式： 雙贏的共生關係 295
45逆嚮工程模式： 嚮競爭者學習 300
46逆嚮創新模式： 學習齣色的解決方案 305
47羅賓漢式商業模式： 取之富者， 施之貧者 310
48自助服務模式： 讓消費者自己乾活 315
49店中店模式： 搭載經營 320
50解決方案提供者模式： 在一站式商店中找到你需要的一切 325
51訂購模式： 購買季票享受服務 330
52超市模式： 越多越便宜 334
53以窮人為目標的商業模式： 鎖定處於收入金字塔底層的消費者 338
54垃圾變現模式： 垃圾變現金 343
55雙邊市場模式： 激發間接網絡效應 348
56極緻奢侈模式： 隻有想不到， 沒有做不到 353
57用戶設計模式： 用戶成為獨具創造性的創業者 358
58白標模式： 實施自己的品牌策略 363
第三部分 商業模式創新實踐
59商業模式創新的十個建議 371
60 55 種商業模式概述 375
61 附錄 391
譯者後記 398
· · · · · · (收起)
讀後感
用戶評價
我作為一個長期在傳統行業摸爬滾打的人，對數字化轉型和商業模式革新一直抱有一種敬畏又略帶迷茫的心態。這本書就像是一座燈塔，為我指明瞭方嚮。它最吸引我的地方在於，它沒有鼓吹激進的“燒錢換市場”策略，而是強調通過精妙的模式設計，實現可持續的盈利和增長。作者非常擅長將宏大的戰略概念，通過生動的“小故事”或者具體的“操作步驟”來加以闡釋。我特彆喜歡書中對“訂閱製”和“服務化轉型”的深入剖析，它不僅僅是告訴你應該轉型，更重要的是告訴你如何設計齣讓客戶無法拒絕的付費機製。讀完後，我感覺自己看待市場競爭的視角都變瞭，不再僅僅關注産品的功能差異，而是更注重我們如何構建一個能夠自我驅動、不斷産生新價值的商業生態。這本書的價值不在於它告訴你“做什麼”，而在於它教會你“如何思考”以及“如何係統性地構建”一個具有強大生命力的企業。這是那種讀完後，會立即想要在公司內部組織一場學習研討會，並開始著手進行內部模式審計的寶藏書籍。
评分讀完這本厚厚的書，我最大的感受是，它提供瞭一種極其係統化的“商業模式思維框架”，而不是零散的商業點子匯編。以前我對商業模式的理解比較模糊，總覺得它更像是一種抽象的概念，難以捉摸。但這本書通過大量的圖錶和流程圖的輔助，把每一個模式的運作機製都拆解得清清楚楚，從價值主張到收入來源，再到關鍵資源和閤作夥伴，邏輯鏈條清晰可見。尤其讓我印象深刻的是，作者對風險和壁壘的探討，不僅僅停留在模式的描述層麵，更深入挖掘瞭每種模式在不同市場環境下的適用性和脆弱性。這對於我們做戰略規劃時進行情景分析至關重要。我過去常常因為對模式理解不夠透徹而盲目跟風，現在我能更冷靜地評估一個模式的長期可行性瞭。這本書的價值在於，它提供瞭一套“反嚮工程”的工具，讓你能夠剖析任何成功的商業案例，並將其中的核心邏輯內化為自己的能力。這不是一本讀完就束之高閣的參考書，更像是一本需要反復研讀、隨時翻閱的“實戰手冊”。
评分這本書的結構編排非常巧妙，它並非是按照時間順序或者簡單的主題分類來組織內容，而是更貼閤商業決策者在不同發展階段會遇到的核心問題。你不需要從頭讀到尾，可以根據自己當前的睏惑，直接跳轉到對應的章節去尋找答案。這種“按需取用”的設計，極大地提高瞭閱讀效率。我發現自己在需要進行市場擴張策略製定時，關於“跨界閤作”和“價值鏈重構”的那幾章內容，簡直是雪中送炭。而且，書中的語言風格非常凝練，沒有太多冗餘的描述，每一個句子都似乎承載瞭重要的信息量。對於我們這些時間寶貴、需要快速提取關鍵信息的專業人士來說，這種高密度的信息傳遞方式極其友好。它迫使讀者必須保持高度的專注力，因為錯過任何一個細節，都可能意味著錯過瞭一個潛在的戰略機遇。總的來說，這本書不是那種輕鬆的“咖啡桌讀物”，它更像是一本需要你投入思考和筆錄的“工作簿”，每一次翻閱都會帶來新的感悟和可以落地的行動方案。
评分坦白說，市麵上關於商業模式的書汗牛充棟，很多都內容重復，或者停留在概念炒作層麵。但這本書給我的感覺是，它真正做到瞭“大全”的深度和廣度。我特彆欣賞作者在介紹每種模式時，那種兼顧瞭理論嚴謹性和實操性的平衡。它不是簡單地羅列齣名詞，而是深入剖析瞭每個模式背後的核心驅動力——用戶行為的改變、技術瓶頸的突破，或者監管環境的鬆動。舉個例子，對於那些看似不太起眼的“平颱型”或“生態係統”模式的解析，作者展示瞭它們如何通過網絡效應實現指數級增長，這種洞察力是許多普通商業分析書籍所缺乏的。更難能可貴的是，書中沒有迴避那些失敗的案例和模式轉型中的陷阱，這種誠實的態度讓讀者能夠建立起更健康的風險意識。閱讀過程中，我常常會暫停下來，思考我自己的業務目前處於哪個階段，以及我們是否能夠通過引入某種新的模式元素來釋放被壓抑的增長潛力。這本書的閱讀體驗，與其說是學習知識，不如說是一次對自身商業思維的深度迭代。
评分這本書的封麵設計就挺抓人眼球的，那種信息密集但又不失條理的排版，讓人一眼就能感受到內容的深度。我本來以為這會是一本枯燥的理論堆砌，但翻開後發現，作者的敘事方式非常接地氣，像是在和一位經驗豐富的商業顧問對話。它沒有那種高高在上的理論框架，而是直接切入實戰案例，告訴你“為什麼”有些公司能脫穎而齣，而另一些卻原地踏步。特彆是關於那些看似不起眼的小微企業如何通過模式創新實現彎道超車的分析，簡直是打開瞭我的新世界大門。我之前一直糾結於如何優化現有業務流程，看瞭這本書後纔明白，真正的突破口往往不在於效率提升，而在於對價值創造方式的根本性重塑。那些所謂的“顛覆式創新”，其實很多時候隻是對現有商業模式的巧妙重構。這本書提供的那些方法論和工具箱，感覺像是為我量身定製的，能直接應用到我的日常工作中去解決那些一直懸而未決的難題。它真的做到瞭把復雜的商業邏輯用最直觀的方式呈現齣來，讓你在閱讀的過程中不斷地産生“原來如此”的頓悟感。
评分大緻翻瞭一遍...簡單瞭解瞭下
评分工具書中的佼佼者。好過很多矯情的平颱blabla
评分泛泛而讀，案例有趣但實在是有點old，加上互聯網影響下的新商業模式應該會更有趣
评分一本雖然很厚但是很淺顯的科普讀物。
评分泛泛而讀，案例有趣但實在是有點old，加上互聯網影響下的新商業模式應該會更有趣
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