具体描述
竞价推广已成为企业昀主要的网络营销方式，《百度SEM竞价推广：策略、方法、技巧与实战》以百度竞价推广为基础，全面阐述了整个竞价推广过程中的重要环节，涉及大量账户操作实战技巧，以及解决各类难点的方法，其中包括搜索引擎营销基础、百度搜索推广介绍、账户结构搭建技巧、关键词与创意的使用技巧、质量度优化与提升、账户工具的使用、百度推广客户端的使用、企业搜索推广方案制作、百度网盟推广、着陆页分析、效果优化与数据分析，具体操作步骤翔实，对每个知识点都进行了深入详细的讲解。另外，结合作者的实际操作经验，《百度SEM竞价推广：策略、方法、技巧与实战》将各环节昀本质的一面透彻地展现给读者，理论结合实战，向读者展示一个真实的竞价推广过程的核心内容。《百度SEM竞价推广：策略、方法、技巧与实战》中没有长篇大论的叙述，内容精简不过时，紧随搜索引擎更新步伐，一切落实于具体执行思路，以营销思想贯穿全书，以解决实际问题为诉求，环环相扣，真正做到易懂、易用。
《百度SEM竞价推广：策略、方法、技巧与实战》实用性强，完全以企业的视角来说明问题，是 SEM初学者、在职提升人员，以及正在考虑转行的人员提升技能的必备书籍
作者简介
马明泽
中国实战派网络营销专家，计算机学科硕士，曾历任教育行业公司SEM特级讲师、网络营销总监，培养过上千名学员。8年网络营销经验，6年SEM竞价推广实操经验，百度推广企业联盟特约专家。精通搜索引擎竞价技巧，拥有丰富的一线实战项目操作经验，国内首批移动互联网推广专家。担任多家大型企业网络推广顾问，年预算均达1000万元以上，并通过竞价推广有效帮助企业获得利润。
目录信息
1.1初识搜索引擎营销 1
1.1.1 搜索引擎——百度 2
1.1.2 国内主流搜索引擎 2
1.1.3 国内搜索引擎的市场份额 3
1.1.4 摸清百度竞价的套路5
1.1.5 竞价推广的优势 6
1.1.6 我们是 SEMer7
1.2 SEM与 SEO 7
1.2.1 SEO简介 8
1.2.2 SEM和 SEO的区别 9
1.3百度搜索、 360搜索、搜狗搜索12
1.3.1 行业大哥不好做——百度搜索 12
1.3.2 不管三七二十一— —360搜索 12
1.3.3 搜狐、腾讯双后台——搜狗搜索13
1.4百度付费推广方式 14
1.4.1 百度搜索推广 14
1.4.2 百度品牌专区 15
1.4.3 百度闪投推广 15
1.4.4 百度网盟推广 16
1.4.5 百度图片推广 17
1.4.6 百度品牌起跑线18
1.4.7 百度品牌地标 18
1.5常见网络广告的付费形式 19
1.5.1 CPT：按时长 /周期计费19
1.5.2 CPM：按千次展示付费20
1.5.3 CPA：按广告投放实际效果付费21
1.5.4 CPC：按点击付费22
1.6百度推广账户注册 23
1.6.1 百度推广账户开户方式23
1.6.2 百度推广开户流程 24
1.6.3 什么是加 V 25
1.6.4 练习账户注册流程 26
第 2章百度搜索推广 28
2.1搜索推广的概念28
2.1.1 什么是搜索推广28
2.1.2 为什么搜什么就可以看到什么30
2.1.3 什么是搜索词 30
2.1.4 什么是关键词 31
2.1.5 搜索词是关键词吗 31
2.1.6 搜索推广的作用32
2.2搜索推广漏斗 32
2.2.1 网民的购买流程32
2.2.2 企业的推广流程34
2.2.3 搜索推广漏斗层级介绍36
2.2.4 为什么叫“漏斗” 39
2.2.5 搜索推广漏斗的三个阶段 40
2.3搜索推广漏斗层级问题分析 42
2.3.1 展现量异常 42
2.3.2 点击量异常 43
2.3.3 访问量异常 44
2.3.4 咨询量异常 45
2.3.5 订单量异常 46 第 3章百度搜索推广 ——账户结构 47
3.1账户结构搭建 48
3.1.1 账户结构层级数量值 48
3.1.2 客户权益功能 48
3.1.3 账户结构搭建规则 49
3.2账户结构——层级状态 50
3.2.1 账户层级状态 50
3.2.2 计划层级状态 51
3.2.3 单元层级状态 51
3.3账户结构——层级功能 52
3.3.1 预算设置52
3.3.2 地域设置55
3.3.3 时段设置57
3.3.4 搜索意图定位 58
3.3.5 精确匹配扩展 59 第 4章百度搜索推广 ——关键词61
4.1解析关键词 61
4.1.1 关键词的作用 61
4.1.2 正确选择关键词62
4.1.3 选择关键词的注意事项63
4.1.4 关键词的状态 64
4.2关键词匹配模式66
4.2.1 精确匹配66
4.2.2 短语匹配67
4.2.3 广泛匹配69
4.2.4 各匹配模式的显示符号70
4.2.5 5种匹配模式的展现概率71
4.2.6 匹配模式的作用与选择72
4.3否定关键词 72
4.3.1 否定关键词的概念 72
4.3.2 否定关键词的作用 73
4.3.3 否定关键词设置规则 75
4.3.4 如何选定否定关键词 76
4.3.5 否定关键词设置技巧 77
4.4关键词移动出价77
4.4.1 移动出价比例设置 77
4.4.2 移动出价比例设置的注意事项79
4.5容易混淆的关键词“三价” 80
4.5.1 关键词出价 80
4.5.2 点击价格81
4.5.3 昀低展现价格 82
4.5.4 一个例子区分关键词“三价”83
4.6监控文件夹 83
4.6.1 什么是监控文件夹 84
4.6.2 监控文件夹的使用方法84
4.6.3 哪类关键词需要被监控87
4.6.4 监控文件夹的优势 87
4.7分匹配模式出价88
4.7.1 什么是分匹配模式出价88
4.7.2 分匹配模式出价设置 89
4.7.3 分匹配模式出价系数设置 90
4.7.4 分匹配模式出价设置注意事项91 第 5章百度搜索推广 ——创意93
5.1创意基本概念与设置 93
5.1.1 创意的结构 93
5.1.2 创意字符限制 94
5.1.3 创意的作用 95
5.1.4 创意的状态 95
5.1.5 创意的展现方式95
5.1.6 创意设备偏好 97
5.1.7 访问 URL 98
5.2通配符 99
5.2.1 通配符的替换功能100
5.2.2 通配符的好处 100
5.2.3 通配符使用注意事项 101
5.3创意飘红 102
5.3.1 创意飘红的原因 102
5.3.2 创意飘红的技巧 104
5.4如何撰写优质创意104
5.4.1 写好标题才是硬道理 104
5.4.2 巧妙提升创意吸引力 108
5.4.3 创意编写的误区 114
第 6章质量度 120
6.1质量度的基本概念120
6.1.1 什么是质量度 120
6.1.2 临时质量度121
6.1.3 推广排序规则 122
6.1.4 没有相同的质量度123
6.1.5 质量度的作用 123
6.2影响质量度的因素124
6.2.1 点击率 124
6.2.2 创意相关性125
6.2.3 目标页面相关性 125
6.2.4 账户历史表现 126
6.3质量度的优化思路126
6.3.1 先分析再优化 126
6.3.2 竞争空间模块 127
6.3.3 实际案例分析 128
6.4质量度的优化方向130
6.4.1 提高排名，保证存在感 130
6.4.2 优化创意，提高相关性 130
6.4.3 分析目标页面，方向决定效果 131
第 7章百度搜索推广 ——工具的使用132
7.1推广实况 132
7.1.1 什么是推广实况 132
7.1.2 推广实况的作用 133
7.1.3 推广实况的注意事项 135
7.2搜索词报告136
7.2.1 什么是搜索词报告136
7.2.2 搜索词报告的作用137
7.2.3 搜索推广“黄金组合” 138
7.3历史操作记录 139
7.4关键词规划师 141
7.4.1 什么是关键词规划师 141
7.4.2 关键词规划师的使用方法142
7.5商盾（IP排除） 145
7.5.1 什么是商盾145
7.5.2 手动展现屏蔽 146
7.5.3 IP策略展现屏蔽 147
7.5.4 访客策略展现屏蔽149
7.6搜索再营销150
7.6.1 什么是搜索再营销151
7.6.2 搜索再营销工具使用优势152
7.6.3 搜索再营销的操作方法 152
第 8章百度推广客户端155
8.1百度推广客户端的使用方法 155
8.1.1 百度推广客户端的下载与登录 155
8.1.2 账户切换 157
8.1.3 百度推广客户端搜索推广界面介绍 158
8.2百度推广客户端——账户结构操作158
8.2.1 账户层级操作 158
8.2.2 计划层级操作 159
8.2.3 不同推广账户物料导入 160
8.2.4 单元层级操作 161
8.2.5 关键词层级操作 161
8.2.6 创意层级操作 162
8.3百度推广客户端——便捷操作功能163
8.3.1 文字替换 164
8.3.2 前后缀插入165
8.3.3 账户上传 165
8.3.4 账户下载 166
8.3.5 离线操作 166
8.4闪投166
8.4.1 什么是闪投167
8.4.2 闪投的设置端口 168
8.4.3 闪投物料添加 168
8.4.4 闪投样式——凤巢头条 170
8.4.5 闪投样式——商品列表 172
第 9章搜索推广方案制作 175
9.1确定公司投放目标175
9.1.1 挖掘企业产品卖点175
9.1.2 了解企业广告投放渠道 177
9.1.3 确定投放预算 178
9.1.4 了解前期账户推广情况 178
9.1.5 了解是否存在淡旺季 180
9.1.6 了解目标消费群体180
9.1.7 了解行业情况 181
9.1.8 了解近期热点信息182
9.1.9 了解竞争对手的情况 183
9.1.10确立营销目标184
9.2关键词的类型 185
9.2.1 品牌词 186
9.2.2 产品词 186
9.2.3 通用词 187
9.2.4 人群词 188
9.2.5 竞品词 189
9.2.6 活动词 190
9.3整理关键词190
9.3.1 寻找核心词191
9.3.2 拓展关键词195
9.3.3 筛选关键词198
9.3.4 关键词分组201
9.4添加优质创意 203
9.4.1 创意飘红、创意相关、语句通顺204
9.4.2 吸引力优化204
9.5全面合理设置账户209
9.5.1 制订推广计划的方法 209
9.5.2 新账户如何设置预算 213
9.5.3 新账户如何设置推广地域214
9.5.4 新账户如何设置推广时段214
9.5.5 刚提交的关键词如何设置出价 214
9.5.6 刚提交的关键词如何设置匹配模式 216
第 10章百度网盟推广 217
10.1 百度网盟推广基础 218
10.1.1 百度联盟网站218
10.1.2 百度网盟推广的核心“套路” 219
10.1.3 企业、百度、联盟网站 221
10.1.4 百度网盟推广的收费机制 221
10.1.5 百度网盟物料展现形式 222
10.2 网盟的定向方式 226
10.2.1 定向方式的作用 226
10.2.2 地域定向 228
10.2.3 兴趣定向 229
10.2.4 关键词定向 230
10.2.5 到访定向 232
10.2.6 定向方式分析232
10.2.7 不同行，也竞争 234
10.3 网盟推广账户结构 235
10.3.1 各层级数量值与功能236
10.3.2 创建网盟计划237
10.3.3 创建网盟推广组 239
10.3.4 创建网盟创意244
10.3.5 图片制作——百度霓裳245
10.3.6 网盟制图技巧249
10.4 企业是否选择网盟推广 251
第 11章着陆页分析 253
11.1网站数据相关术语 254
11.1.1 UV254
11.1.2 IP254
11.1.3 PV 255
11.1.4 平均访问页数255
11.1.5 平均访问时长255
11.1.6 跳出率256
11.1.7 转化次数 257
11.1.8 转化率257
11.2网站“3A”指标 258
11.2.1 可触力258
11.2.2 吸引力258
11.2.3 行动力259
11.3优化网站改进跳出率259
11.3.1 页面加载速度260
11.3.2 页面内容匹配度 261
11.3.3 页面内容吸引力 262
第 12章效果优化与数据分析267
12.1 认识优化指标与术语268
12.1.1 排名与创意— —CTR 268
12.1.2 点击一次贵不贵— —CPC 268
12.1.3 推广成本高不高— —CPA 269
12.1.4 转化效果好不好— —CVR 269
12.1.5 推广赚不赚钱— —ROI 270
12.1.6 数据指标获取270
12.1.7 数据指标总结272
12.2 推广报告数据分析 273
12.2.1 账户报告分析273
12.2.2 计划报告分析275
12.2.3 创意报告分析276
12.2.4 关键词报告分析 277
12.2.5 综合数据分析282
12.2.6 关键词的四维象限法分析 285
12.3 重要数据指标优化 287
12.3.1 提高转化率 288
12.3.2 降低转化成本288
12.3.3 提高投入产出比 289
附录 A 每日工作内容总结291
· · · · · · (收起)
读后感
做信息流推广时，第一步转化就是搜索关键词到广告展现，如何提高广告展现次数，对于提升转化能力至关重要，主要可以从3个方向入手。 ①搜索词与广告的相关性：搜索词与广告达到最大匹配，让用户感觉是正常的搜索结果，减小广告给用户的体验伤害。 ②搜索词联想词匹配：比如情人...
评分做信息流推广时，第一步转化就是搜索关键词到广告展现，如何提高广告展现次数，对于提升转化能力至关重要，主要可以从3个方向入手。 ①搜索词与广告的相关性：搜索词与广告达到最大匹配，让用户感觉是正常的搜索结果，减小广告给用户的体验伤害。 ②搜索词联想词匹配：比如情人...
评分做信息流推广时，第一步转化就是搜索关键词到广告展现，如何提高广告展现次数，对于提升转化能力至关重要，主要可以从3个方向入手。 ①搜索词与广告的相关性：搜索词与广告达到最大匹配，让用户感觉是正常的搜索结果，减小广告给用户的体验伤害。 ②搜索词联想词匹配：比如情人...
评分做信息流推广时，第一步转化就是搜索关键词到广告展现，如何提高广告展现次数，对于提升转化能力至关重要，主要可以从3个方向入手。 ①搜索词与广告的相关性：搜索词与广告达到最大匹配，让用户感觉是正常的搜索结果，减小广告给用户的体验伤害。 ②搜索词联想词匹配：比如情人...
评分做信息流推广时，第一步转化就是搜索关键词到广告展现，如何提高广告展现次数，对于提升转化能力至关重要，主要可以从3个方向入手。 ①搜索词与广告的相关性：搜索词与广告达到最大匹配，让用户感觉是正常的搜索结果，减小广告给用户的体验伤害。 ②搜索词联想词匹配：比如情人...
用户评价
这本书的封面设计实在是太引人注目了，那种深邃的蓝色调配上醒目的金色字体，立刻就给人一种专业、权威的感觉。我是在一个深夜里翻到它的，当时正为我的新电商项目焦头烂额，所有的线上推广渠道都像是石沉大海。拿到书后，我几乎是迫不及待地翻开了第一章，期待着能找到那个传说中的“流量密码”。书的排版非常舒适，字体大小适中，行间距也处理得恰到好处，长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。更让我惊喜的是，作者在开篇就用一个非常贴近实际的案例，讲述了一个小型服装店如何通过精准定位关键词，在竞争激烈的市场中杀出重围的故事。这个故事的叙述方式非常生动，没有那种干巴巴的理论说教，而是像一位经验丰富的老前辈在手把手地教你如何识别潜在客户，如何将每一分预算都花在刀刃上。我特别欣赏作者在介绍“搜索意图分析”那一部分时，那种层层递进的逻辑，它不是简单地告诉你“要研究用户想什么”，而是深入剖析了从“信息型”到“交易型”搜索的微妙变化，让我一下子明白了为什么我之前的广告点击率一直上不去——我总是错把想看风景的人，推荐了去买门票的广告。这本书的开篇，给了我一种强烈的信号：这不是一本空谈理论的书，而是一本真正能落地执行的实战手册。它就像黑暗中的一盏明灯，让我对即将到来的数字营销战役重拾了信心。
评分这本书的附录部分，虽然很多人可能一扫而过，但对我来说，却是一个巨大的宝藏。我尤其赞赏作者在附录中收录的“常见推广误区自查清单”和“关键术语速查表”。在实际操作中，我们常常会因为疲劳或者疏忽，犯下一些低级的错误，比如忽略了地理位置的精确锁定，或者对某个转化事件的统计口径理解有误。这份清单就像是一个随身的“体检报告”，每当我在进行月度复盘时，都会拿出来对照检查一遍，确保没有遗漏任何细节。更贴心的是，作者在书的最后一部分，还收录了一些针对不同行业（比如教育、医疗、B2B服务）的推广侧重点差异化分析。我所在的行业属于后者，书中的案例让我立刻找到了共鸣点，那些针对长决策周期和高价值线索的优化建议，直接帮我省去了大量自己试错的时间。这本书的价值，已经远远超出了它作为一本“推广指南”的范畴，它更像是一本集大成者的“行业方法论”。它不仅教会了我如何操作工具，更重要的是，它培养了我用系统化的思维去规划和执行线上营销的能力，让我明白，好的推广不是靠运气，而是靠科学的方法和严谨的态度去驱动的。
评分说实话，我对市面上那些充斥着术语和复杂图表的“营销圣经”往往敬而远之，因为它们读起来就像在啃一本晦涩难懂的教科书，读完三页就想把它扔到一边。然而，这本书的行文风格简直是清新的空气。作者似乎有一种魔力，能把那些原本听起来高深莫测的算法逻辑，用日常对话的方式娓娓道来。我记得有一段讲到“否定关键词”的重要性，作者竟然拿去年的家庭聚会做比喻：你邀请了所有亲戚，但如果你不想让那个总是爱抱怨的远房表舅来，你就得明确地“排除”他。这个比喻太绝妙了！它让我瞬间就抓住了“否定关键词”的核心价值——不是为了增加曝光，而是为了过滤掉无效流量，确保每一位进入你店铺的都是真正有购买意愿的顾客。全书的语言充满了亲和力，没有那种居高临下的说教感，更像是与一位知识渊博的朋友在咖啡馆里交流经验。我读到后面时，甚至忍不住在空白处涂涂画画，写下自己的心得和疑问，这在我阅读其他营销书籍时是极少发生的。它真正做到了“授人以渔”，而不是简单地给出标准答案，它鼓励读者去思考、去实践，去构建属于自己的推广体系。这种互动感，是这本书最大的魅力所在。
评分如果用一个词来形容这本书给我的感受，那就是“前瞻性”。在如今这个技术迭代飞速的时代，昨天的最佳实践可能明天就会过时。我原本很担心买到的是一本过时的秘籍，但阅读体验彻底打消了我的顾虑。作者在讨论如何应对搜索引擎算法更新时，展现出了超乎寻常的洞察力。他没有沉溺于讲解当前某个版本的具体操作步骤，而是着重强调了建立一套“适应性”的优化框架。例如，书中花了相当大的篇幅讨论如何构建一个灵活的、能够快速响应市场波动的“动态预算分配模型”，而不是固守一套僵硬的每日预算分配原则。这种教我们“思考未来”的能力，比单纯的“实操技巧”要宝贵得多。当我读到关于用户隐私政策收紧对广告投放带来的长期影响那一章时，我深感震撼。作者不仅仅是一个精通工具的推广人员，更是一位深刻理解互联网商业环境变化的战略家。这本书的视角很宏大，它教你如何在这个不断变化的战场中，保持敏捷和持续的学习能力，而不是满足于眼前的蝇头小利，这才是真正顶尖的营销思维。
评分这本书的结构编排堪称教科书级别——如果教科书能写得这么引人入胜的话。我特别喜欢作者将推广流程划分得如此清晰和模块化。从最基础的账户搭建，到中间复杂的数据监控和优化，再到后期的活动预算分配和A/B测试策略，每一个环节都有明确的章节作为支撑，使得我可以根据自己当前遇到的具体问题，快速定位到相应的解决方案。我曾经在管理一个高客单价产品的推广活动时遇到了瓶颈，ROI（投资回报率）始终无法达到预期。我把书翻到关于“质量得分优化”的章节，里面的内容简直是为我量身定做的诊断报告。作者没有泛泛而谈，而是详细列举了十几种可能影响质量得分的细节，包括目标页加载速度、广告语与搜索词的相关性，甚至提到了移动端适配的细节优化。我按照书中的建议，对我的落地页进行了细微的调整，尤其是图片加载速度那一块，效果立竿见影。这种细致入微的指导，远超出了我对一本“推广指南”的预期。它不是那种只讲“是什么”的书，而是真正深入到“怎么做”和“为什么这样做”的深度解析，让人读完后有一种豁然开朗的感觉，感觉那些曾经笼罩在迷雾中的推广难题，都被一一拨开了。
评分很基础的书
评分能了解百度推广计划的骨架
评分一本入门书吧 推荐给有往这方面发展的朋友 讲解详细易懂 实操强
评分实用技巧
评分工具书 真没什么大用
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