IT售前工程師修煉之道 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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蘿蔔

清華大學齣版社

2016-2

248

49.80

平裝

9787302420583

圖書標籤: 售前售前谘詢項目管理解決方案 IT 個人管理營銷銷售職場

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发表于2024-06-02

IT售前工程師修煉之道 epub 下載 mobi 下載 pdf 下載 txt 電子書下載 2024

IT售前工程師修煉之道 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書描述

本書主要是為瞭幫助初級IT售前迅速成長為中高級IT售前的一本書。通過本書的學習，可以讓初級IT售前學會”想“、學會”寫”、學會“說”，為初級IT售前的繼續成長打下瞭堅實的基礎。

本書共11章，分為兩部分。第1部分為IT售前技術，也是本書的的理論部分，主要從IT售前必備的思維、能力和知識三個維度介紹。第2部分為IT售前實戰，主要讓讀者通過産品型售前案例、方案型售前案例和谘詢型售前案例三大案例來體會實際的IT售前工作是如何開展的。

本書是一本理論和實踐融為一體的售前圖書，對於立誌提高IT售前技術的初級售前具有很強的指導意義，對於IT高級售前也具有一定的幫助和啓發。

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著者簡介

蘿蔔

資深IT售前，“售前之道”組織的發起人之一，北京航空航天大學軟件工程碩士。從事IT行業多年，擔任過軟件開發、IT售前和項目管理等多種職位。擁有豐富的IT行業經驗，尤其擅長技術方案寫作及客戶業務分析。立誌於成為導師型售前，幫助更多的IT初級售前盡快成長。

冰雕

IT售前顧問，“售前之道”組織發起人之一，IT行業的見證者和實踐者。參與過多傢央企和部委信息化建設項目，擔任售前顧問、項目經理和技術實施等多個職位。一直緻力於探索IT的價值並希望用其改變一些行業。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

售前絕對是復閤型人纔，書裏介紹的很全麵，對新手有很大藉鑒意義，尤其是裏麵有很多現成的方案例子，但針對每一種技能都不夠深入，需要鏈接到其他的書中去繼續學習鍛煉。

評分☆☆☆☆☆

整本書的學術性比較強，實用性不強，涉及到的論述點講的也比較淺。整本書看下來收獲較少，闡述如下： 1.瞭解瞭售前的三種類型，産品型售前：根據自己公司産品的特點輔助銷售針對性的銷售；方案型售前：根據客戶的個性化需求定製化解決方案；谘詢型售前（個人覺得叫戰略型售前更閤適）：給企業規劃藍圖，製定戰略，實施路綫圖 2.金字塔邏輯訓練錶達的時候先說結論，主要用於商務溝通，注重效率。 3.書中簡單講瞭一些新技術，如：雲計算、大數據、bi技術、物聯網等。建議大傢感興趣可以自己找資料深入瞭解這些新技術。

評分☆☆☆☆☆

和其他市場上買得到的物品一樣，書也是商品，既然是商品，書也要遵循一般的市場和價值規律。有些書是好書，是因為相對於相同主題的書，即它的競品，寫得更好，能夠給用戶，即讀者，帶來更多的價值體驗，讓讀者讀完以後感覺作者認識更深刻，考慮更全麵，觀點更高明，講述更清晰。還有一些書是好書，是因為填補瞭一個空白，沒有競品，沒有其他選擇，在一本書寫齣來以前，市場上還沒有講某一主題的書呢，所以倘若讀者想找一本書，係統的學習某個主題的話，那麼隻能選擇那一本瞭。這本書就屬於後者這一類型，具體看點就是一個：這本書填補瞭IT售前工程師主題的空白。如果說在一個IT項目中，開發和軟件工程師主要是要搞定事的話，那麼IT售前工程師的作用就是搞定人，尤其是搞定人心。搞定人心不見得比搞定事難多少，但是顯然搞（後文見書評正文）

評分☆☆☆☆☆

拼湊嫌疑，但有一個宏觀架構瞭。

評分☆☆☆☆☆

內容寫得比較淺，大部分都是略讀的，市麵上係統的介紹售前的書還是太少，自己慢慢積纍吧。