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价格谈判 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

价格谈判
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
[美] 汤姆•赖利
中国人民大学出版社
兰渊琴
2013-9-1
244
49.9
平装
9787300177908

图书标签: 谈判  销售  价格谈判  经济  商业  湛庐文化  谈判学  营销   

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发表于2024-11-22

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图书描述

 《价格谈判》是全球增值销售大师首度传授的反击讨价还价的权威策略，它为销售人员提供了系统而又容易掌握的方法，帮助销售人员在价格异议中成功胜出。

 《价格谈判》的作者是著名销售大师、增值销售理论创立者、美国畅销书《增值销售》作者汤姆•赖利，他因其在增值销售领域的先驱工作得到全球的认可。他在本书中教授我们已经经过实践检验的战术，以此来应对“价格导向型”消费者，获取最大利润。

 这本书会彻底改变你的态度。你再也不需要为价格而道歉，再也不会在价格战白热化时感到茫然。应用了书中所学，你将能够为每一笔订单坚守你的价格阵地。

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著者简介

 著名销售大师，增值销售理论创立者，汤姆•赖利公司总裁及创始人。

 他的客户包括各大知名公司，如苹果、AT&T、埃克森美孚、沃尔沃、IBM、美敦力公司、哈雷戴维森等。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

生涩了些没趣

评分☆☆☆☆☆

这翻译看得严重怀疑自己有阅读障碍

评分☆☆☆☆☆

13年出版的这么好的书，没有几个人评价过，可见在国内，想要坚守自己的价格体系有多么的困难和无用。然后在这本书阅读的过程中，确实带给了我很多思考。对价格得折扣带来的是利润大幅受损。比如某服务定价1000元，毛利润为350元，打八折以后价格800元，而利润降为了150元，毛利率从35%跌至18.75，而所有折扣下调的200元全部都是利润。书中给出了大量的与价格有关的原则、提问方式、讨论方式，以及应对措施，对很多价格谈判环节非常有用。关于这些最重要的应对措施，作者的缺点也显而易见，缺乏结构化划分，大量类似措施充斥在整本书中，给读者造成了阅读的不适，加之要点过多，不进行自己的整理，难以系统地应用于未来的价格谈判过程。

评分☆☆☆☆☆

这翻译看得严重怀疑自己有阅读障碍

评分☆☆☆☆☆

13年出版的这么好的书，没有几个人评价过，可见在国内，想要坚守自己的价格体系有多么的困难和无用。然后在这本书阅读的过程中，确实带给了我很多思考。对价格得折扣带来的是利润大幅受损。比如某服务定价1000元，毛利润为350元，打八折以后价格800元，而利润降为了150元，毛利率从35%跌至18.75，而所有折扣下调的200元全部都是利润。书中给出了大量的与价格有关的原则、提问方式、讨论方式，以及应对措施，对很多价格谈判环节非常有用。关于这些最重要的应对措施，作者的缺点也显而易见，缺乏结构化划分，大量类似措施充斥在整本书中，给读者造成了阅读的不适，加之要点过多，不进行自己的整理，难以系统地应用于未来的价格谈判过程。

读后感

评分☆☆☆☆☆

被客户无情摧残几次后，就变得很害怕谈价格，是因为自己手里就没有什么筹码，更没有好的说辞，面对对方的冷酷无情甚至蛮横压榨往往束手无策。而且遇到谈判的时候，一般都是销售去到客户那里，很少请客户到公司来，请也请不来。所以，客户占据主场，在心理上有很大优势，然后他...

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

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