华为营销 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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孙凯

机械工业出版社

2013-5

212

40.00

平装

9787111426301

图书标签: 营销商业华为营销学管理市场营销￥24.22 管理技术

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发表于2024-11-07

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图书描述

华为公司作为中国民族科技企业的一面旗帜，成功地迈入世界500强，并走在通向全球通信行业巅峰的路上。

华为是如何一路走来，在国内横扫千军之后，又“走出去”在海外市场开疆辟土而所向披靡的？

本书以作者的亲身经历和翔实的资料，第一次讲述了华为公司在高速增长过程中，惊心动魄、跌宕起伏、艰难前行的市场营销与开拓的故事。

荟萃大量华为海外营销一线实战的经典案例，深入剖析，并提炼总结了华为的一套立体营销战术，以帮助更多的企业在海内外市场的拓展实践中稳操胜券，赢得市场。

本书为华为海内外销售实战的经典案例，作者对华为经典实战案例的剖析和方法论进行了提炼总结，使各位营销精英在海外市场的拓展实践中“稳操胜券”，赢得市场，帮助更多的企业在海外建立品牌。

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著者简介

孙凯

资深营销专家，德为管理咨询公司合伙人，西安交通大学MBA。

华为公司海外政府类项目和商业环境建设体系的创始人之一，10年华为营销实践和管理经验，并成功运作多项海外大型政府类项目。作为华为公司拉美片区大型政府项目及商业环境建设的创始人，为华为开拓海外市场和安全运营总结了丰富经验并提供了大量实用的方法论。

近年来为中国重汽、中国南车、三一重工、特变电工、南瑞集团、联合动力、浪潮集团、美的空调等数十家中国工业品企业开拓海外市场提供了咨询和培训服务，得到众多致力于开拓海外市场的企业家们的高度评价和认可，在业界享有较高声誉。

豆世红

任职资格管理专家，德为管理咨询公司创始合伙人，清华大学MBA，广东省中小企业促进会专家。

创建了华为公司任职资格部，组织实施了华为公司营销人员任职资格体系、研发人员任职资格体系、管理人员任职资格体系等。近年来成功主持了数百家企业管理咨询与培训项目，涉及营销与研发流程体系、任职资格管理体系、绩效薪酬体系等方面。客户包括：通用汽车、长安汽车、美的电器、方太集团、深圳电信、台达电子、浙大中控、海康威视等。代表著作:《职业化进程设计》《统治：技术商人与华为核心竞争力》。

图书目录

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用户评价

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雇海军乱叫犯错不承认

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雇海军乱叫犯错不承认

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看的第一本关于行业营销的书。关键词：1.品牌营销中的循环：客户需求手机、解决方案包装、品牌活动、有效经验推广。2.营销活动实际是对技术价值的挖掘。3.机会点管理：客户洞察、挖掘痛点、识别机会、积极引导。4、客户线、产品线和服务线的多重保障。5.营销创新存在于多个层面：合作方式、付款方式、技术价值挖掘和复制、语言组织技巧等。6.任何一个企业都有很多失误或失败，不畏惧失败，不掩盖失误，努力向前，就会成功。

评分☆☆☆☆☆

在讲故事，而且是老生常谈的故事。

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偶然读到的第一本营销类书籍。第一：以客户为中心。华为成功的因素有很多，但最重要的恐怕就是将服务营销一体化做到极致，以客户为中心谁都知道，但并不是每家企业能真正做到。不仅是企业整体的需求，企业中决策链中关键人物的需求。第二：团队协作，分工明确，项目运作高效。第三：以客户关系为中心，注重品牌建设，善于利用政府资源，抓客户重点和痛点的谈判，项目的成熟运作流程，以及投标的详尽准备。PS：任正非一定哲学学的非常好