具体描述
作者先后采访了华为商学院教授、智库创始人、培训讲师、专家学者，以及华为的部分高管，并进行了系统研究，从多个角度复盘了任正非带领华为从中国香港艰难开启国际化市场，到拓展俄罗斯和欧美市场时遭遇低谷和挫折，再到深耕非洲、布局东南亚，最后通过“以土地换和平”的战略转型进入“友商时代”，走向开放、合作与共赢的国际化历程。尤其是在2019年遭遇美国的全面阻击时，华为转“正”海思芯片、发布“鸿蒙系统”、布局5G领域实现自救的艰辛过程更是凸显了华为的核心理念：只有自身强大才能够走得更远，提前给最坏的打算做出应对方案，在遇到困难时就能从容应对。
华为国际化的历程虽然充满心酸曲折，异常艰难，但是其战略布局、指导方针、实现路径和突围方法等具有积极的借鉴和指导意义。期望能够给已经“走出去”的企业家、处于转型困境中的管理者、相关领域的科研工作者，以及想要拓展海外业务的创业者等提供帮助。
名人推荐：
华为国际化的成功，源于华为以技术为前导，快速灵活的反应能力，在最短的时间内满足客户需求，以极致的服务和产品赢得客户信任。
——当当网创始人、早晚读书创始人 李国庆
与很多中国企业不一样，华为是改革开放后较早拓展国际化市场的企业之一，毫不夸张地说，没有当年“走出去是为了活下去”的发端，今天的华为就不可能登顶。在四面楚歌的关键节点，创始人任正非毅然决然地吹响了拓展国际化市场的集结号，因为他知道整个商业环境在变，华为需要革自己的命，最终打破了跨国巨头的垄断，迎来了自己的春天。
——商界传媒集团CEO 周云成
华为国际化的过程不仅仅是先行者的过程，更是提升民族自信的里程，是留给后人的宝贵财富。
——涛略资本董事长 林涛
华为的国际化进程是全球化商业共同体融合共生的自然结果。华为顺应全球商业共同的实践发展规律，用“取法乎上”的精神，向全球最佳标杆实践狠狠学习，站在全球最佳实践基础的肩膀上，薪火传承全球商业共同体的管理智慧。这个过程也是华为公司和全球华为人的集体人格重塑的过程，是一次成功的全球共生实践性创举。
——广东观止文化CEO 、《共生》系列IP联合策划人 宋亚南
华为在国际化市场的拓展中，通过“范弗利特弹药量”式投入知识产权研究，致力于基础专利的研发和运营。与此同时，华为还积极与对手签订专利交叉许可协议，“以土地换取和平”，将竞争对手化解为合作伙伴，有效地解决了中国企业国际化中知识产权竞争的问题。
——西南政法大学知识产权研究中心教授 曾德国
作者简介
周锡冰。财富书坊创始人、财经作家、自媒体周锡冰讲台创始人、中国家族企业问题研究资深专家、华为研究专家、总裁网首席培训师。
研究家族企业20余年，对家族企业的家文化、传承、经营管理、制度建设，以及家训、家风的发扬光大，拥有深刻、独到、系统化的见解，被同行誉为家族企业研究的领航人。
曾受邀为清华大学、北京大学、上海交通大学等数十所大学的总裁班，华为、老干妈、谭木匠、顺丰、小米、联想、徐工集团、国美、娃哈哈、云冠（褚橙）、格力电器、青岛啤酒、苹果、丰田、莱钢等知名企业，做主题演讲和撰写企业研究案例。先后接受《华尔街日报》《福布斯》《金融时报》《环球邮报》《家族企业》《21世纪经济报道》《时代周报》等多家中外媒体采访。曾出版《华为方法论》《任正非谈华为创新管理》《奋斗：华为人力管理实战》《从“心”开始：谭木匠之路》《老干妈你学不会》《褚橙是这样成为爆款的》《格力为什么能成全球第一》《向娃哈哈学渠道营销》《家族企业如何久而不倒》《日本百年企业的长赢基因》《传统企业到底该如何转型》等财经管理类专著。
目录信息
第一部分孕育梦想
第 1 章赴美考察
考察波士顿
客户需求和技术创新双轮驱动
第 2 章香港练兵
完成“不可能完成的任务”
加速 3G 商用进程
第二部分出征海外
第 3 章拓展俄罗斯市场
沟通与接触
头班车的车票
第 4 章拉美拓展
先国家，再公司
竞标跨太平洋电缆项目
打破墨西哥困境
第 5 章“联接”南非
南非“最佳雇主”
挡子弹的 P8 手机
第 6 章泰国“双赢”
坚持“双赢”
两年的全额退款服务
赞助体育赛事
进我们渠道可以，你们每人先喝完五杯啤酒
第三部分突击欧美
第 7 章寻找突破点
没能完成的任务
获得英国电信的认证
分布式基站
第 8 章屡败屡战，轮番进攻
放在技术要求最高的国家测试
华为是谁？客户不想见你
最终赢得了机会
在西班牙进行测试实验局
第 9 章思科发难
知识产权之战
约翰·钱伯斯眼中的竞争者
亲临华为展台
敢打才能和，小输就是赢
第四部分深耕非洲
第 10 章挺进尼日利亚
夹缝中求生
Yes! Huawei can
尼日利亚广阔的市场前景
第 11 章肯尼亚探险
品牌构建之战略关键
危若累卵，如履薄冰
改变市场策略
第五部分布局东南亚
第 12 章涉足新加坡
不计成本
赢得 5G
第 13 章开发日本
产品质量 VS 以客户为中心
与当地机构展开多领域合作
第 14 章获得马来西亚认可
海拔 3 272 米的站点建设和维护
T3 计划
第六部分以土地换和平
第 15 章国际化 2.0
“种子”市场
遭遇成本上升
第 16 章友商时代
向拉宾学习，以土地换和平
付出合理费用，扩展市场空间
第 17 章天下结盟
和而不同
合资组建华为 3Com
合资式盟友
契约式战略联盟
第 18 章绝不做市场的破坏者
与友商共存双赢，不扰乱市场
“龟兔赛跑”比的不是速度，而是耐力
第七部分再造华为
第 19 章继往开来
回答媒体的质疑
点燃达沃斯
第 20 章共生生态
建立共生的价值生态系统
和强者要有竞争也要有合作
第 21 章技术领先
专利大户
技术领跑
第 22 章文化遵从
始终把跨文化提升到重要的位置
中国企业国际化的难题不是管理，而是文化整合
第 23 章开放、合作与共赢
绝不因为坚持某些优势而放弃开放
一旦追求封闭，无疑是自寻死路
第八部分危机管理
第 24 章战略撤退
曲线入美
一步一个脚印
无果而终
第 25 章绝地逢生
战机补洞
替换美国 33 家供货商
华为芯片“转正”
华为鸿蒙系统
第 26 章合纵连横
出售 5G 技术，打消西方疑虑
苦练内功，争取友商
后记
参考文献
· · · · · · (收起)
读后感
曾看到过一句话，这么形容企业的兴衰，说：企业犹如明星，其命运随着时代潮流的变化而跌宕起伏，大环境中你不知道这家企业能否存活下来，也不知道它能存活多久。 如明星般，火着的时候日日中天，“死了”就销声匿迹。当一家企业，跌入谷底的时候，就是这家企业的死期之日。 但...
评分作者是资深的中国家族企业问题研究专家，也出版过围绕华为研究的其他书籍。这本书通过对华为公司及相关负责人资料的研究，从多个角度复盘了任正非带领华为从中国香港艰难开启国际化市场，到拓展俄罗斯和欧美市场时遭遇低谷和挫折，再到深耕非洲、布局东南亚，最后通过“以土地...
评分作者是资深的中国家族企业问题研究专家，也出版过围绕华为研究的其他书籍。这本书通过对华为公司及相关负责人资料的研究，从多个角度复盘了任正非带领华为从中国香港艰难开启国际化市场，到拓展俄罗斯和欧美市场时遭遇低谷和挫折，再到深耕非洲、布局东南亚，最后通过“以土地...
评分作者是资深的中国家族企业问题研究专家，也出版过围绕华为研究的其他书籍。这本书通过对华为公司及相关负责人资料的研究，从多个角度复盘了任正非带领华为从中国香港艰难开启国际化市场，到拓展俄罗斯和欧美市场时遭遇低谷和挫折，再到深耕非洲、布局东南亚，最后通过“以土地...
评分曾看到过一句话，这么形容企业的兴衰，说：企业犹如明星，其命运随着时代潮流的变化而跌宕起伏，大环境中你不知道这家企业能否存活下来，也不知道它能存活多久。 如明星般，火着的时候日日中天，“死了”就销声匿迹。当一家企业，跌入谷底的时候，就是这家企业的死期之日。 但...
用户评价
这本书给我的感觉就像是打开了一扇通往神秘国度的大门，那种初探未知领域的好奇心被完全激发了出来。虽然我还没来得及深入细读每一个章节，但从目录和引言中，已经能感受到作者对全球化战略的独到见解和深刻洞察力。我特别留意到其中关于“文化适应性”的讨论，这部分内容似乎触及了许多企业在国际扩张中常常遇到的隐形壁垒。作者的笔触非常细腻，没有那种空泛的说教，而是仿佛在娓娓道来一个正在进行中的故事，让我对华为是如何在全球范围内构建其品牌认同和运营体系充满了期待。我尤其好奇书中是如何剖析不同地域市场的差异化应对策略，例如在欧美市场与新兴市场之间，他们是如何调整其产品定位和营销语言的。这本书的装帧设计也很考究，硬壳精装，拿在手里很有分量，光是这份沉甸甸的感觉，就预示着里面蕴含的知识密度绝非等闲之辈。我打算等周末有整块不受打扰的时间，再沉下心来，逐字逐句地去品味其中关于技术标准制定和跨国人才培养的精妙之处。这本书的份量和厚度，昭示着这是一部需要时间去消化的深度商业案例分析，而非走马观花的碎片化阅读材料。
评分这本书的开篇就给我一种扑面而来的、强烈的“实战”气息，与我以往读过的一些理论性商业书籍截然不同。它的文字结构紧凑，信息密度极高，读起来有一种在快速浏览一份详尽的项目报告的感觉。我注意到作者似乎非常擅长使用数据和具体的案例来支撑观点，而不是停留在抽象的概念层面。例如，关于供应链的韧性部分，我能想象到其中必然会详细列举出他们在面对地缘政治波动时所采取的一系列复杂而精密的措施。这种“硬核”的叙事风格，对于渴望了解企业底层运营逻辑的读者来说，无疑是极具吸引力的。它不是在教你“应该怎么做”，而是在展示“他们是如何做到的”。我尤其关注其中关于知识产权布局和国际法律风险规避的部分，这往往是决定一家高科技企业能否真正“走出去”并立足的关键。这本书的排版设计也很有特点，大量的图表和信息图的使用，使得那些原本可能枯燥的商业数据变得直观易懂。我期待着后续章节能揭示更多关于其内部决策机制的细节，例如，在面对关键技术瓶颈时，高层是如何迅速达成共识并投入巨资进行攻关的。这本书给我的第一印象是：这是一本能让人学到“干货”的宝典。
评分这本书的厚度本身就构成了一种无声的宣言，它暗示着背后是无数个日夜的打磨与提炼。对我来说，阅读它更像是一场对商业战略思维的“沉浸式训练”。我注意到作者在处理国际市场进入策略时，似乎采用了类似于“渗透”而非“冲击”的渐进式方法，这与一些激进的“闪电战”式扩张理论形成了鲜明对比。这种谨慎而稳健的姿态，似乎是基于对全球政治经济环境深刻理解的基础上做出的战略抉择。书中对不同国家监管体系差异化应对的描述，给我留下了极其深刻的印象，这不仅仅是法律合规问题，更是一种对主权认同的尊重与巧妙周旋。我感觉这本书的结构安排非常巧妙，每一章的过渡都像是为下一段旅程做好了铺垫，逻辑链条严丝合缝。我特别想知道，在技术标准制定这一高度敏感的领域，他们是如何平衡国家利益与商业利益，最终达成多方共赢的复杂博弈过程的。这本书的价值，或许不在于教你如何复制成功，而在于提供一个思考全球化复杂性的高级思维框架。
评分说实话，当我拿起这本书时，内心是带着一丝审视和批判的眼光的，毕竟涉及到如此宏大且充满争议的跨国企业，其叙述难免带有一定的立场性。然而，这本书的叙事方式却显得异常的平衡与克制，它更像是一位经验丰富的老者，不急不躁地向你展示一张错综复杂的全球网络图景。我被书中对“软实力”构建的描述所吸引，这部分内容似乎探讨了如何将一个源自特定地域的技术品牌，成功地转化为一个被全球工程师群体所信赖的“共同语言”。这种超越产品本身的价值输出，才是真正的国际化深度。我猜测书中会花费大量篇幅来解释他们如何在全球范围内建立起研发中心和本地化创新生态系统，而不是简单地把总部产品平移到海外。这本书的语言风格中有一种罕见的沉稳，它没有过度渲染成功，反而更注重对挫折和误解的坦诚记录，这让整个叙述显得更加真实可信。我个人非常期待看到其中关于“企业社会责任”在全球不同文化背景下被重新定义和实践的案例分析，这体现了一个企业真正成熟的标志。
评分我翻阅了一下这本书的索引，发现其中对于“人才本地化”和“组织去中心化”的探讨占据了相当大的比重，这让我感到非常惊喜。在很多企业全球化的叙事中，核心技术和管理权往往被牢牢控制在总部手中，而这本书似乎探讨了如何真正地“放手”并构建一个自我驱动的跨国组织。我推测，书中详细描绘了他们在不同大洲建立的区域总部，如何被赋予充分的自主权去应对本地的突发情况和市场机遇，这是一种极高难度的管理艺术。书中的文字给我带来一种清晰的画面感，仿佛能看到来自五湖四海的团队在同一个目标下，用不同的语言和工作习惯高效协作的场景。这种对“组织文化融合”的深入剖析，对我理解未来工作模式具有重要的启发意义。我非常期待读到他们如何通过内部培训体系和职业发展路径，成功地将一个本土企业员工转变为具备全球视野的领导者。这本书所展现的，不仅仅是一个企业的商业成功，更是一次关于如何塑造一个真正“世界级”人才梯队的伟大实践。
评分想法和执行力都很厉害
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