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利•考德威尔(Leigh Caldwell)

英国顶尖价格咨询商Inon公司的创办者、现任总裁、首席咨询师,该公司广聚心理学家和经济学家,为英国财政部、英国广播公司、伦敦电力公司、格兰特威士忌公司等政府机构和世界名企设计定价策略,提供营销建议,大部分客户都在Inon的指导下获得了20%的收益增长。

此外,利还是世界行为经济学领域的主要研究者之一,并著有英国最受欢迎的行为学博客。

出版者:浙江大学出版社
作者:利•考德威尔
出品人:
页数:226
译者:钱峰
出版时间:2013-2
价格:42.00元
装帧:平装
isbn号码:9787308110518
丛书系列:蓝狮子·域外新知
图书标签:
  • 营销 
  • 商业 
  • 定价 
  • 经济学 
  • 心理学 
  • 经济 
  • 零售 
  • 心理 
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看巧克力茶壶掀起市场狂潮

身经百战的作者根据自己的真实经历,在本书中讲述了一则让人欲罢不能的商战故事:麦琪和她的巧克力茶壶.

经济学家麦琪办起巧克力茶壶工厂,准备向消费者推出一款闻所未闻的新产品:巧克力茶饮。一路上,有勇有谋的麦琪为她的新产品披荆斩棘。她利用店内的茶壶陈设方式对顾客进行价格洗脑,为扩大消费群体而举办的花园茶会成效斐然,她用来对抗夙敌的妙招让人不禁拍案叫绝……后来,麦琪隐退江湖,巧克力茶壶公司则成了商界传奇。作者不仅借麦琪之口道出了诸多颠覆经济学常识的新鲜观点,还随着故事发展,逐步教导教读者如何在商业活动的各个环节巧用定价策略。

制定价格是一场心理战,本书就是要教你如何将这种定价技巧发挥得淋漓尽致,以获得最多的商业利润。它给老板和销售人员带来独特的视角,并向他们发出呐喊:是时候告别“成本加利润”的愚蠢策略,将定价主导权从会计师和该死的计算器手中抢回来了!

具体描述

读后感

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作为新手商家经常会遇到定价问题,是否应该遵循定价=成本+利润的运算规律,那利润又该定为多少更合适,薄利产品怎样带动高利润产品销售,高利润产品定到多高能不影响老顾客的价格安全感?是否要启用套餐,套餐的价格和种类该如何制定?不同销售渠道的客户又该如何定价......面...  

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本来想写篇正儿八经的书评,结果看到这篇写得比我的好太多。 李大聪很聪明。 他小时候测过智商,有120多。 有一天,他觉得自己最近长肉比较快,打算办张健身卡定期去健身。 他找到一家健身馆,健身顾问非常友好的接待了他。 顾问先给他推荐了两款套餐卡:【价值1599的半年卡】...  

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昨晚一直在网上挑净水器。最后的短名单里,3M的某款售价1600,汉斯希尔的2013款售价2300。但由于参数太多,实在搞不清哪个性价比高。正犹豫的时候,突然发现汉斯希尔还有一个2014年的新款,与2013款差不多,但售价是1800元,于是立刻拍下了。虽然这个价格比3M的还贵200块,我却...  

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主要在于巧克力茶壶这个东西是虚构的,读后始终让人感觉是作者像写小说一样给我们构造了一个虚拟的故事,所以少了些许说服力。 记录下一些还保留在大脑中的一些要素吧。 1、诱饵策略,比如一个东西本来有两个价格,10元和5元,不妨再增加一个3元,这样3元的...  

用户评价

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定价科普

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: F714.1/4025

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kindle版

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好产品的推广的确需要对定价做研究。战略方向有时比努力更重要。

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定价科普

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