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跨越S曲线

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(美)保罗•纽恩斯
机械工业出版社
崔璐
2013-2
220
39.00元
9787111409403

图书标签: 商业  战略  思维  互联网  创新  营销  新业务  商业、管理   


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发表于2024-12-25

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图书描述

20世纪60年代,斯坦福教授埃弗雷特•罗杰(Everett Rogers)出版了《创新的扩散》(Diffusion of Innovation)一书,“S曲线”的概念被广泛接受。在本书中,“S曲线”是指企业在最初阶段规模较小,服务于几个客户,随着新产品逐渐大众化,企业迅速扩张并最终达到巅峰,而当市场走向成熟时,企业步入平稳发展的过程,整个过程体现为S形。

即使最成功的企业也会面临业务拓展空间不足的问题。对许多企业而言,这将导致收入增长停滞。一旦发生这种局面,企业完全恢复至原先水平的机会一般不足10%。

有些企业打破了这种循环,成功地从一个业务巅峰跨越到下一个业务,及时避免陷入停滞,继而成功推进新业务的发展。

研究结果显示,大部分领导者依据其看得见的收入增长S曲线管理公司,与此相反的是,卓越绩效企业主动攀升三条隐藏的S曲线,即竞争、能力和人才S曲线,这些曲线在财务曲线达到顶峰前早已步入衰退。在核心业务持续发展的情况下早日跨越这些曲线,才能为持续繁荣奠定坚实基础。

本书首先确定了企业为跨越S曲线必须掌握的商业元素,包括:

拥有足够大的市场洞察力以占据行业领先地位

在决定扩大业务规模之前,研究基准胜任特征

获得真正人才的认可,并付出努力和承诺

本书还指明卓越绩效企业如何跨越隐藏的S曲线,并最终成功跨越当前的财务S曲线:

制定边缘战略,以寻找下一个成功业务

尽快重组高管团队,以便在原有竞争力削弱之前具备新的独特能力

建立“人才温室”,弥补劳务力不足

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著者简介

保罗•纽恩斯是埃森哲卓越绩效研究院执行总监,他的文章经常刊登在《哈佛商业评论》和《华尔街日报》等出版物上。他也是《富裕的大众——针对当今消费者营销的七条新规则》(哈佛商学院出版公司,2004年)一书的作者之一。

提姆•布锐恩是埃森哲互动技术服务前首席执行官,旨在帮助企业在数字时代顺利完成营销变革。之前他担任埃森哲首席战略与企业发展官。纽恩斯和布锐恩合著了发表在《哈佛商业评论》的文章《首席战略官》。


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