具体描述
《巧克力之战:世界五大巧克力巨头的中国竞争战略》讲述的复杂故事，几乎是所有行业进军中国这个最具挑战性市场的缩影。艾伦掌握了世界五大巧克力巨头的第一手资料，呈现出五种进军市场的方式，记录下不同的管理传统如何影响每个竞争者所走的道路。他将巧克力行业中众多竞争者的具体实践、思维模式及其竞争所处的中国环境穿插比较，引人入胜。
海报：
作者简介
劳伦斯•艾伦 （Lawrence L. Allen）
现任海德思哲国际咨询公司资深顾问，曾任好时中国和雀巢中国资深国际业务主管，亲身经历了两大公司进军中国市场的奋斗历程，始终站在中国“巧克力之战”的最前线。在中国工作20余年，深谙中国市场，精通中国文化。
毕业于被誉为“国际管理教育第一校”的雷鸟国际工商管理学院。
目录信息
第1章 当巧克力邂逅中国：一场争夺消费者忠诚、信任与金钱的殊死较量
当五大巧克力巨头来到中国时，拥有无限潜能的中国市场提供了一个公平而崭新的竞技场。在这场争夺中国消费者的心灵和味蕾的战争中，到底谁能够把握住这个千载难逢的稀世良机，坐享数亿潜在消费者带来的巨大红利？
第2章 费列罗，新市场消费观的缔造者：高端市场战略
假如争夺中国巧克力市场的竞争是一场短跑而不是马拉松，那么费列罗公司本应是当仁不让的赢家。至今，它仍在中国高端巧克力市场尊享一席之地。
【费列罗SWOT分析】
第3章 吉百利，野心勃勃的日不落帝国：全市场战略
吉百利公司是五巨头中最早靠可可豆发家的企业，它进军中国市场的宏伟战略相当理想主义：让10亿中国人每人购买一块吉百利纯牛奶巧克力。
【吉百利SWOT分析】
第4章 好时，不落窠臼的洞察大师：低风险高回报战略
在几乎没有任何知识和经验的情况下，好时遵循着创始人米尔顿在错误和试验中不断摸索的模式，通过回归贸易本源，进入了世界上最具挑战性的市场。
【好时SWOT分析】
第5章 雀巢，跑龙套的食品巨头：低投入战略
雀巢是世界上最重要的食品公司之一，但在中国巧克力战争中，它只把巧克力当成了廉价的零食，最终它只是上演了一场余兴节目，影响甚微。
【雀巢SWOT分析】
第6章 玛氏，巧克力之战的真正赢家：“顾客至上”战略
玛氏凭借全新的德芙巧克力，率先在中国个人消费的巧克力市场产生了重大影响。这场胜利赢得巧妙，也赢的理所当然。
【玛氏SWOT分析】
第7章 中国巧克力市场的未来，一场10公里的竞走比赛
如果渗透整个中国市场是一场10公里的竞走比赛，到目前为止，五大巧克力公司大概只走了 1公里。在中国巧克力未来的战役中我们需要的依旧是：信守对市场长期承诺的意志，坚持到底的韧性，以及持之以恒的关注……
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读后感
以下内容主观性较强，还请轻拍。 费列罗：走的是高价路线。使用服务全包的第三方物流公司。独具慧眼之处在于牢牢掌握了中国人爱送礼的心理，宁可买贵的送人，也舍不得自己吃，定价高于主流巧克力。在包装上比较奢华，看上去有一定档次，品牌形象佳。失足之处在于对中国的商标...
《云图》里，星美在发布“启示”时说，只有通过别人的眼睛才能认识我们自己。《巧克力之战》正是这样一双眼睛，清澈而犀利。 这个关于巧克力的故事，源于一个对中国充满好奇的美国人。他叫艾伦•劳伦斯，毕业于大名鼎鼎的雷鸟商学院。或许是母校赋予了他开拓国际市场的热情...
用户评价
《巧克力之战》这本书，怎么说呢，它给了我一个巨大的惊喜。我原本以为会是一个关于孩子们争抢糖果的故事，结果却是一场关于勇气、智慧和命运的宏大史诗。作者构建了一个充满奇幻色彩的世界，其中的规则和逻辑都与我们的现实截然不同，但却又让人信服。我非常喜欢书中那些独具匠心的设定，尤其是关于巧克力的各种神奇属性，简直让人脑洞大开。主角的成长之路充满了坎坷，他面对的挑战不是简单的过关斩将，而是需要运用自己的智慧和善良去化解。我特别欣赏书中对配角的刻画，每一个人物都有自己的故事和动机，他们的存在都为整个故事增添了层次感。我常常在阅读时，忍不住猜测接下来的情节会如何发展，因为作者总是能给出意想不到的答案。这本书的叙事节奏把握得非常好，既有紧张刺激的战斗场面，也有温情脉脉的情感交流。读完之后，我不仅被故事本身所吸引，更被其中所传递的关于希望和坚持的精神所感动。这绝对是一本值得反复阅读的佳作。
我必须说，《巧克力之战》是一本会让你爱不释手的奇书。它完美地融合了冒险、奇幻和深刻的寓意，创造出一种独特的阅读体验。故事的设定非常新颖，一个围绕着神秘巧克力展开的古老预言，将一群截然不同的人物卷入了一场注定不平凡的旅程。我特别着迷于书中对“巧克力”本身的描写，它不再是一种简单的食物，而是被赋予了神奇的力量，能够影响人心，甚至改变命运。主角的旅程充满了挑战，他必须克服的不仅仅是外部的敌人，还有内心的疑虑和胆怯。每一次的成功都来之不易，每一次的牺牲都让人心痛。作者的文笔非常细腻，能够将复杂的场景和情感描绘得淋漓尽致。我常常在阅读时，感觉自己就像是跟随着主角一起在那个奇幻的世界里探索，感受着空气中弥漫的巧克力香气，体验着那些惊心动魄的时刻。这本书不仅仅是为了娱乐，它还在悄悄地传递着关于爱、希望和坚韧不拔的精神。读完后，我感觉自己的心灵也仿佛被那份神奇的巧克力“洗礼”了一番，更加明亮和充满力量。
我最近一口气读完了《巧克力之战》，感觉整个人都沉浸在那个奇妙的故事里，久久不能自拔。这本书的魅力在于它能够将一个看似简单的概念，比如“巧克力”，玩出花来，并且构建出一个宏大的叙事框架。我特别喜欢书中对那种“失落的”或者“古老的”巧克力的描述，仿佛它们本身就蕴含着无尽的秘密和力量。主角的遭遇，一个普通男孩如何被命运选中，卷入一场惊心动魄的争斗，这种“灰姑娘式”的叙事本身就极具吸引力。但本书的伟大之处在于，它并没有止步于此，而是通过这场“战争”，深入探讨了人性的复杂，比如欲望、背叛、忠诚，以及在绝境中如何保持善良。我一直在思考，为什么一个关于巧克力的故事，能够如此触动人心，引发如此多的共鸣？我想，这是因为作者将我们内心深处的情感，那些对于美好事物的渴望，对于公平正义的追求，都巧妙地融入了其中。每一次读到主角克服困难，或者展现出非凡的勇气时，我都会感到由衷的欣慰和鼓舞。这本《巧克力之战》不仅仅是一本小说，更像是一堂关于人生哲理的生动课程，让我受益匪浅。
说实话，刚开始拿到《巧克力之战》这本书，我以为它会是那种轻松愉快的童话故事，毕竟“巧克力”这个词自带甜蜜光环。但读着读着，我发现自己被深深地吸引住了，完全进入了另一个维度。作者巧妙地将现实世界的某些困境，比如贫穷、欺凌，融入了一个充满想象力的巧克力王国。书中的冲突并非简单的正邪对立，而是更加复杂和 nuanced。我尤其欣赏作者对于人性弱点的刻画，比如某些角色对权力和财富的无尽渴望，以及这种渴望如何扭曲他们的行为。而主角，虽然身处劣势，却从未放弃内心的善良和正义。他对抗的不仅仅是强大的对手，更是内心的恐惧和绝望。书中的情节跌宕起伏，充满了意想不到的转折，让我一度紧张得手心冒汗。同时，作者也留下了很多值得思考的空间，关于社会阶层、资源分配，以及在不公平的环境下如何保持自我。这本《巧克力之战》不仅仅是一场关于甜点的冒险，更是一次对现实世界的隐喻和反思，让人在读完后久久不能平静。
天啊，我最近真的挖到了一块宝藏！《巧克力之战》，光听名字就够让人垂涎欲滴了，但这绝不是一本单纯讲美食的书。我得说，作者的想象力简直是无边无际，构建了一个我做梦都想不到的世界。故事的主角，一个瘦弱但内心无比坚韧的男孩，卷入了一场关于巧克力的宏大争夺战。这不是那种你死我活的打斗，而是充满智慧、策略和一点点魔法般的奇幻色彩。我特别喜欢书中对那种“非凡”巧克力的描绘，简直要把我的味蕾都点燃了！每一个细节都处理得那么到位，从巧克力的颜色、香气，到它能带来的奇特效果，我都仿佛身临其境。更重要的是，这本书不仅仅是关于巧克力的“战役”，它还深刻地探讨了友情、贪婪、勇气以及如何在看似不可能的困境中找到属于自己的光芒。主角的成长轨迹让我感同身受，那种从渺小到强大的转变，不是靠运气，而是靠一点点努力，一点点信念。我一口气读完了，感觉意犹未尽，迫不及待地想知道接下来会发生什么。这本书绝对是我今年读过的最惊喜的作品之一，强烈推荐给所有热爱奇幻、美食，以及渴望在平凡生活中发现不凡的人！
本来应该是以巧克力营销为切入点的快消case study，不过大多数地方只是蜻蜓点水，缺乏深度。不过书很生动地描述了各个巧克力公司，费列罗的偶然成功，吉百利的黯然退败，雀巢的脆脆鲨矛盾，好时的心有不甘，玛氏的坚持和专注。写的好像是五个外国男人同一个中国女人的感情剧。
算是梳理了一下巧克力在中国的营销史，顺便知道了五大巧克力公司的主打产品。不过猜想米帝和欧洲的巧克力应该很便宜，毕竟人家是买来吃的，中国很多是买来送人的。
食品巨头的战争最好玩了。
祈祷玛氏永远跑在高速路上！
看到第二遍的时候才发现是本好书。对于了解中国从计划经济一路走来很有启发。
