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出版者:中国经济

作者:周培玉

出品人:

页数:299

译者:

出版时间:2007-4

价格:36.00元

装帧:

isbn号码:9787501778690

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《致胜之道：实战商业策略解读》 在这瞬息万变的商业海洋中，清晰的航向与坚实的船体是每一个远航者赖以生存的根本。《致胜之道：实战商业策略解读》并非是晦涩的理论罗列，而是一幅生动的商业实战地图，它深入剖析了那些引领企业穿越风浪、抵达成功彼岸的根本法则。本书旨在为创业者、管理者以及所有渴望在商业领域有所建树的个体，提供一套切实可行、逻辑严谨的策略框架。 第一部分：战略定位——找准你的战场 在投身激烈的市场竞争之前，首要的任务是清晰地认识自己，并明智地选择战场。本书的第一部分将引导读者进行一场深刻的自我审视与环境洞察。 认知升级：从“我想做什么”到“我能做什么，以及为什么” 我们常常被激情所驱使，但激情若无清晰的目标导向，便如同无头苍蝇。本章将聚焦于核心竞争力的发掘，帮助你识别那些真正让你与众不同的优势，以及你愿意为之投入时间和资源的深层动机。这不仅仅是罗列技能，更是对企业内在生命力的洞察，是理解“我为什么能赢”的关键。 市场透视：不只是数据，更是趋势的预判 市场分析绝非简单的SWOT矩阵填充。本书将教授你如何透过表面的数据，捕捉行业发展的隐性脉络与潜在的颠覆性力量。我们将探讨宏观环境分析（PESTEL）的实际应用，以及微观层面的竞争者研究，但重点在于如何将这些信息转化为前瞻性的洞察，预见未来的机会与挑战，而非仅仅被动响应。 价值主张的雕琢：连接需求与供给的艺术 一个有吸引力的价值主张，是连接企业产品/服务与客户需求的桥梁。本章将深入探讨如何提炼出能够直击目标客户痛点、满足其未竟需求的独特卖点。我们将学习如何从客户的视角出发，审视自身的价值，并用简洁而有力的语言将其传达出去，确保你的产品/服务不仅仅是“好”，而是“必需”。 第二部分：执行落地——将蓝图变为现实 战略的宏伟若无精密的执行，终究只是纸上谈兵。《致胜之道》的第二部分将聚焦于如何将高瞻远瞩的战略转化为一系列可操作的行动，并确保这些行动能够高效、有序地推进。 商业模式的构建：收入与利润的逻辑链条 一个成功的商业模式，是企业生存与发展的基石。本书将详细解析不同类型的商业模式，并指导读者如何根据自身特点，设计出能够持续产生收入和利润的有效模型。我们将深入探讨客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、重要伙伴以及成本结构等构成要素，并分析它们之间的有机联系。 产品/服务的设计与优化：满足需求的迭代艺术 优秀的产品/服务是赢得市场的核心。《致胜之道》将引导读者关注产品的生命周期，从概念的诞生到最终的淘汰。我们将探讨如何进行用户调研、原型设计、最小可行产品（MVP）的推出，以及如何通过持续的用户反馈进行迭代优化，确保产品/服务始终保持市场竞争力。 营销与传播的智慧：让你的价值被看见 好酒也怕巷子深。本章将聚焦于如何有效地将企业的价值传递给目标客户。我们将探讨数字营销、内容营销、公关传播等多种策略，并强调如何根据不同的目标受众和传播渠道，制定有针对性的营销计划，提升品牌知名度与美誉度，最终驱动销售增长。 运营管理的精益求精：效率与质量的双重保障 高效的运营是企业利润的守护神。《致胜之道》将深入分析供应链管理、生产流程优化、客户服务体系建设等关键环节，讲解如何通过精益化管理，降低成本、提高效率、确保产品/服务的质量，从而为企业赢得良好的口碑和忠诚度。 第三部分：增长引擎——驱动企业持续向上 在站稳脚跟之后，企业面临的下一个课题是如何实现持续的增长。《致胜之道》的第三部分将聚焦于探索和驱动企业增长的动力。 数据驱动的决策：用事实说话的智慧 在信息爆炸的时代，数据是企业最宝贵的资产。《致胜之道》将指导读者如何有效地收集、分析和解读数据，将数据转化为可执行的洞察，从而做出更明智的商业决策。我们将探讨关键绩效指标（KPI）的设定与追踪，以及如何利用数据优化营销活动、提升运营效率、预测市场趋势。 创新与变革的文化：拥抱不确定性的未来 停滞即是退步。本章将探讨如何在企业内部培育创新文化，鼓励员工提出新想法，并建立有效的创新机制，以应对快速变化的市场环境。我们将讨论如何进行颠覆性创新，以及如何通过持续的变革管理，让企业保持活力和竞争力。 融资与资本运作：为增长注入动力 适时的资金支持是企业扩张的关键。《致胜之道》将对不同类型的融资方式进行深入剖析，包括天使投资、风险投资、股权融资、债权融资等，并指导读者如何准备融资材料，与投资者进行有效沟通，为企业的快速发展争取必要的资金支持。 风险管理与危机应对：防患于未然 任何商业活动都伴随着风险。本章将引导读者建立健全的风险管理体系，识别潜在的风险点，并制定有效的应对策略，以最大程度地降低风险对企业的影响。我们将探讨如何进行危机公关，以及如何在突发事件中快速有效地恢复企业运营。 《致胜之道：实战商业策略解读》是一本关于方法、关于实践、关于智慧的书籍。它不提供标准答案，而是提供思考的工具和行动的框架。通过对本书的学习，你将能够更清晰地认识商业世界的运作规律，更有效地规划企业的战略，更扎实地推进各项执行，并最终为企业的持续增长注入强大的动力，踏上属于自己的“致胜之道”。

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这本书简直就是我商务路上的“及时雨”！一直以来，对于如何将一个看似不错的点子真正落地，都感到束手无策。脑子里总是有各种闪光点，但一到真正需要梳理、规划的时候，就变得杂乱无章。这本书就像一把钥匙，帮我打开了思路。它不像那种枯燥的理论书，而是用非常接地气的方式，一步步引导我思考。从市场分析的细枝末节，到产品/服务的核心价值提炼，再到财务预测的严谨性，它都给出了清晰的框架和实操建议。我特别喜欢它里面关于竞争对手分析的部分，不再是简单地列举竞争对手，而是教我如何深入挖掘他们的优势、劣势，以及我们自身可以借力或规避的地方。还有风险评估的部分，更是让我受益匪浅，原来很多潜在的问题是可以提前预见并制定应对策略的。这本书的排版也很舒服，不会让人产生阅读疲劳，里面的案例分析也都很有代表性，读起来就像在听一个成功的故事，然后反思自己该如何借鉴。总而言之，如果你也和我一样，在创业初期或者想要拓展新业务时感到迷茫，这本书绝对值得你入手，它能让你事半功倍，少走弯路。

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这本书的阅读体验真的非常棒，它没有那种让人望而生畏的专业术语堆积，反而用一种非常亲切、易懂的语言，将复杂的商业概念娓娓道来。我尤其欣赏它里面关于“用户画像”和“市场细分”的部分，非常具有操作性。很多时候，我们会有产品想法，但却不知道该卖给谁，或者不知道如何精准触达他们。这本书就提供了一套行之有效的方法论，让我能够清晰地描绘出目标客户的特征，了解他们的需求、痛点和偏好。这对于后续的产品设计、营销策略制定都至关重要。同时，书中关于“竞争壁垒”和“差异化优势”的探讨，也让我大开眼界。原来，一个成功的商业项目，不仅仅是要做得比别人好，更重要的是要找到自己独特的生存空间，建立起别人难以模仿的优势。它不是教你如何“山寨”或“模仿”，而是鼓励你去思考如何“创新”和“超越”。这本书的案例也非常丰富，涵盖了不同行业、不同规模的企业，从中可以学到很多真实世界的经验和教训。

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这本书对于理解“为什么”和“怎么做”之间的关系，有着非常深刻的阐释。很多时候，我们知道自己想要什么，但却不知道该如何一步步去实现。这本书就恰恰解决了这个问题。它从最基础的“为什么要做这件事”开始，引导读者深入思考项目的动机、目标和愿景，然后层层递进，讲解“怎么做”的具体方法。我特别喜欢它关于“可行性分析”的章节，它不仅仅是告诉你应该分析什么，还给出了具体的分析框架和工具，比如SWOT分析，PESTLE分析等，并且详细解释了如何运用这些工具来评估项目的优劣势，以及外部环境的影响。这让我能够更客观、更理性地看待自己的想法，避免盲目乐观。另外，书中关于“商业模式画布”的介绍，也是一个非常实用的工具，它能够帮助我将复杂的商业逻辑以可视化的方式呈现出来，从而更清晰地看到各个要素之间的关联，以及潜在的风险和机会。这本书的价值在于，它不仅是知识的传授，更是思维方式的启迪，让我学会如何系统性地思考问题。

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这本书的内容，让我对“商业”这个概念有了全新的认识。过去，我总觉得商业就是赚钱，但读完这本书，我才明白，它远不止于此。它更像是一个系统工程，需要对各种要素进行精密的计算和协调。我曾经试图自己摸索过一些想法，但总是头重脚轻，抓不住核心。这本书的价值在于，它提供了一个非常系统的视角，让我能够从宏观到微观，将整个商业运作的流程梳理清楚。它强调了“价值创造”的重要性，不仅仅是为自己创造价值，更是为客户、为社会创造价值。这让我开始反思，我的想法是否真的能解决某个痛点，是否真的能带来实际的效益。书中对商业模式的讲解尤其深入，各种不同的模式，以及它们背后的逻辑，都阐述得非常透彻。我以前对“商业模式”这个词只是模糊的概念，现在则能清晰地分辨出它们的差异和适用性。而且，它还提到了商业计划书的撰写技巧，不仅仅是文字的堆砌，而是如何用数据说话，如何用逻辑服人，如何展现出项目的潜力和可行性。这本书就像一位经验丰富的导师，在我迷失方向的时候，给了我指引。

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这本书的文字风格相当吸引人，它充满了逻辑性和前瞻性，让我读的时候忍不住思考“然后呢？”、“接下来会发生什么？”。它不仅仅是介绍商业策划的流程，更是在引导读者去构建一个动态的、有生命力的商业体系。我印象最深刻的是关于“增长黑客”和“迭代优化”的章节，这些概念在当下的商业环境中显得尤为重要。这本书没有停留在传统的“写好计划书就万事大吉”的层面，而是强调了商业策划是一个持续进行的过程，需要根据市场反馈和数据进行不断的调整和优化。它鼓励我们拥抱变化，甚至主动去创造变化。书中对于“数据驱动决策”的强调，也让我受益匪浅，让我明白，再好的想法，也需要用数据来验证和支撑。而且，它还探讨了团队建设和资源整合的重要性，让我意识到，一个成功的商业项目，离不开一个优秀团队的共同努力。这本书的视野非常开阔，它不仅仅关注眼前的利益，更着眼于长远的战略发展，读完之后，我感觉自己的商业思维被大大地拓展了。

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