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购物者营销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

购物者营销
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
(英)斯塔尔博格//梅拉|主编
中国商业
派力
2012-1
226
45.00元
9787504473936

图书标签: 营销  终端销售  心理学  零售  营销管理  策划  企划  商业   

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发表于2024-05-11

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图书描述

《购物者营销:如何把进店购物者变成实际购买者》内容简介：购物者营销的目标是将进店购物者转变成实际购买者。从目前的发展趋势看，购物者营销已经成为全球炙手可热的营销研究新领域。据专业调查显示，2010年全球营销界在购物者营销领域的研究投入增加了21%位居第一，其投资增长明显快于我们熟知的互联网广告领域。

从购物者进入商店到消费体验，从促销到商品的展示、包装、设计等，购物者营销瞄准了购物者关注的方方面面。世界四大会计事务所之一——德勤（DTT）的一项研究显示，自2004年以来，用于购物者营销研究的花费已经翻倍。宝洁公司每年投入5亿美元用于购物者营销研究项目；微软、IBM、可口可乐和雀巢每年也都有自己的花费不菲的购物者营销研究课题。

据市场研究显示，有许多因素能够影响购物者在商店中的购买决策，因为至少70%的品牌选择都是在商店中完成的；68%的购物者并不按照计划购物；仅有5%的购物者对某个品牌的商品非常忠诚。

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著者简介

马库斯·斯塔尔博格是欧洲第一家购物者营销机构——现象集团有限公司的CEO。

维尔·梅拉是欧洲第一家购物者营销机构——现象集团有限公司企划总监。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

对整个终端环境，影响决策的因素进行了诠释，是一本不错的书。

评分☆☆☆☆☆

没有太多的实际内容，泛泛而谈的书。

评分☆☆☆☆☆

泛泛而谈，不深入讲清楚任何一个问题，几十个访谈集合。

评分☆☆☆☆☆

看过一些关于零售的书，暂时觉得这本和《顾客为什么购买》比较有启发。归纳几个大点：1）搞清楚消费者和购物者；2）从对单纯货品的销售研究转向对购物者行为的研究（这也是我觉得零售最有趣的一点）；3）想想你错失的顾客和机会是什么？缺憾就是翻译功底不太行，读起来容易分心呀

评分☆☆☆☆☆

看过一些关于零售的书，暂时觉得这本和《顾客为什么购买》比较有启发。归纳几个大点：1）搞清楚消费者和购物者；2）从对单纯货品的销售研究转向对购物者行为的研究（这也是我觉得零售最有趣的一点）；3）想想你错失的顾客和机会是什么？缺憾就是翻译功底不太行，读起来容易分心呀

读后感

评分☆☆☆☆☆

派力一过手，任是学识满腹，不过江湖草莽。本人对该书原作者做出如此错误的选择——选择派力机构翻译深表遗憾。书中出现多次的“从购物者到购物者”这样的基本错误，正确的应该是“从消费者到购物者”。还有多次的错别字，就不在这一一举例。 本人硬着头皮观完全书。书中介绍的...

评分☆☆☆☆☆

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