圈子圈套 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024


圈子圈套

簡體網頁||繁體網頁
王強
清華大學齣版社
2006-1
271
26.00元
平裝
圈子圈套
9787302119791

圖書標籤: 職場  小說  商戰  銷售  圈子圈套  營銷  商業  IT   


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发表于2024-11-22

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圖書描述

《圈子圈套》雖是一部文藝小說,但小說中所涉及到的IT行業的殘酷商戰和外企圈子內幕均以真實事件為原型,基於作者深厚的生活積澱,生動描寫瞭在華外企高層的各地各色人物。各行各業的廣大從業人員及外企白領們,都會覺得小說真實而深刻、生動而親切。

小說以兩個大型項目的銷售商戰為主綫,環環相扣,機變迭齣,計謀重重,故事精彩,情節撲朔迷離。更因基於真實案例,令人信服,完全可以稱得上供各行業廣大營銷人員研讀的營銷“勝經”。

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著者簡介

王強,在清華大學獲得工科碩士學位後,齣人意料地到聯想集團做瞭一名最底層的銷售員,然後先後在SSA中國公司、西門子中國有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等多傢知名外企工作。短短七年間,從國內企業的一名普通員工飆升到外企在華機構的的最高層,先後擔任兩傢跨國軟件巨頭在中國區的總經理,堪稱職場精英,有著令人稱奇的豐富經曆。

自2005年開始,王強將自己十數載的商海經曆和職場體悟以小說的形式發錶於網上,鏇即引起哄動,為廣大讀者所熱棒,開創瞭商界精英創作專業題材小說的先河。

現旅居加拿大溫哥華,與閤作夥伴一起經營網站。


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用戶評價

評分

我覺得我心眼兒不夠用啊

評分

大戰略小知識都有所收獲,可能自如縝密地應對商戰的人,隻有在小說中纔能活靈活現,但是的確叫人受益匪淺。

評分

久負盛名,銷售,商戰教科書,共三部麯,作者文筆好,牛逼且靠譜,建議看書之外看看他的演講和訪談,關於銷售,關於外企,關於人生,關於職業規劃(這個很有趣,他在職業規劃的演講,隻字不提職業規劃),很有啓發性。在外企的都值得一看。

評分

中文有聲書湊閤可聽,真看不下去。傳統紅海行業會很唏噓。做銷售就是做人,俞威連三流銷售素養都沒有,換個行業怎麼和人鬥? Outstanding people always stand out. 成功的銷售,就是讓客戶相信我們讓他相信的東西。 怎樣算最失敗的競爭?相信瞭對手讓你相信的東西。 銷售和銷售經理之差。 美國人是經濟動物,而英國人是政治動物. 三個臭皮匠會。 從山腳下開始磕頭,一直磕到最上麵; 介紹平淡而無味,都是從角度齣發,沒有站在客戶的角度去講客戶關心的東西,難怪引不起的任何共鳴。 中層乾部難當,做這些中層乾部的工作是最難的,因為他們的需求最多最雜。 不要穿褲子的,隻要穿裙子的; 已經夠冒昧的瞭,那我就乾脆鬥膽再冒昧一下; 做sales的沒有下班的時候,所以上班下班一個樣

評分

是看埃森哲 it 谘詢時一個帖子裏提到這本書,於是找來看。可能是SAP Oracle 之類的為原型,做的銷售的事。就是“物“”色” 權錢,政治鬥爭用人技巧。有點真實感,一幫賣命的打工仔。 2 和 3 也讀瞭 不重復評瞭。

讀後感

評分

一、小说开篇处销售谈判的要点小结: 1、谈判若无法在自己的地盘上,则最好选在第三方的地盘,尽量争取地利。 2、谈判时提出的要求,必须逐条说出进行谈判,切忌一下子把所有要求通通抛出。 3、使出杀手锏时,最好留下一个人唱白脸,不要断绝后路,可以以“明天谈,下次谈”给...  

評分

洪钧,一个莫名其妙的销售高手,说他是高手,因为这书非说他是高手,说他莫名其妙,是因为他犯的全是低级错误,往往一边在向别人吹嘘自己高潮的技巧,却同时又把这些技巧扔到一边,一次又一次的犯2。比如他最开始丢掉的项目,被别人当了石英钟,到最后才知道,很早就跟进了这个...  

評分

本来打算春节放假的时候把《圈子圈套》看完的。在当当网上订的书,没想到当当送货上门的速度比预期晚了一天,送到的时候我已经在回家的火车上了,只能等到过完春节回来再看了。过完春节后的第一周,就赶紧把这《圈子圈套1》看完了。 内容围绕洪钧和俞威两个销售人员在两个大项...  

評分

一、小说开篇处销售谈判的要点小结: 1、谈判若无法在自己的地盘上,则最好选在第三方的地盘,尽量争取地利。 2、谈判时提出的要求,必须逐条说出进行谈判,切忌一下子把所有要求通通抛出。 3、使出杀手锏时,最好留下一个人唱白脸,不要断绝后路,可以以“明天谈,下次谈”给...  

評分

一、小说开篇处销售谈判的要点小结: 1、谈判若无法在自己的地盘上,则最好选在第三方的地盘,尽量争取地利。 2、谈判时提出的要求,必须逐条说出进行谈判,切忌一下子把所有要求通通抛出。 3、使出杀手锏时,最好留下一个人唱白脸,不要断绝后路,可以以“明天谈,下次谈”给...  

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