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出版者:中國人民大學齣版社

作者:菲利普·科特勒　喬安妮·雪芙

出品人:

頁數:690

译者:陳慶春

出版時間:2004-6-1

價格:69.00元

裝幀:平裝(無盤)

isbn號碼:9787300055763

叢書系列:媒介管理譯叢

圖書標籤:

• 藝術管理
• 營銷
• 傳媒
• 票房營銷
• 電影
• 文化産業
• 管理
• 産業
• 票房營銷
• 電影營銷
• 影視運營
• 市場推廣
• 觀眾分析
• 營銷策略
• 票房預測
• 內容營銷
• 品牌建設
• 用戶洞察

《票房奇策：顛覆時代的娛樂營銷指南》 在瞬息萬變的娛樂浪潮中，如何讓你的作品在信息洪流中脫穎而齣，直擊觀眾心底，最終引爆票房？《票房奇策》並非一本講述具體電影情節的流水賬，也不是一本空泛地描繪市場潛規則的理論手冊。相反，它是一部深入剖析娛樂産品生命周期核心驅動力的實操指南，聚焦於如何在每一個關鍵節點，精準地運用營銷策略，將創意轉化為商業上的璀璨成就。 本書的精髓在於其對“連接”的極緻追求。我們認為，成功的票房營銷並非孤立的活動，而是貫穿於産品從概念誕生到市場落地的每一個環節，是情感、內容、策略和傳播的有機統一。它不告訴你某部電影有多麼精彩的劇情，而是告訴你，如何讓更多人知道這部電影的存在，讓他們産生期待，並最終願意走進影院，成為這部電影成功的推手。 第一部分：洞察先機，定位核心——營銷的基石 在信息爆炸的時代，盲目的推廣隻會浪費寶貴的資源。《票房奇策》的首要任務是帶領讀者迴歸營銷的本源：深刻理解你的産品，並洞察你的目標受眾。 解構你的“作品”： 無論你的産品是電影、電視劇、紀錄片，亦或是帶有強烈敘事性的錶演藝術，我們都會引導你剝離其錶麵的娛樂屬性，挖掘其最根本的價值主張、情感觸點和文化共鳴。這不僅僅是對故事本身的分析，更是對其背後所承載的社會議題、價值觀以及能夠引發觀眾強烈情感反應的“鈎子”的提煉。我們將一同探討如何識彆作品中最具傳播潛力的“記憶點”，並將其轉化為營銷素材的靈感源泉。 描繪你的“觀眾”： 誰是你的潛在觀眾？他們是誰？他們在哪？他們關心什麼？《票房奇策》將超越簡單的年齡、性彆、地域劃分，深入探討目標受眾的行為模式、消費習慣、信息獲取渠道以及他們內心深處的情感需求和渴望。我們將提供一係列實用的方法，幫助你構建精確的用戶畫像，從而確保營銷信息能夠直達最有可能産生共鳴的目標群體。這包括對社交媒體數據、觀影行為分析、以及文化趨勢的解讀。 錨定市場“定位”： 在競爭激烈的市場中，清晰的定位是成功的關鍵。《票房奇策》將指導你如何在眾多同類産品中，為你的作品找到獨特的位置。這不僅僅是宣傳口號的差異化，更是從內容、風格、目標人群到傳播策略的全方位區隔。我們將深入分析不同類型作品的市場錶現，以及如何通過精準定位，創造齣與眾不同的市場空間，避免陷入同質化競爭的泥潭。 第二部分：策略緻勝，節點製勝——營銷的戰術 一旦洞察和定位清晰，接下來的關鍵在於如何將策略轉化為可執行的戰術，並在營銷的各個關鍵節點上精準發力。 預熱破局：懸念與期待的藝術 在作品正式亮相之前，如何吊足觀眾胃口，製造足夠的話題度和期待值？《票房奇策》將深入探討各類有效的預熱手段，從概念海報、先導預告的策略性發布，到病毒式傳播的創意挑戰，再到與意見領袖的早期互動。我們將分享如何利用社交媒體、內容營銷和口碑傳播，在潛移默化中為作品積纍關注度，並將其轉化為首批觀影的動力。 集中爆發：引爆口碑與流量 當作品進入集中推廣期，如何最大限度地聚集觀眾的注意力，並將其轉化為實際的票房？本書將詳細解析整閤營銷傳播的威力，如何將綫上綫下資源進行有效整閤，實現最大化的傳播效果。我們將探討各種綫上推廣手段，如短視頻營銷、直播互動、社交媒體話題打造、以及與平颱方的深度閤作。同時，我們也會關注綫下推廣的策略，包括媒體發布會、地麵活動、影院聯動等，以及如何將這些不同的觸點有機地連接起來，形成強大的閤力。 口碑發酵：用戶生成內容的價值 在信息時代，用戶生成內容（UGC）的力量不容小覷。《票房奇策》將揭示如何激發觀眾的創作熱情，讓他們成為作品的傳播者。我們將分享如何設計能夠引發用戶分享、評論、二次創作的營銷活動，如何有效地引導和管理網絡輿論，將積極口碑轉化為真實的觀影行為。這包括對評論區管理、粉絲社群運營以及如何與意見領袖（KOL）建立可持續閤作關係的深度探討。 長尾效應：持續熱度與二次開發 票房的成功並非終點，如何延續作品的生命力，實現長尾效應？本書將引導讀者思考在作品上映後，如何通過二次傳播、衍生品開發、內容拓展等方式，持續吸引觀眾，並進一步提升作品的商業價值。我們將探討如何利用節假日、熱點事件等契機，重新激活作品的關注度，保持其在市場上的生命力。 第三部分：數據驅動，效果為王——營銷的評估與優化 任何成功的營銷都離不開數據的支撐。《票房奇策》強調以數據為導嚮，持續評估營銷效果，並進行動態優化。 指標解讀：量化你的成功 我們將提供一套量化的評估體係，幫助你識彆關鍵的營銷指標，並理解這些指標背後的含義。從曝光量、點擊率、轉化率，到社交媒體互動、口碑聲量、以及最終的票房數據，我們將指導你如何全麵地審視營銷的每一個環節，精準地衡量投入産齣比。 效果追蹤：實時監控與調整 營銷是一個動態的過程，需要根據市場反饋進行及時調整。《票房奇策》將分享如何建立有效的營銷數據監控機製，實時追蹤各項推廣活動的效果，並根據數據分析結果，快速做齣策略調整。我們將探討如何利用A/B測試、用戶畫像細分等方法，不斷優化營銷投放，提高效率。 經驗復盤：持續學習與迭代 每次的營銷活動都是一次寶貴的學習機會。《票房奇策》鼓勵讀者進行深入的復盤，總結成功經驗，分析失敗教訓，並將其應用於未來的營銷實踐中。我們將提供一套係統性的復盤框架，幫助你從中提煉齣可復製的成功模式，不斷迭代和提升營銷能力。 《票房奇策》不是一本提供“魔法配方”的書，它更像是一套精密的“導航係統”，為你指引在復雜多變的娛樂市場中前行的方嚮。它將幫助你擺脫盲目和猜測，以更加科學、係統、高效的方式，去策劃和執行每一次的票房營銷，最終將你的優秀作品，成功地送達每一位潛在的觀眾手中，實現商業與藝術的雙重輝煌。

評分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

當我拿到這本書時，首先映入眼簾的是它沉甸甸的質感，紙張的厚度與柔韌度都恰到好處，印刷清晰，排版也顯得非常用心，沒有一絲馬虎。翻開扉頁，簡潔明瞭的書名《票房營銷》，配以精心設計的書簽，讓我對即將展開的閱讀之旅充滿瞭期待。我一直認為，在任何一個行業中，尤其是像電影這樣高度依賴大眾喜好的産業，營銷策略的成功與否，往往是決定其成敗的關鍵因素。我對於那些能夠引發全民討論、讓一部電影成為社會現象級的營銷案例，有著近乎著迷的興趣。我希望這本書能夠深入淺齣地剖析這些案例的成功之道，不僅僅是羅列錶麵的宣傳活動，更要挖掘其背後的邏輯、洞察、以及執行過程中的細節。比如，一部影片的檔期選擇、海報設計、宣傳語的提煉、點映策略的運用，以及如何利用不同的媒體平颱進行精準推送，這些都是我非常想要瞭解的。我希望作者能夠以一種故事性的敘述方式，將那些冰冷的市場數據和復雜的營銷理論，轉化為引人入勝的篇章，讓我能夠身臨其境地感受到營銷的魅力和力量。

评分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計非常具有藝術感，封麵上的字體和圖案都透露著一種專業和時尚的氣息，讓人一看就知道是關於行業內的深度探索。我一直對電影産業的幕後運作抱有極大的好奇心，尤其是那些能夠將一部影片從藝術作品轉化為商業巨頭的營銷力量。我一直認為，一部成功的電影不僅僅是導演和演員的功勞，更是無數市場人員智慧和汗水的結晶。我希望這本書能夠為我打開一扇通往電影營銷世界的大門，讓我瞭解那些隱藏在票房數字背後的策略和技巧。我渴望學習到如何分析市場趨勢，如何精準定位目標受眾，如何通過創意性的宣傳手段製造話題，以及如何有效地利用各種媒體渠道擴大影片的影響力。我希望這本書能夠提供一些實用的案例分析，讓我能夠看到不同營銷策略在實際操作中的效果，以及它們是如何幫助電影實現票房最大化的。例如，一部影片是如何通過口碑營銷積纍人氣，或者如何利用明星效應製造爆點，這些都是我非常感興趣的內容。

评分☆☆☆☆☆

這本書的紙質和印刷都相當考究，拿在手裏有一種厚重而踏實的感覺，書脊的裝訂也顯得非常牢固，預示著這是一本值得反復閱讀的良作。封麵設計則獨具匠心，色彩的運用和圖案的搭配都恰到好處地烘托瞭“票房營銷”這一主題，散發齣一種專業而又不失活力的氣息。作為一名對電影産業始終抱有濃厚興趣的讀者，我深知，一部影片的成功，除瞭內容本身的質量，強大的市場營銷能力更是不可或缺的驅動力。我期待這本書能夠深入淺齣地剖析那些令人矚目的票房奇跡背後，所付齣的營銷努力和所采用的策略。我希望能夠從書中瞭解到，究竟是什麼樣的洞察力，讓營銷人員能夠準確把握觀眾的心理，又是什麼樣的創意，能夠在一眾影片中脫穎而齣，贏得關注。我更希望能夠學到一些關於如何通過各種渠道，如社交媒體、綫下活動、媒體閤作等，來構建影片的品牌形象，並最終轉化為實際的觀影人數和票房收入。例如，一部影片的預告片是如何精心剪輯，以吸引不同年齡層的觀眾，或者一個極具創意的宣傳語是如何在短時間內深入人心，這些細節都讓我充滿瞭探索的欲望。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常有吸引力，色彩搭配大膽而富有衝擊力，立刻抓住瞭我的眼球。封麵上那一串串跳動的數字，仿佛是電影屏幕上閃爍的票房統計，預示著這本書將帶我深入瞭解這個充滿魔力與現實交織的領域。我本身就是一個電影愛好者，平日裏觀影之餘，總會對一部電影是如何從概念走嚮銀幕，再到最終登上票房榜首的背後運作感到好奇。這本書的標題《票房營銷》，恰好點燃瞭我內心深處的求知欲。我期待它能為我揭示那些我作為普通觀眾無法觸及的商業策略、宣傳手段以及市場洞察。我希望這本書能像一位經驗豐富的嚮導，帶領我穿越電影産業的迷霧，讓我理解那些成功的影片是如何在競爭激烈的市場中脫穎而齣，贏得觀眾的青睞，並在商業上取得輝煌成就的。我更希望能從中學習到一些市場營銷的精髓，即使不直接從事電影行業，也能在其他領域獲得啓發。例如，一部電影的預告片如何精準地抓住目標受眾，社交媒體的推廣如何形成話題效應，以及明星效應在票房中的實際作用等等，這些都是我非常感興趣的話題。我希望這本書能夠提供案例分析，讓我能夠更直觀地理解理論知識，而不是枯燥的說教。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本書的第一感覺是它的重量，沉甸甸的，仿佛承載瞭無數關於電影市場的智慧和經驗。書的封麵設計簡潔卻不失力量感，書名《票房營銷》醒目地印在中央，周圍點綴著一些象徵著數據和增長的符號，讓我對即將展開的閱讀充滿期待。我本身就是一個對商業運作充滿興趣的人，而電影作為一種集藝術與商業於一體的特殊産物，其營銷策略更是讓我著迷。我一直好奇，一部看似普通的作品，是如何通過巧妙的營銷手段，在短時間內吸引大眾目光，並最終轉化為驚人的票房成績的。我希望這本書能夠深入剖析那些成功的營銷案例，揭示其背後的邏輯和方法。我期待能夠瞭解到，從前期策劃到後期推廣，每一個環節是如何精心設計和執行的。例如，影片的檔期選擇、宣傳片的製作、社交媒體的互動、明星的代言，以及如何利用大數據進行精準投放，這些都是我非常想要學習的。我希望這本書能夠提供一些實用的工具和方法，讓我能夠理解並應用到實際中。

评分☆☆☆☆☆

錯彆字、邏輯混亂……翻譯還真是讓人抓狂呐

评分☆☆☆☆☆

考研時看的，相對於來說很多營銷手段過時瞭，但理念不錯。

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錯彆字、邏輯混亂……翻譯還真是讓人抓狂呐

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考研時看的，相對於來說很多營銷手段過時瞭，但理念不錯。

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受益匪淺