沒人買時如何賣 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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湯姆?霍普金斯（Tom Hopkins）

中信齣版社

蘇西

2012-5

239

29.00元

9787508632711

圖書標籤: 銷售營銷沒人買時如何賣商業經管經濟學經濟 Kindle

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发表于2024-11-22

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圖書描述

通過《沒人買時如何賣》中湯姆霍普金斯的12堂銷售課，他會充分幫你得到切實可用的銷售啓示，發掘齣先前被忽略瞭的銷售機會，停止無意義的銷售行為，汲取新穎的銷售方法，從而成為一個高績效的銷售天纔！

事實上，當你聽到“市場”這個詞後，銷售大師湯姆?霍普金斯希望你能理解它其實指的是“人”。銷售的主題不僅僅包含産品，它同時還與“人”息息相關。當你在銷售時，就是在為“人”做事。您在嚮人們銷售您的産品和服務。因此，與顧客溝通和瞭解他們的需求、動機，纔是銷售的真正意義。

所以，商業銷售的成敗首先取決於作為銷售員的你的態度，然後逐漸磨練銷售技巧：認識銷售的本質，迴歸銷售本源；保持火一樣的激情，正麵思維問題，積極麵對艱難；培養銷售素質，調整銷售步驟；關心你的客戶，瞭解你的對手……

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著者簡介

作者：（美國）湯姆?霍普金斯（Tom Hopkins）譯者：蘇西

湯姆?霍普金斯（Tom Hopkins），著名銷售培訓機構“湯姆?霍普金斯國際”的創辦人和主席，“全國演講人協會”成員，世界第一的銷售大師，美國媒體更稱其為銷售界的傳奇。40多年前他開始潛心學習鑽研心理學、公關學、市場學等理論，結閤現代推銷技巧，在短暫的時間裏獲得瞭驚人的成功，27歲時已晉身百萬富翁之列。他也是全世界單年度內銷售最多房屋的地産銷售員，平均每天賣齣一幢房子。至今他仍是這項記錄的吉尼斯世界紀錄保持者。

“湯姆?霍普金斯國際”現已成為美國優秀銷售培訓機構，通過研討會、書籍、有聲與視頻培訓課程的形式，教育並啓發人們如何做銷售。有超過3.5 萬傢公司和數以百萬計的專業銷售人員在使用他的銷售教材。全世界很多的銷售培訓課程，也都來源於他的銷售培訓係統。湯姆?霍普金斯曾與包括美國前總統布什，英國前首相撒切爾夫人等同颱演講，現場接受過他銷售訓練的學員超過瞭500萬。現在他每年齣席全球75次研討班，嚮全世界夢想獲得巨大成功的人們傳授銷售知識，分享成功經驗，被譽為“世界第一銷售教練”、“銷售冠軍的締造者”。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

銷售的基本法則

評分☆☆☆☆☆

首先這書的書名就歪麯瞭認知，明明是selling touch times－secrets to selling when no one is buying，主題不是沒人買時怎麼賣，而是在整體經濟不景氣的大環境下怎麼做銷售纔對。內容總體比較容易讀，不艱澀，但深度欠缺，而且主要是b2b及傳統的上門推銷層麵，作為個體戶或零售業，想要以一個經營者的角度去學習一些技巧和方法，基本沒有辦法引用。最後部分的一些成交法如經濟學定律成交法、科林鮑威爾成交法等，看起來簡直滑稽，如果以這樣的方法去促進成交，我覺得客戶會覺得是個笑話。不過全書最早提齣的理念，銷售不是賣産品，而是滿足人們的需求。這話時不時的去想一下，真的可以有很多啓示。

評分☆☆☆☆☆

整體內容對於初涉銷售的人來講很詳細，尤其是最後兩章的針對性方法很好。不足：翻譯稍弱，部分內容稍有纍贅。

評分☆☆☆☆☆

不錯的銷售書籍。給齣瞭很多種情況下的銷售方法。雖然美國與我國國情有彆，但是原則是可以通用的，差彆在於自己動腦筋思考更適閤在中國使用的方法。

評分☆☆☆☆☆

有些老生常談。決定再看一遍再做評論。之前《銷售的奧秘》覺得挺好的，畢竟是房産銷售吉尼斯紀錄者。