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营销革命

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[美] 艾·里斯
中国财政经济出版社
左占平 等
2002-10
256
39.80元
平装16开
9787500559771

图书标签: 营销  市场营销  特劳特  战略  管理  商业  营销管理  经典   


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发表于2024-11-21

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图书描述

这是两位作者的第三本书。他们的第一本书《定位》是一本关于沟通战术的书,第二本书《营销战》是一本有关营销战略的书。第三本书结合了前两本书的观念。

承继代表作《定位》和《新定位》的思想,作者开拓出一种崭新的营销理论——“自下而上的营销”。在作者看来,真正的营销法则应该抛弃那些大而无当的战略,从起点开始发掘并制定出一个实用的战术,围绕这一战术建构起相应的战略。作者认为,成功的营销专家应该象一位深入前线、把握战情的战术指挥官,在竞争激烈的营销战场上创造出自己的营销战术。营销的终端“前线”在消费者,具体而言,在消费者的大脑。

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用户评价

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这本书最重要的观点是“战术驱动战略”,我喜欢,不过感觉要论证有点勉强……实操还不错,需要有这点观念

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入门用超合适,浅显易懂,简单明了。就是案例略微简单粗暴了一点,再展开多说一点可能会更好吧

评分

半吊子 读不下去了。。。

评分

特劳特的书,读过《定位》和《新定位》,应该是作者最新的思考

评分

要懂得收缩战线,有选择性地舍弃,以完成焦点转移,从通才变为专家

读后感

评分

因为是《定位》一书作者所写的,所以开始还满怀热情的认真读了一半,但到后面的时候实在没有耐心了,书中唯一的新鲜理论就是公司应该摒弃原来高层制定战略,下面去想办法完成战略目标的理念,而改为根据产品或业务的某一个要素出发,逐渐发展为公司的差异化优势。其余的一些章...

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1.战术: 战术必须具有竞争性优势才有成功的机会,而且要在整个品类中有优势。 2.战略 战略的一致性,把战术长久的贯彻下去(如,关于游击战,才开始在大别山地区,发现可以游击战打败敌人,那么把这个战术坚持下去,兵在适宜的地方推广,打一次是战术,打100次,打10年就是战...  

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