销售人员谈判训练

销售人员谈判训练 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

    罗杰·道森,出生在英格兰,1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁,1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家,他是POWER谈判协会的创始人,在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售人员进行过无数次培训。他的《销售人员谈判训练》一书是同类书中最为畅销的一种,已被译为多种文字,是销售人员装在兜里随时翻阅并付诸实施的教科书。

出版者:中国商业出版社
作者:罗杰・道森
出品人:
页数:259
译者:于卉芹
出版时间:2002-4-1
价格:28.00元
装帧:平装(无盘)
isbn号码:9787504445247
丛书系列:
图书标签:
  • 谈判 
  • 销售 
  • 罗杰·道森 
  • 销售谈判 
  • 营销 
  • 沟通 
  • 销售技能 
  • 心理学 
  •  
想要找书就要到 小哈图书下载中心
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

全程技巧,步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章,也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍,它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多,而是以更高的利润卖出。本书将告诉我们:不要以为对方考虑最多的一定是价格;运用施压点控制谈判局面;掌控24个成交技巧;分析不同类型谈判对手;如何同异域文化的人打交道等等。

具体描述

读后感

评分

开场销售谈判策略 1.大胆开价 2.界定目标 3.绝不接受第一次报价 4.装做大吃一惊 5.扮演不情愿的卖家 6.锁定眼前的问题 7.钳子策略   1) 一定要开出高于自己预期的条件。当你的报价远超于自己的最优价格时,一定要让对方知道价格时可以商量的。   2) 要学会使用“界定策略...  

评分

评分

1.客户关注价格绝没有你关注得多(卖方比买方关注价格更多!) 客户会购买的原因(跟最低价无关): 客户觉得他得到了你能提供的最好的条件 产品质量与服务质量 客户真的想要最低价,事实上未必如此,只是谈判策略而已。 送货安排 提出的承诺与兑现的情况 退货处理 与你或你所...  

评分

这书前五章给人的印象就如标题所述 各种买衣服还价技巧 当然了,你如果是卖衣服的,也教你如何应对别人还价和如何宰客卖高价 往后细读就开始有些在日常还价中少见的技巧 平心而论还是不错的 不过但凡售卖理论的人总有拔高所售理论的嫌疑 本书也不例外,将讲价技巧拔高到主宰...  

评分

一.教学课程和课件 http://wenku.baidu.com/view/fbc96b0b581b6bd97f19ea23.html http://wenku.baidu.com/view/3ada6d2a4b73f242336c5fac.html 课件学习 http://video.sina.com.cn/v/b/106283592-1204484674.html 教学设计 http://v.youku.com/v_show/id_XNTY4NjAzNTk2.html 上...  

用户评价

评分

2005

评分

很早之前读的这本书 对于谈判新手而言实操性很强值得借鉴

评分

一直想谈判有没有理论,这本书及时的出现了。

评分

一直想谈判有没有理论,这本书及时的出现了。

评分

需求是根本,共赢是关键。

本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度google,bing,sogou

© 2025 qciss.net All Rights Reserved. 小哈图书下载中心 版权所有