销售人员谈判训练 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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罗杰・道森

中国商业出版社

于卉芹

2002-4-1

259

28.00元

平装(无盘)

9787504445247

图书标签: 谈判销售罗杰·道森销售谈判营销沟通销售技能心理学

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发表于2025-02-25

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图书描述

全程技巧，步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。本书将告诉我们：不要以为对方考虑最多的一定是价格；运用施压点控制谈判局面；掌控24个成交技巧；分析不同类型谈判对手；如何同异域文化的人打交道等等。

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著者简介

罗杰·道森，出生在英格兰，1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁，1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家，他是POWER谈判协会的创始人，在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售人员进行过无数次培训。他的《销售人员谈判训练》一书是同类书中最为畅销的一种，已被译为多种文字，是销售人员装在兜里随时翻阅并付诸实施的教科书。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

需求是根本，共赢是关键。

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一直想谈判有没有理论，这本书及时的出现了。

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评分☆☆☆☆☆

一直想谈判有没有理论，这本书及时的出现了。

评分☆☆☆☆☆

很早之前读的这本书对于谈判新手而言实操性很强值得借鉴

读后感

评分☆☆☆☆☆

1.客户关注价格绝没有你关注得多（卖方比买方关注价格更多！）客户会购买的原因（跟最低价无关）：客户觉得他得到了你能提供的最好的条件产品质量与服务质量客户真的想要最低价，事实上未必如此，只是谈判策略而已。送货安排提出的承诺与兑现的情况退货处理与你或你所...

评分☆☆☆☆☆

书是好书，出版社是个不道德的出版社。真应该去3.15告他们。《优势谈判》比这本少了绝对成交的24个方法，共22页，卖38元。垃圾出版社。豆瓣不让短评，不骂了。没营养。那22页还是很有用的。建议买这本《绝对成交》

评分☆☆☆☆☆

一.教学课程和课件 http://wenku.baidu.com/view/fbc96b0b581b6bd97f19ea23.html http://wenku.baidu.com/view/3ada6d2a4b73f242336c5fac.html 课件学习 http://video.sina.com.cn/v/b/106283592-1204484674.html 教学设计 http://v.youku.com/v_show/id_XNTY4NjAzNTk2.html 上...

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