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如何成交

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乔.吉拉德
经济日报出版社
2001-04
259
15.00元
平装
9787801273147

图书标签: 销售  营销大师  推销  营销  管理  牛人  好书!  美国   


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发表于2024-12-23

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图书描述

人们买走的不是产品,而是我,乔・吉拉德

●如何识别购买信号

●让客户不好推脱的艺术

●如何应付顾客的询价

●十二种经典的成交技巧

●不必告诉顾客太多的细节

●千万别收完钱就走

●巩固成交的最佳提问方式

●处理六种最常见异议的方法

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著者简介

乔・吉拉德始终坚信智慧和毅力能够创造奇迹。他从替人擦皮鞋起家,9岁时做过报童,然后当过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商,再往后他开始步入推销生涯。他在15年中共卖13001辆(要知道每次只卖一辆)汽车。这项纪录被《吉尼世界纪录大全》收录并被誉为“世界上最伟大的推销员”。他至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录――平均每天卖6辆汽车!他一直被欧美商界当成“能向任何人推销出任何产品”的传奇式人物。

同时他也是欧美最受欢迎的演讲者之一和著名畅销书作者。他的大量演讲和他的《如何成交》等作品使遍布世界各地千千万万的推销员得到了巨大受益!本书带给您的将是这个人――当今世界上最伟大的推销员,享誉欧美商界的推销大师乔・吉拉德创造辉煌推销成就的真传!


图书目录


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用户评价

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要从心态上把顾客当成队友而不是敌人,交易是感受上的共赢

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2015.2.虽然是销售大师,但是文章内容观点不论是做营销亦或者是做人都很实用

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卖的人永远比买的人精

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作者本人是推销汽车的,所以有一定实用性的参考价值。目前还用不着。

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跟日常生活中见到的销售简直是无缝对接!销售其实很简单~

读后感

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乔•吉拉德是一代营销大师,在15年的职业生涯里卖出了13000辆车,创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录。大师本就寥若星辰,愿意把成功经验分享给大众的更是凤毛麟角,而吉拉德就是其中之一。《如何成交》正是一本凝结了吉拉德智慧结晶的书。 销售是一门实践性很强的艺术。《如何...

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乔•吉拉德是一代营销大师,在15年的职业生涯里卖出了13000辆车,创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录。大师本就寥若星辰,愿意把成功经验分享给大众的更是凤毛麟角,而吉拉德就是其中之一。《如何成交》正是一本凝结了吉拉德智慧结晶的书。 销售是一门实践性很强的艺术。《如何...

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