具体描述
在过去的20年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。
如果现在，你同时派人去东北的长白山天池，西北的阿尔泰山麓，东南的海南岛丛林，西南的青藏高原，你随便走进一间鸡毛小杂店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。
我们很少看到稳健而平实的成功，我们很少发现浅显的、直截了当的理念。关于中国营销，我们实在需要一个可以用时间来证明的教案。而你即将阅读的正是这样一个罕见的、关于幸存者的案例。
《非常营销》解答十大“非常之问”——
你想让你的商品出现在960万平方公里的每一个角落吗？
你想让每一个中国人平均每年都十次购买你的商品吗？
你想跟数万家大大小小的经销商长期而互惠地做生意吗？
如果只给你2000个销售人员，你能达到这些目标吗？
你知道在消费形态迥异的市场上投放广告的秘诀吗？
你掌握了在一个信用淡薄的竞争氛围中持久生存的规律吗？
你了解在大江南北开办生产基地的最佳模式吗？
你学会了如何跟跨国公司打交道吗？
如果你是市场的跟进者，你将如何超越？
当你成了市场的领跑者之后，又如何保持优势？
作者简介
吴晓波 1990年毕业于复旦大学新闻系，现为新华社记者。从事企业发展谋略研究。已出版著作：《穿越玉米地》（2002年）、《温州悬念》（2002年，与胡宏伟合著）、《大败局》（2001年）、《大智大愚吴先生》（1998年）等。
胡宏伟
1986年毕业于杭州大学中文系新闻专业，现为新华社高级记者。长期致力转型期中国经济现象的报道、研究，曾获全国好新闻奖。已出版著作：《温州悬念》（2002年，与吴晓波合著）
目录信息
1．首度超过可口可乐
2．在质疑中高歌猛进
3．营销的困局
4．营销的价值
第一章成长简史：纷扰中的崛起
1．生逢1987：“企业家经济”年代
2．太阳神：“双子星座”的另一半
3．远离狂暴重建信用
营销档案 太阳神的营销失误
营销案例 娃哈哈营销策划六案
营销观点 “战略转型点”在哪里？
宗庆后营销关键词 信用 定位
第二章品牌广告策略：我的眼里只有你
1．与消费者零距离
2．“偏执”的广告轰炸
3．品牌延伸之辩
营销档案一 20年经典广告歌曲回放
营销档案二 本土品牌的进化路径
营销观点 中国品牌九大误区
宗庆后营销关键词 品牌 广告
第三章市场通路策略：联销天下
1．让营销链中的每个人都有钱赚
2．150000：2000，营销需要多少人？
3．如何让营销更安全？
4．中国最大的“营销梦”
营销调查 零售店老板为什么推介你的商品？
营销案例 宝洁的“中国乡镇战略”
宗庆后营销关键词 “头顶住，腰发力” “打穿做透”
第四章产销布局策略：全国一盘“棋”
1．一江春水向西流
2．市场份额与利润：一个都不能少
4．握紧成拳的“计划经济”
营销案例 肯德基在中国如何“跑马圈地”？
宗庆后营销关键词 规模 价格
第五章资本合作策略：达能之“恋”
1．沉重的国货
2．娃哈哈的“四项基本原则”
3．各得其所的“双赢”
营销案例 百事可乐遭遇四川“地震”
营销档案 大趋势：国际跨国公司重心移向中国
宗庆后营销关键词 直觉 热情
第六章营销对局之一：对决乐百氏
1．“热烈欢迎乐百氏”
2．“奶水”战神州
3．经典的营销“消耗战”
4．一言难尽达能“缘”
营销档案一 “乐百氏”三易其主
营销档案二 乐百氏为何全线受挫？
宗庆后营销关键词 连环拳 长蛇阵
第七章营销对局之二：“冒险”的非常可乐
1．从“可笑”到“可乐”
2．从民族大旗到跟进策略
3．农村包围城市
4．一场成熟企业的“绅士游戏”
营销档案 可口可乐成功宝典
营销案例 可口可乐的经销商策略
营销观点 商战不是战争
宗庆后营销关键词 风险 细节
第八章营销对局之三：浑浊的水战
1．惊变
2．究竟谁穿了皇帝的新衣？
3．策划为什么？
4．解读中国企业的“第三名”现象
营销案例 农夫山泉的营销困境
营销观点 中国企业是经营还是操作？
宗庆后营销关键词 跟进 领跑
第九章展望篇：较量才刚刚开始
1．业界大变天
2．四个“火枪手”
3．“三全战役”
营销案例 “幸运”的冰茶
营销观点 科特勒眼中的“2005年营销”
宗庆后营销关键词 “后啃骨头先吃肉”创新
后记
参考文献
· · · · · · (收起)
读后感
看过吴的《大败局》，觉得写的还不错，所以又借了这本书。内容写的很有意思，里面涉及营销和企业经营管理理念并不复杂，可读性很强。 娃哈哈的成功可以说是宗庆后精心构建的营销系统和利益格局的成功。尽管书中披露出的关键细节不多，所以我们也只能从字里行间揣摩娃哈哈成功的...
看过吴的《大败局》，觉得写的还不错，所以又借了这本书。内容写的很有意思，里面涉及营销和企业经营管理理念并不复杂，可读性很强。 娃哈哈的成功可以说是宗庆后精心构建的营销系统和利益格局的成功。尽管书中披露出的关键细节不多，所以我们也只能从字里行间揣摩娃哈哈成功的...
用户评价
作为一名品牌策划师，我一直在寻找能够启发灵感、拓宽思路的书籍。这本书无疑是我的一个惊喜。它不仅仅是理论的堆砌，更像是作者倾注了大量实践经验的结晶。书中对于“差异化竞争”和“品牌故事构建”的论述，给我留下了深刻的印象。我尤其欣赏作者在分析市场趋势时所展现出的敏锐度和前瞻性，这对于我们这些需要不断应对变化的市场从业者来说，无疑是宝贵的财富。书中还提到了很多我之前没有深入思考过的营销维度，比如“社群营销的精细化运营”和“内容营销的持续创新”，这些都让我受益匪浅。我对这本书的期待很高，希望它能帮助我突破固有的思维模式，探索更多元化的品牌发展路径，创造出更具影响力和竞争力的营销方案。这本书的装帧设计也很有品位，书页的纸张质感也很好，阅读体验非常愉悦。
这本书我早就听说过，但一直没机会细读。最近终于腾出时间，迫不及待地翻开了。拿到书的那一刻，就被它硬朗又不失质感的封面设计吸引了。翻开扉页，一股淡淡的油墨香扑鼻而来，瞬间勾起了我对阅读的渴望。我喜欢这类厚重的书籍，总觉得里面藏着丰富的知识和深刻的见解。包装也很用心，没有任何破损，物流也相当给力，这点值得点赞。我个人不太喜欢那些花里胡哨的封面，更偏爱这种沉稳大气的风格，感觉更有分量，也更符合我心中对一本好书的期待。打开第一页，作者的序言就牢牢抓住了我的眼球，字里行间透露出一种真诚和热情，让我立刻感受到一种亲近感，仿佛要与一位经验丰富的导师进行一场深入的交流。我期待着在这本书中，能够获得全新的视角和启发，去理解那些深藏在商业世界背后的运作逻辑，去洞察那些成功营销的精髓所在。
我是一名销售人员，每天都要面对各种各样的客户和市场挑战。最近感觉自己的知识体系有些跟不上时代了，尤其是对于一些新兴的营销理念和策略，我感到有些力不从心。朋友推荐了这本书，说对我的工作会有很大帮助。收到书后，我仔细翻阅了一下目录，看到里面涵盖了从基础理论到实战应用的各个方面，感觉内容非常丰富。我尤其对其中关于“用户心理洞察”的部分很感兴趣，我总觉得，了解客户的内心需求，是做好营销的关键。这本书的排版也很舒服，字体大小适中，行间距也恰到好处，长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。我还在书中看到了一些我从未接触过的概念，比如“情感连接营销”和“故事化叙事”，这让我对营销有了更深层次的思考。我希望通过这本书的学习，能够掌握更多行之有效的销售技巧，提升自己的专业能力，更好地服务我的客户，也为我的职业生涯开辟新的道路。
说实话，我之前对营销这个领域了解不多，总觉得离我的生活比较遥远。但最近因为工作原因，需要接触一些市场推广方面的东西，所以就想找一本入门级的书来学习一下。这本书的评价很高，很多读者都说它写得通俗易懂，即使是没有基础的人也能看懂。拿到书后，我先随意翻了几页，发现里面的语言确实比较平实，没有太多晦涩难懂的专业术语，这一点对我这样的新手来说非常友好。而且，书中还穿插了不少案例分析，通过真实的商业故事来解释营销原理，比干巴巴的理论讲解更容易理解和记忆。我特别喜欢书中关于“创意营销”的那几个章节，里面讲到的很多想法都非常有意思，而且很多都已经在实际中取得了很好的效果，这让我看到了营销的魅力所在。我希望通过这本书，能够对营销有一个初步的认识，了解它的基本运作方式，也能从中学习到一些实用的方法，为我以后可能接触到的相关工作打下基础。
我是一名小企业主，经营一家小型的线上零售店。在营销方面，我一直摸着石头过河，遇到不少瓶颈。听朋友推荐了这本书，说是能帮助小企业解决营销难题。拿到书后，我迫不及待地开始阅读。这本书的内容确实非常实用，很多策略和方法都非常贴合中小企业的实际情况，而且成本相对较低，易于操作。我特别喜欢书中关于“低成本营销策略”和“社交媒体裂变推广”的部分，这些都是我目前最需要解决的问题。书中列举的许多案例，都是由小企业成功转型的例子，这给了我很大的信心和动力。我希望通过学习这本书，能够掌握一些更有效的营销手段，提高店铺的知名度和销量，让我的小企业能够健康地发展壮大。这本书的语言风格也很朴实，没有太多华丽的辞藻，更注重实效，这对我来说是非常重要的。
内容有点浅!
案例太老，在网络时代一些营销观点过时了。可以当成企业史来读。
啰嗦，干货少，文学渲染过多。不必卒读。
谁能想到若干年后在达能娃哈哈收购战里，此书的作者吴晓波倒戈了。
和激荡三十年的写作风格类似，内容更多在引用时政报道，以陈述事实为主，干货东西较少，这个和快消品行业特征有关，战略描述较多，具体的市场操作谈及较少。
