发现利润区

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亚德里安・J・斯莱沃斯基是《价值转移》的作者,他与大卫・J・莫里森均为纽约美智管理咨询公司的副总裁,该公司为一家战略咨询公司,擅长通过以顾客和利润为中心的企业设计来创造持续的价值增长。他们也曾是团体决策有限公司的创建者,该公司后来与美智公司合并。

本书作者都曾担任过一些知名企业和公司的战略咨询专家,如 IBM, DOW,Motorola, Allied Signal,American Home Products, Lotus Development Corporation,Metropolitan Life,Searle Pharmaceuticals,Tribune Companies和 United Health Care。

出版者:中信出版社
作者:(美)斯莱沃斯基等
出品人:
页数:382
译者:凌晓东等
出版时间:2002-06
价格:26.00元
装帧:平装
isbn号码:9787800732614
丛书系列:
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为何有的公司能逐年创造持久、高额的利润?为何它们总能先于竞争对手发现该行业不断变动的利润区?为何其他公司因其传统经营之道变成非利润区而受挫?本书为此提供了答案。作者详细阐述了高额利润是如何以及为何产生的。

具体描述

读后感

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本书总结了22种赢利模式,配合案例,有一定的解释力,但有的模式稍显牵强和薄弱,模式之间存在模糊与交叉,并不严谨。 在金字塔模式中,作者提到,控制产品金字塔顶部的企业,会推出面向低端的防火墙产品,以阻止竞争者从低档产品开始的破坏性创新(记得有一本书专门讲自底向...  

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悖论无处不在。原本是希望通过竞争,抢占市场,获得更多利润,经过一番鏖战,市场拿到了,但是结果发现利润不但没有增长,反而变少了。竞争不但没有成为企业获得更多利润的有力武器,反而成了行业利润的毒药,一番角力下来,产品商品化了,大家都不赚钱了。那么问题来了,不参...  

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本书把如何围绕客户及创造客户价值的营销理念与财务基本概念结合起来,针对市面上的成功企业,抽象出一些可以借鉴的模式。 虽然不够严谨,但却颇具参考意义。 企业可以通过阅读这些例子,来启发创建出自己的独特的商业模式。 这本书中提出的紧贴客户而不是仅仅依靠抽象市场调...  

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书评人: 荣振环    你如果发现赚取利润是一件很难的事,我建议你看看这本书,并且重新思考你的商业模式和利润模式。   《基业常青》一书中提到一句话很到位:企业的利润就像人体需要的食物、氧气和水一样,没有他们就没有生命,但是这不是生命存在的目的和意义。 ...  

用户评价

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@2009-05-18 01:59:01

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当企业转型成为热议话题的时候,书中的有些模式和观点能够给到我们启发。如何从大型工厂转变为价值的创造者,如何从单纯提供商品转变为提供服务,需要殚精竭虑,毕竟那里才是利润区的中心。

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全书就在说要客户很重要,要发现利润区,要有企业设计。然后举了10个案例。写得还十分不流畅,可读性不高。我觉得如果对这个十个案例熟悉的话,完全可以不看这本书。

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道理很清楚,说话很直白,分析逻辑清晰,还有经验的总结!

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牛逼的厂子各有各的牛逼

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