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出版者:中信出版社

作者:（美）斯莱沃斯基等

出品人:

页数:382

译者:凌晓东等

出版时间:2002-06

价格:26.00元

装帧:平装

isbn号码:9787800732614

丛书系列:

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《商业增长的隐秘地图：穿越边界，重塑价值》 在瞬息万变的商业世界中，企业常常面临一个普遍的挑战：增长停滞。我们习惯于在熟悉的领域深耕细作，优化现有流程，然而，真正的突破性增长往往隐藏在我们固有的认知边界之外。这本书并非是一本关于“发现利润区”的书，而是为你绘制一张全新的商业增长地图，它将引导你穿越现有市场的边界，重新审视价值的创造与获取方式。 本书的核心在于，它提供了一套系统性的思维框架和实用的方法论，帮助企业识别并捕捉那些尚未被充分开发的增长机会。我们并非将目光局限于“利润区”的狭窄定义，而是放眼更广阔的商业生态，探索那些能够颠覆现有格局、创造全新市场空间的力量。 第一部分：打破认知壁垒，看见未被看见的增长 成功的商业增长始于认知的跃迁。我们常常被现有模式、竞争对手和行业惯例所束缚，导致视野受限。本部分将引领你： 重新定义“市场”： 挑战传统的市场划分方式，认识到市场并非固定不变，而是由客户需求、技术演进和社会趋势动态塑造的。我们将探讨如何从更宏观的视角审视潜在的客户群体和未被满足的需求。 识别“价值链”的裂缝： 深入分析现有价值链中的断点、低效环节以及被忽视的环节。这些“裂缝”往往是创新和差异化服务的温床，隐藏着未被挖掘的增长潜力。 拥抱“模糊地带”： 很多颠覆性的机会存在于跨界融合和行业交叉点。我们将教授你如何识别并利用不同行业间的协同效应，创造出全新的产品、服务或商业模式。 倾听“沉默的需求”： 客户的需求并非总是清晰明确地表达出来。通过深入的洞察和研究方法，我们将教你如何捕捉那些潜藏在表象之下、尚未被言说的需求，从而领先于竞争对手。 第二部分：构建增长引擎，系统化驱动企业飞跃 识别机会只是第一步，关键在于如何将其转化为可持续的增长。本部分将聚焦于构建能够持续驱动企业增长的内在机制： 设计“价值主张”的飞跃： 如何打造一个真正能够触动客户，并能区别于竞争对手的独特价值主张？我们将提供一系列工具和案例，帮助你重塑并强化你的核心竞争力。 创新“商业模式”的骨架： 商业模式是企业价值创造和获取的蓝图。本书将引导你探索多种创新的商业模式，例如订阅制、平台模式、共享经济模式等，并分析它们在不同情境下的适用性。 搭建“增长机制”的齿轮： 增长并非偶然，而是系统性工程。我们将阐述如何通过精细化的用户获取、留存和增长策略，构建一个能够自我驱动的增长飞轮。这包括数据驱动的决策、迭代优化和用户参与等关键要素。 培育“创新文化”的土壤： 持续的创新是企业保持活力的源泉。本部分将探讨如何从组织层面营造鼓励实验、容忍失败、激发创意的企业文化，为新的增长点提供肥沃的土壤。 第三部分：穿越边界，实现战略性扩张 一旦增长引擎启动，企业便需要有目的地向外探索，实现战略性的扩张。本书将为你提供穿越边界的路线图： “横向”拓展： 如何将成功的商业模式或产品线延伸到新的细分市场或相关领域？我们将分析市场渗透、产品开发和市场开发等策略。 “纵向”整合： 向上游或下游延伸，控制关键资源或分销渠道，从而提升效率和利润。我们将探讨前向整合与后向整合的优势与挑战。 “生态化”构建： 在复杂的商业环境中，单打独斗难以长久。本书将引导你理解构建商业生态系统的重要性，并提供与合作伙伴协同创新、共同成长的策略。 “全球化”视野： 如何在跨越地域和文化界限的同时，有效地拓展国际市场？我们将分享全球化战略的考量因素和实施路径。 本书特色： 强调“行动”而非“理论”： 本书旨在提供可操作的工具和方法，帮助你在实际工作中落地。 丰富的“案例”支撑： 通过分析大量国内外知名企业的成功与失败案例，提炼出可借鉴的经验和教训。 “系统性”的增长思维： 跳出单一问题的解决，建立一套完整的增长战略框架。 “前瞻性”的洞察： 关注未来商业趋势，帮助企业提前布局，抓住下一波增长浪潮。 无论你是一家初创企业，还是一个成熟的商业巨头，这本书都将为你提供颠覆性的视角和实用的工具，助你穿越商业的边界，发现那些隐藏在未知领域中的巨大增长机会，并最终实现企业价值的飞跃。这不仅仅是一本书，更是一次赋能你重新思考商业增长本质的旅程。

评分☆☆☆☆☆

有习惯把看到别人推荐的、觉得不错的书列一个欲购书单，以前在电脑里，现在基本上就都在豆瓣上了。买书时在自己的想看书单里察看，有觉得好，当当或者是卓越上又有的，便买了来。这本书，便是被我不知何时列入书单，而此次终于买了的。一次买了8本书，我就随着自己的性子看，先...  

评分☆☆☆☆☆

这本书的最大用处不是帮助你创业，而是帮助你写商业类文章。 只需要记住12条核心就可以： 1、我的客户是谁？ 2、客户偏好任何变化？ 3、哪些人应该是我的客户？ 4、如何为客户增加价值？ 5、如何才能成为客户首选？ 6、盈利模式是什么？ 7、目前的企业设计是怎么样的？ 8、真正...  

评分☆☆☆☆☆

体现公司价值的四个关键因素：销售利润率、预期利润增长率、资产效率、战略控制。 商品主导市场时代，市场占有率即可保证利润。现在随着信息的发展、竞争变得激烈，利润越来越薄，市场变化越来越快。客户的价值偏好处于变化中。只有企业设计能更高效的满足客户偏好来获得利润区...  

评分☆☆☆☆☆

有习惯把看到别人推荐的、觉得不错的书列一个欲购书单，以前在电脑里，现在基本上就都在豆瓣上了。买书时在自己的想看书单里察看，有觉得好，当当或者是卓越上又有的，便买了来。这本书，便是被我不知何时列入书单，而此次终于买了的。一次买了8本书，我就随着自己的性子看，先...  

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【走到前线去，和客户在一起，观察客户，预测客户，观察自己的和行业的价值链，监测竞对的发展。】 第一章，市场份额已经过时 高市场份额不一定带来高利润。无利润区是企业的黑洞。【但是为什么现在的互联网企业疯狂的敛众？eg JD一直高增长但一直亏钱——考虑到本书的年代性...  

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这本《发现利润区》的包装非常用心，即使是寄送过程中，也能感受到那种细致入微的保护。拿到书的那一刻，我第一时间就被它的装帧吸引了。硬壳封面，摸起来非常有质感，厚实的纸张翻阅起来也有一种特别的沙沙声，这种触感在如今电子阅读盛行的时代，显得尤为珍贵。我特别喜欢它在细节上的处理，比如书脊的缝线，以及内页的排版，都显得非常专业和考究。我一直认为，书籍的品质，就如同一个人给人的第一印象，能够反映出作者和出版社的态度。而这本书，从里到外都散发着一种“值得细读”的气息。我迫不及待地想沉浸在其中，探索它所描绘的商业世界，相信一定能从中汲取到我所需要的养分，为我的工作和学习带来新的思路和方向。

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这本书我早就听说过了，一直没机会入手，最近终于拿到了。拿到手的那一刻，触感就非常棒，纸张的质感和印刷的清晰度都让我觉得物超所值。我是一个对商业管理类书籍情有独钟的人，尤其喜欢那些能提供实操性建议，而非空泛理论的书籍。这本书的封面设计也很有吸引力，深邃的蓝色搭配金色的书名，给人一种专业而又不失格调的感觉，让我在拿到它的时候就充满了阅读的期待。我一直相信，一本好的书，不仅仅是内容的传达，更是作者用心打磨后的艺术品，从这本书的外在呈现来看，就足以证明作者的严谨和对品质的追求。我非常好奇，如此精致的书籍，内部的内容又将带给我怎样的惊喜呢？我期待它能像它的外观一样，在内容上也能给我带来深刻的启发和全新的视角。

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我是一个对知识的获取有着近乎偏执的追求者，尤其是在商业领域，总觉得需要不断地吸收新的理念和方法论。《发现利润区》这本书，我关注它已经很久了，从一些行业论坛和书评中，我经常能看到它的名字被提及，并且评价都相当不错。这本书的装帧设计，给我一种非常沉稳、专业的感觉，它不像一些商业书籍那样追求花哨的封面，而是用一种低调而有力的方式，传递出其内在的价值。拿到手里，就能感受到它的分量，无论是从物理上的重量，还是从它所蕴含的思想重量来看，都让人充满期待。我希望通过阅读这本书，能够对“利润区”这个概念有一个更深刻的理解，并且能够将书中的智慧灵活地运用到实际的商业运作中，从而实现更有效的价值创造。

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这本书的触感和视觉效果都让我印象深刻，拿到手中，就能感受到它的扎实和厚重。我一直认为，一本能够真正打动读者的书，一定是在内容之外，也能在形式上给予人一种美的享受。这本书的封面设计，简洁而不失大气，颜色搭配也非常协调，给人一种宁静致远的感觉。翻开书页，纸张的质感细腻，印刷清晰，每一个字都仿佛在诉说着作者的用心。我喜欢这种能够让我专注阅读的实体书，它能帮助我暂时远离电子设备的干扰，全身心地投入到文字的世界中。我对于这本书的期待，不仅仅在于它可能带来的知识，更在于它所能引发的思考。我希望它能像一位智者，引导我发现那些隐藏在商业世界深处的机会，并且能够清晰地勾勒出实现这些机会的路径。

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收到《发现利润区》这本书，我第一时间就爱上了它的质感。书的封面采用的是一种很有艺术感的哑光材质，摸上去温润而细腻，金色的书名在深色的背景下熠熠生辉，透着一股低调的奢华。翻开书页，纸张的厚度适中，颜色柔和，即使长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。我对书籍的物理形态非常看重，因为它承载的不仅仅是文字，更是作者的心血和思想。一本精心制作的书籍，本身就是一种精神的享受。我期待这本书能够带领我进入一个全新的视野，去探索那些被忽视的、但却蕴含巨大潜力的“利润区”。我相信，作者的智慧和经验，一定能给我带来深刻的启发，帮助我在商业的海洋中找到属于自己的航向。

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@2009-05-18 01:59:01

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错误的企业设计之下的增长将更快地侵蚀公司价值；你需要问自己 “我选择谁作为我的客户 ?我不再将谁作为我的客户?”；企业必须抛弃以产品为中心的思维， 转向以客户为中心的思维。

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22种盈利模式、问题清单。

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牛逼的厂子各有各的牛逼

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错误的企业设计之下的增长将更快地侵蚀公司价值；你需要问自己 “我选择谁作为我的客户 ?我不再将谁作为我的客户?”；企业必须抛弃以产品为中心的思维， 转向以客户为中心的思维。