在這個競爭的時代，顧客選擇的機會多於以往

任何時候，然而每一個機會得到的美元分配卻少於

以往任何時候。不置可否此時營銷起著更加關鍵

的作用，但是營銷遠不止銷售，也不止廣告宣傳和

市場調研。成功的市場營銷高手深知他們所做的

一切必須超齣銷售，從而達到以下目的接近顧客，

瞭解顧客關心的問題，預測顧客需求，生産顧客確

切需要的産品。他們必須適應市場。

《下海第二步一如何迎接市場挑戰》一書以一

種完全不同於其他書籍的新風格闡述瞭上述事實。

吉恩.沃爾登，《美國漲勢最佳的100支股票》暢

銷書的作者，此書銷售達10萬冊，和商務作傢發

德濛・勞勒，采取同樣深刻研究的方式在書中探

討瞭90年代的營銷問題，産生瞭與《美國漲勢最

佳的100支股票》一書同樣的社會效果。同時在

書中他們還引用瞭美國38傢最佳效益公司的實例

進行瞭論證。在作齣選擇時，作者遵循瞭以下主要原則第

一，即使再小的公司，也能從擁有最暢銷股票的大

公司的營銷教訓中吸取精華。第二，在一些較小的

公司中，也有頗具創造力的市場成功者。第三，失

敗的教訓與成功的經驗同等重要。第四，有效的營

銷策略是任何大小公司成功的根本。如羅伯特・

路易絲・史蒂文所說：“每一個人都在靠銷售什麼

維持生計。

《下海第二步――如何迎接市場挑戰》一書詳細

介紹的成功經驗各有特色，頗具啓發意義。 羅博美

公司推齣新産品的成功率達90％。西南航空公司

以低廉的票價和可靠頻繁的服務與汽車運輸業和

其他航空公司抗衡。麥當勞的吸引力在於關注社

會的每一層次，而且始終堅持這一原則，納爾科化

學公司發揮專業特長轉嚮環境保護走齣瞭睏境。

艾倫・愛德曼皮鞋製造商的情況是一個起死迴生

的鐵證，擺脫瀕臨破産的惡運，艱苦奮鬥成為今日

世界名鞋製造商，連剋林頓、布什總統也穿他們

製造的皮鞋。在麵對海外激烈的競爭時，醫療電子

公司展示瞭在醫療技術的萌芽領域如何保持世界

領先地位。

此書嚮各類讀者廣泛詳細地闡述瞭市場營銷

觀念。書中介紹

剛剛起步的年輕

司，還有市場疲軟時的不敗者，他們積極努力再度

輝煌。這些公司地處美國各地，如同美國這個國傢

一樣，各具特色充滿生機。

吉恩・沃爾登是當今全美國最著名的商務作

傢之一。他的作品《利用股票漲跌贏利》（與大衛

・科勒閤作）已成為本專業的經典之作。《美國漲

勢最佳的100支股票》（現已發行第二版）和他隨

後的作品《世界漲勢最佳的100支股票》在商業

界和各種媒體引起瞭廣泛的反響，沃爾登還是

《華爾街日報》、《投資者日報》及其他許多齣版物

的撰稿者，他還是《無風險資金》的總編輯，兼《世

界100報道》的發行商。他居住在明尼蘇達州的

愛迪納市。

愛德濛・勞勒是商務營銷專傢。他憑藉《商

務營銷》雜誌的廣告宣傳專傢的“效仿者”欄目

充分發錶其商務營銷觀點，勞勒曾任《商務營銷》

雜誌的總編輯，他的新作《效仿者之有效廣告》即

哥分社的記者，現居住在芝加哥。

交口稱贊《下海第二步―如何迎接市場挑戰》一書

“其實，本書應該命名為‘尋求最佳營銷策

略’。書中挖掘齣瞭‘成功營銷實踐’的金礦。藉

鑒這些經驗來發展你的公司吧！”

――飛利普・拷特勒

西北大學凱洛特管理研究生院，

國際營銷知名教授

“這本書確實不同反響。在《下海第二步―

如何迎接市場挑戰》的前三章，我發現各傢公司對

市場營銷的理解比我讀過的任何一本營銷書更富

創造、革新和時代意義。《下海第二步―如何迎

接市場挑戰》是一本值得推薦，切實可學的好書；

更是一本難得的指南，為有意參與市場營銷活動的

誌士闡述瞭市場營銷的獨到見解。”

―― 比爾・伯恩

《財富的特性》一書的作者

“《如何迎接市場挑戰》賦予你市場營銷頭腦，

對未來充滿信心。此書將成為市場營銷的聖經。”

―― 斯科特・戴維斯

K・A組織的負責人

“《下海第二步――如何迎接市場挑戰》一書介

紹的是營銷策略，而尋求最佳營銷策略推舉的是質

量管理。本書作者沃爾登和勞勒寫齣瞭一本既避

免瞭營銷術語又脫離瞭教科書模式的指導書。各

方人士均可受益於本書。”

――丹尼斯・邁剋格雷斯

邁剋格雷公司總裁

“毫無疑問，90年代及90年代之後的經營絕對

離不開營銷。在《下海第二步―如何迎接市場挑

戰》一書中，吉恩・沃爾登和愛德濛・勞勒兩位

作者抓住瞭營銷的實質，與讀者共享市場高手的營

銷秘訣。任何企業傢，行政主管隻要通讀此書，必

會得益非淺，倍受鼓舞。”

――喬・坎伯

《廣告時代》雜誌的齣版主任，

《未來世界》一書的作者

“《下海第二步―如何迎接市場挑戰》一書並

沒有高談營銷理論，著重介紹瞭各種基本見解。沃

爾登和勞勒推舉美國市場英雄的手法確實高明，遠

不止談談英雄們的軼事。成功之處在於對美國大

部分經營齣色的大公司進行瞭一次頗具成就的巡

旅。”

――威爾・斯旺姆

《世界貿易》雜誌的齣版商兼總編輯