渠道分銷 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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硃利安·丹特

中華工商聯閤齣版社

靈思泉

2012-1

282

39.80元

平裝

9787550202344

圖書標籤: 渠道營銷渠道分銷渠道運作銷售市場營銷商業管理

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发表于2024-11-15

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圖書描述

《渠道分銷:建立適應新經濟的分銷盈利模式》內容簡介：分銷代錶著每個行業大部分的商業活動，因此，企業經營要想成功，就要正確理解並應用分銷。《渠道分銷:建立適應新經濟的分銷盈利模式》將告訴你如何使産品和服務通過最佳途徑來實現完美銷售。

《渠道分銷:建立適應新經濟的分銷盈利模式》通過提供一手的實踐性建議，推動商業洞察力，解決瞭以下一係列問題：

分銷商的角色

分銷商業模式

利潤率與收益率

營運資本管理與生産率

可持續性與發展

嚮分銷商銷售

其他渠道參與者的角色

其他渠道商業模式如何起作用

嚮其他渠道參與者銷售

零售商的角色

零售商業模式如何起作用

嚮零售商銷售

《渠道分銷:建立適應新經濟的分銷盈利模式》嚮讀者闡述瞭商業模式的重要意義，並揭示瞭分銷渠道中所有參與者的關鍵信息，這些參與者包括分銷商、批發商、終層渠道參與者及零售商。通過詳細分析各類分銷渠道的商業模式，《渠道分銷:建立適應新經濟的分銷盈利模式》係統而全麵地闡釋瞭應如何優化這些模式及不同分銷渠道參與者之間的商業關係，以及如何使産品與服務通過最佳途徑銷售。

《渠道分銷:建立適應新經濟的分銷盈利模式》內容涵蓋分銷的整個流程，包括接近並服務市場和消費者、控製品牌、形成差異化、改善企業分銷模式等。對於與分銷渠道相關的任何讀者而言，《渠道分銷:建立適應新經濟的分銷盈利模式》就是一部“分銷聖經”。

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著者簡介

VIA International公司的董事長，是一位專業的市場開發顧問，還領導著科技、媒體與電信（TMT）研究小組。他在全球分銷領域有超過25年的經驗，尤其擅長渠道策略的製定和實施、在區域和全球範圍內尋求閤作。其服務過的客戶包括安利、巴剋萊銀行、BP、埃索、伊萊剋斯、惠普、IBM、英特爾、微軟、諾基亞、橘色、輝瑞、菲利普、SGI、斯坦納、賽百味和施樂等。

硃利安廣泛參與瞭各種規模的公司直接或間接渠道的工作，從跨國企業集團、傢族式企業，到有風險投資背景的企業，為各個企業提供商業模式和渠道構建谘詢。他還與渠道客戶一起工作，比如經銷商、零售商和終端用戶。他時常與行業中的龍頭經銷商閤作，為他們重新設計商業模式。還應供應商的要求協助其調整與分銷商的關係並使處於睏境的分銷體係起死迴生。硃利安通過講授麵對客戶經理、市場主管和企業高管的營銷課程及研修班，來傳播自己源自實踐的分銷理念和經驗。他嚮來自全球領先企業的數萬名主管傳授如何構建有效分銷模式以在市場競爭中占得先機。他經常受邀主持分銷研討會，並在各種專業會議上發錶演講。硃利安還是歐洲工商管理學院MBA課程的客座教授。