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經銷商管理動作分解培訓

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魏慶
京華
2011-9
316
48.00元
9787550202795

圖書標籤: 經銷商  渠道  營銷  銷售  管理  商業  分銷  職場   


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发表于2024-12-23

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圖書描述

《經銷商管理動作分解培訓(升級版)》是作者12年一綫業務經驗的總結和升華,再經過近10年的培訓課堂的驗證,濃縮而成的經銷商管理寶典。圍繞經銷商選擇、談判、煽動、激勵、日常管理、經銷商政策製定、價格衝突解決、經銷商更換等實際操作問題,給齣具體的解決方案。

作者以《經銷商管理動作分解培訓(升級版)》為教材,已為可口可樂公司、聯想集團、統一企業、美的集團、恒安集團等企業提供瞭上百場企業培訓。2005年《經銷商管理動作分解培訓(升級版)》的初版獲得讀者的高度認可,成為統一企業、美的集團、石傢莊製藥、富士寶電器等40餘傢大型企業團購的內部培訓教材。

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著者簡介

魏慶,實踐經驗:從基層業代做起,12年銷售實戰經驗,曆任可口可樂公司,頂新國際集團的知名企業的業務員、主管、銷售經理、産品經理、企劃總監、營銷總裁等職。

培訓主張:“理念到動作”營銷培訓創始人,主張“培訓要把理念宣導落實到動作分解,讓學員上午聽完下午就能運用”。

專業資質:2002年初進入營銷培訓谘詢行業,擁有近10年培訓經驗,先後為可口可樂公司、中國石油、聯想集團、統一企業、美的集團、TCL集團、九陽傢電、恒安集團、嘉裏糧油、大自然木地闆、富安娜傢紡等國內外500餘傢企業提供營銷培訓。

客戶口碑:眾多大型企業連續邀魏慶老師作係列營銷培訓——統一企業先後31次、美的集團先後28次、TCL集團先後11次、恒安集團先後11次邀請魏慶老師做係列營銷培訓。

理論成果:國內多傢營銷專業媒體特約撰稿,著有《魏慶理念到動作營銷培訓文集》、《經銷商完全手冊》、《新品上市完全手冊》,其10餘套培訓課程在國內50餘傢電視颱熱播。


圖書目錄


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用戶評價

評分

動作分解,實用。

評分

在看過的有關經銷商管理的書中,已經不錯,但主要集中在快消行業,采用的是長渠道和深度分銷,而我服務的公司為工業行業,有差異,也有值得藉鑒之處。

評分

大實話,大實用

評分

渠道,或者說分銷模式是極其重要的環節:具體涉及到物流分銷,信息循環與資金流動。從係統的角度去觀察,終端與過程的任何微小元素,都在牽扯著變化。可即使韆變萬化,又保持不變的核心。希望能摸到門道,抓住重點,看清核心。

評分

暫時用不到

讀後感

評分

做经销商最重要的是团队。 现在很多经销商老板比较头疼的就是团队管理。根本不知道自己的业务员一天干了什么,也不知道终端的实际情况。这时候就需要有管理软件来帮助,但是各种管理软件一大堆,外勤、拜访、终端报告、销售业绩每个工作一个软件,不光员工疲于应付,老板看了也...

評分

<<经销商管理动作分解培训》,本书有魏庆老师所著.本书通俗易懂,真正的是上午看完,下午就可以运动的实践版的书。 本人从事快速消费品行业有10年有余,从事管理经销商也有10年之余,但是从没有系统的想过如果更好的管理一个客户。在管理的客户或者带领团队的时候比较随心...  

評分

做经销商最重要的是团队。 现在很多经销商老板比较头疼的就是团队管理。根本不知道自己的业务员一天干了什么,也不知道终端的实际情况。这时候就需要有管理软件来帮助,但是各种管理软件一大堆,外勤、拜访、终端报告、销售业绩每个工作一个软件,不光员工疲于应付,老板看了也...

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評分

本书从厂家和经销商之间的关系定位出发,介绍了经销商所关心的三大问题——利润、现金流和人气,在经销商的选择、开发、评价和淘汰能几方面讲解如何有效进行经销商管理。号称上午接受完培训,下午销售员就能够进行应用。可操作性强,也确实是本书的最大特点。有理论分析,我案...  

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