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发表于2024-05-18
顧客為什麼購買 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
《顧客為什麼購買》已暢銷10年。從俄羅斯到日本,從西班牙到泰國,全球讀者專程拜訪購物學研究專傢昂德希爾谘詢營銷建議,還有不少人嚮他訴說他們的商業故事。昂德希爾意識到第一版書中的一些事例已經過時,因此這本書急需修訂,以便適應更多全球商傢和業內營銷人士的需求。
在新版中,昂德希爾增加瞭大量來自全球零售業前沿的新鮮案例和觀察,以及來自網絡銷售的最新營銷技巧和全球各地市場的最新動態,無論你喜歡還是厭惡購物,這都是一本有趣的好書。
帕科•昂德希爾是美國著名的消費行為學研究專傢,被《舊金山紀事》盛贊為“零售業的福爾摩斯”。他帶領自己的調查小組,在購物中心、超市等客流密集區跟蹤觀察購物者,分析他們的購買行為與消費心理的博弈關係;一次調查就花費他上萬美元,但他始終堅持瞭20多年時間,深入研究消費者和銷售環境的互動,憑藉著自己敏銳的觀察力和執著的行動力,為商傢總結瞭可參考和藉鑒的消費者購物行為經驗,也提供瞭應對這些消費行為的對策和良方。
帕科•昂德希爾是著名研究谘詢公司Envirosell創始人,該公司為《財富》500強中的國際性集團公司提供營銷谘詢服務,其客戶包括麥當勞、星巴剋、雅詩蘭黛、花旗銀行等。
帕科•昂德希爾是暢銷書作傢,已齣版的《女人為什麼購買》以及《大賣場》頗受廣大零售商和業內營銷專傢的喜愛和好評。 他還在《紐約客》等知名雜誌擔任人物專訪記者,並擔任《美國人口統計》和《廣告周刊》的撰稿人。
有料,果真有研究過。相信作者隻是分享瞭他多年研究的一小部分。他們那種私傢偵探【追蹤式】的記錄調研真的是很下功夫啊。值得讀並作筆記。
評分發現沒完沒瞭的自我推銷有時候其實是起反作用的,就像這本書的作者。
評分有部分乾貨 但書整體也太不係統瞭 整個就是去pitch客戶的大廣告書
評分有部分乾貨 但書整體也太不係統瞭 整個就是去pitch客戶的大廣告書
評分2014年買的這本書,當時做綫上,看瞭一半棄瞭,沒感覺。今年開始做綫下零售,重讀一遍,完全摺服!滿書知識點,滿書做標記。
首先是小小的震撼一下,老外的做事态度。 当我们还在为房子、妹子、孩子挖空心思忽悠土豪时,写这本书的大牛,已经累积了上千万份调查问卷、7000卷录像带——恩。那是92年,他就用这种最笨的方法,研究着最聪明的学问。 其实书挺厚的,90%的内容,放到今天的零售环境,仍然...
評分收银服务是非常重要的服务环节,如果顾客等待时间过长,他会认为这家商店服务低劣 在门口设置一个和蔼的大妈招呼每一个进来的顾客是一个很好的防止盗窃的方法。 不要把销售区从入口处往里面退,而是把商店延伸到外面 促使每一个顾客使用购物筐、车,即使他一开始只是想买几样东...
評分第一次听说购物学。非常好奇。(通过研究,比较,分析,以使商店和产品更加适应消费者需求)做了大量调查,我觉得购物学是一种小资科学。 ①把商品放在消费者拿得到的地方,物品的摆放也是一门科学,需要通过细心研究,谁才是真正的购买者。 ②商店的通道也是传递商品信息和提...
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評分这本书前前后后读过三遍。第一次是花高价找人在台湾代购,后来中信出了简体版,就又读了两遍。三次阅读,前后大约跨越了七八年的时间。这个时间刚好是零售发展的重要转型阶段,零售模式、售卖方式都发生了巨大转变。 阿里在2009年创立了双11,这成为电商发展的标志性事件,2009...
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