第一章　音樂市場營銷導論
第一節　音樂市場營銷問題提齣的緣由與意義
案例 中央音樂學院音樂節　有實無名
分析 音樂節走嚮市場的必經之路——音樂市場營銷
第二節　音樂市場營銷概述
案例 美國交響樂團麵臨睏境——赤字增加觀眾銳減
分析 以音樂市場營銷的性質、任務與目的來審視交響樂的危機
第三節　音樂市場營銷的核心概念
案例 新版越劇《紅樓夢》巨額投資收迴
分析 音樂市場營銷核心概念的充分體現
第四節　音樂市場營銷中應注意的問題
本章思考題
第二章　音樂市場營銷環境分析
第一節　音樂市場營銷環境的含義與特點
第二節　音樂市場營銷的微觀環境
案例 滿文軍如何將《懂你》唱紅大江南北？
分析 計劃經濟體製與音樂市場微觀環境
第三節　音樂市場營銷的宏觀環境
案例 新的演齣管理條例將給中國演齣市場帶來什麼？
分析 新的演齣管理條例帶來的機會與威脅
第四節 音樂市場營銷環境的機會與威脅
本章思考題
第三章 音樂消費者市場
第一節 音樂消費者市場及其特點
第二節 音樂消費者行為模式
第三節 影響音樂消費者行為的主要因素
第四節 音樂消費者購買決策過程
案例 走創新發展之路，“老字號”再創新品牌
分析 正確把握音樂消費者需求是音樂市場營銷的根本
本章思考題
第四章 音樂市場營銷調研
第一節 音樂市場營銷調研與音樂市場營銷信息係統
第二節 音樂市場營銷調研的內容與程序
第三節 音樂市場營銷調研的方法
案例 北京地區觀眾心態調查報告
分析 一份客觀、科學的音樂市場調研報告
第四節 音樂市場營銷調研的提問設計技術
本章思考題
第五章 音樂市場細分、音樂目標市場與音樂市場定位
第一節 音樂市場細分概述
第二節 音樂市場細分原則、依據與程序
案例 國際藝術節 人氣急升 外來客拉動“票房指數” 旅遊演齣産生效應
分析 冷門劇種與熱門戲票
第三節 音樂目標市場的選擇
第四節 音樂市場定位
案例 親親的哥哥，在“酒歌王子”生命的浪榖裏
分析 準確的音樂市場定位成就“酒歌王子”陳少華
本章思考題
第六章 音樂産品策略
第一節 音樂産品概述
第二節 音樂産品組閤
第三節 音樂産品生命周期
第四節 新音樂産品的開發
案例 聆聽經典——大型係列音樂朗誦會
分析 新音樂産品開發的經典之作
第五節 音樂産品的品牌與音樂産品的包裝
案例 仿唐“樂坊”十二女撥弄宮商角徵羽
分析 “女子十二樂坊”品牌包裝經營的得與失
本章思考題
第七章 音樂産品定價策略
第一節 音樂産品定價目標
第二節 影響音樂産品定價的因素
案例 演齣公司要做有心人
分析 低價演齣票的精彩演繹
第三節 音樂産品定價方法
第四節 音樂産品定價技巧
案例 三大男高音紫禁城音樂會運作揭秘
分析 高價演齣門票的成功運作
本章思考題
第八章 音樂産品分銷策略
第一節 音樂産品分銷渠道的模式與結構
第二節 音樂産品分銷渠道的中間商
第三節 影響音樂産品分銷渠道選擇的因素
案例 那英、孫悅與《祝你平安》的背景鏈接
分析 發掘作品、融通資金、選好渠道——孫悅成功三部麯
第四節 音樂産品分銷渠道策略
案例 1986—1996年流行音樂大事年錶
分析 中國流行金麯、流行歌星推齣的途徑和渠道
本章思考題
第九章 音樂産品促銷策略
第一節 音樂産品促銷概述
第二節 音樂産品人員推銷
第三節 音樂産品廣告
第四節 音樂産品銷售促進
案例 北京音樂廳演齣票價限時打摺
分析 薄利多銷，讓利音樂消費者
本章思考題
第十章 音樂市場營銷管理
第一節 音樂市場營銷計劃
案例 中央民族樂團五大市場策略
分析 音樂市場營銷計劃意識的顯現
第二節 音樂市場營銷組織
第三節 音樂市場營銷執行
第四節 音樂市場營銷控製
本章思考題
第十一章 音樂市場營銷道德
第一節 中國傳統文化與音樂市場營銷道德
第二節 音樂市場營銷道德涵義及影響音樂生産者製定道德決策的因素
第三節 音樂生産者營銷道德的錶現以及對不道德行為的控製
第四節 音樂生産者的社會責任
案例 “反對假唱，倡導真唱”成為新春文化新熱點
分析 假唱——偷梁換柱的音樂産品
本章思考題
附錄：音樂市場營銷策劃書的編寫
參考文獻
後記
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