营销冠军 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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罗伊·A·杨Roy A.Young

企业管理出版社

胡利杰

2007-7

268

49.50元

平装

9787801977717

图书标签: 营销市场营销销售学已删除

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发表于2024-11-13

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图书描述

营销是每个企业中必不可少的一环，它负责与客户的沟通，并将他们与所需产品联系到一起。然而在许多机构中，营销由于缺乏资金、缺少机会而没有发挥出它真正的威力，也就无法为公司的发展贡献全部的力量。这就是沟通欠缺所致――不是营销人员与客户之间，而是营销部门与企业领导者之间。

身为优秀执行官而无法理解营销的真正价值和营销对业绩的贡献，这已经是太常见的现象了。由于缺少一个合适的衡量效率的工具，营销人员很难证明自己的真实水平。当公司陷入困境时，往往是营销部门挺身而出顶住外来的冲击；而这一牺牲反过来却使得营销部门更加低效，公司利润更低。

《营销冠军》以“企业内部营销管理指南”为核心，集合了IBM、壳牌、谷歌、通用电气、星巴克、苹果等知名企业的营销管理案例，从东、西、南、北四个方向的类型管理展开论述，分别讲述了：

？北方管理――协助首席执行官和首席财务总监制定并执行公司的竞争战略。

？东方管理――在实现短期现金流的销售部门和负责长期现金流的研发部门之间建立沟通。

？南方管理――建立一个营销品牌，传达公司独一无二的价值观。

？西方管理――明确并抓住第一线的商业机会。

通过阅读本书，你将发现营销在企业中的重要性，在书中的指导下证明营销在创造现金流方面的作用，展示营销活动与公司财务回报之间的直接联系，并建立一个规范程式用于支持你的营销提案和营销决策，帮助你的同事、你的上司和企业领导人了解营销也是企业的重要资产之一，从而全面提升营销在企业中的地位，成为真正的营销冠军！

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著者简介

罗伊·A·杨（Roy A. Young），营销专家发展机构（Development for MarketingProfs）副主席，MarketingProfs.com公司市场营销战略与开发主任，同时担任营销经理人的执行教练。MarketingProf出版的网络在线周刊拥有130,000名市场营销执行人员的读者群。他曾在Time Inc，Yankelovich & Partners以及Los Angeles Metropolitan Transportation Authority担任高级营销及顾问职位

艾伦·M·维斯（Allen M. Weiss），南加州大学马歇尔商学院教授，曾从事高新技术市场营销，并为学术期刊和时尚报刊撰写技术类文章超过15年之久。他还是Upside.com公司电子周刊顾问，为《市场营销研究》、《市场营销管理科学》、《组织科学杂志》、《金融经济学》以及《产业经济学》等期刊撰写文章。维斯教授主要为高新技术企业，如英特尔、德州仪器（Texas Instruments）、康柏、IBM、休斯航天通讯（Hughes Space and Communications）、Northrop Grumman公司、Informix软件公司、EMD、AIG、Perspecta公司、Sematech公司、Visioneer公司以及Dataquest公司提供咨询服务。

大卫·W·斯图尔特（David W. Stewart），南加州大学马歇尔商学院营销学教授。曾担任《市场营销》的主编，并为财富百强公司提供市场营销战略咨询服务。他在市场营销战略、市场营销传播学以及市场营销研究方法论上的成就最引人注目。