具体描述
《成功销售必读的24本书》是一所没有围墙的销售大学。没有围墙，意味着所有的读者都算是学生；没有考试，因为每个学生都不是为了考试而学习；没有毕业证书，因为所有的学生都不需要证书来向别人证明自己的实力；没有毕业答辩，因为每个学生明天都在实践中答辩。这里的学生构成了中国8000万销售大军，构成了中国社会走向商业社会不可缺少的社会力量。你现在看到的根本不是一本书！你看到的其实是一所大学四年的教学手册、课程的详细大纲以及每一门课的教授所推荐的教材的详细内容和相关目的。
作者简介
孙路弘，销售行为学家，高级营销顾问，畅销书《用脑拿订单》作者，《销售与市场》专栏作者。
孙路弘先生先后销售过16种产品，具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。自1998年回到中国，曾为数十家国内外著名企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如奔驰中国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、宝纲国际、华润集团、创维集团、中国移动、华为技术、阿里巴巴（中国）、美国的集团等。
2005年获评《南方都市报》“中国十大营销专家”称号。
2004年获评《销售与市场》“十佳作者”称号。
目录信息
教学目的
商业图书与教科书和小说的阅读方法是不一样的，商业图书的四个阅读原则和四个阅读线索有助于提高阅读的效率。
阅读原则
二八原则
集中优势精力原则
递进原则
好为人师原则
阅读线索
兴趣线索
难易线索
实用线索
第2章 销售布局：销售如同下棋，布局为先
教学目的
透彻理解销售布局的关键要点
学习课程
《销售的革命》
《帕特森销售策略》
《新战略营销》
《引爆点》
《再造销售奇迹》
第3章 销售队伍建设：销售也需要带兵，然后才是打仗
教学目的
理解培养销售人员、辅导销售人员、管理销售环节的道理
学习课程
《销售管理与客户关系》
《销售管理》（三本）
《销售人力资源管理》
《管理销售人员：一种关系管理方法》
《销售团队管理》
第4章 销售行为：不要相信他的说法，观察他的行动
教学目的
透彻理解销售行为的作用，同时理解消费者采购行为的规律
学习课程
《影响力》
《顾客为什么购买》
《购买的真相》
《如何影响顾客的购买决定》
《用脑拿订单》
《销售的第一修炼》
《成功的销售实践》
第5章 大客户销售策略：策略制胜的说法
教学目的
面对大客户与大众客户不同的销售策略
学习课程
《SPIN销售巨人》
《竞争性销售》
《战略大客户管理的7个关键》
《向关键决策者销售》
《向富裕阶层销售》
· · · · · · (收起)
读后感
孙老师这本书，看起来是噱头，只看这本书，可能没有什么东西 但是就像珍珠项链的那根绳子，没有它，珍珠项链就散开了。 纵观当当、卓越、京东、淘宝，写销售的书没有一万，也有八千，吾等新入门的同学该如何学习？如何看书？ 这本书就把入门该看的书都列出来了，以我个人的经验...
评分以下内容是该书的第一章的摘录。 商业图书的阅读方法 1. 二八原则 a. 通常，一本书最有价值的部分是作者的思想，而思想的火花总是较少的。未来阐述思想，需要用大量的多达80%的文字和笔墨来加以叙述。（思想是属于理性范畴，但若缺少实例，单纯的理性论述往往比较难以让人明白...
评分孙老师这本书，看起来是噱头，只看这本书，可能没有什么东西 但是就像珍珠项链的那根绳子，没有它，珍珠项链就散开了。 纵观当当、卓越、京东、淘宝，写销售的书没有一万，也有八千，吾等新入门的同学该如何学习？如何看书？ 这本书就把入门该看的书都列出来了，以我个人的经验...
评分用户评价
与孙师推荐的书格格不入
评分挺好的销售类书的导读。话说如果销售工作做了几年遇到业绩天花板，就该考虑读书吸收营养了。
评分阅读的技巧总结很到位，很受用。看来要回顾下《如何读一本书》，检讨下，都没好好注意的阅读方法和习惯
评分原来，就算销售，也是有一个学习的体系的。
评分系统的介绍 非常难得
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