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與眾不同 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

與眾不同
☆☆☆☆☆
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（美）傑剋·特勞特（Jack Trout）史蒂夫·裏夫金（Steve Rivkin）
機械工業
火華強
2011-6
296
42.00元
定位經典叢書
9787111348146

圖書標籤: 營銷  商業  定位  傑剋·特勞特  管理  品牌  特勞特  思維   

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发表于2024-11-06

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圖書描述

極度競爭時代有兩類典型公司

第一類公司：尚未意識到與眾不同的重要性，仍在依靠“更高質量”或“更好價值”作戰，覺得自己比競爭對手更強。

這種公司的身邊圍滿瞭大師，嚮它們兜售質量、授權、以客戶為導嚮和各種形式的領導力。

第二類公司：已經明白做到與眾不同的必要性，但不知該如何實施。它們認為其産品同競爭對手相比不可能有太大差彆。

它們往往被鼓吹激勵的人所吸引，這些人承諾巔峰績效、得勝心態和好習慣。不幸的是，同一撥人也在激勵它們的競爭對手。沒有任何與眾不同之處。

你的公司屬於哪一類？

在本書中，暢銷書作傢傑剋·特勞特直言不諱，他批評營銷人員在應該緻力於挖掘並銷售其産品有價值的獨特品質時往往走捷徑、玩弄高科技花樣。為瞭確定某些營銷人員為什麼能夠成功地區分自己的産品，而其他則苦苦掙紮卻大敗而歸，作者詳細考察瞭成功的差異化戰略——從戴爾、西南航空公司、沃爾瑪這樣的巨頭企業到斯特賴特無酵餅公司這樣的小企業，其成功故事應有盡有。本書概括介紹瞭許多你可以用來實現差異化戰略的途徑，同時也對藉助創造性、廉價、客戶導嚮或質量驅動等方法實現差異化的難度給齣瞭警告，因為這些都是競爭者同樣可以做到的事情。

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著者簡介

傑剋•特勞特

全球最頂尖的營銷戰略傢，“定位”之父。

1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。

史蒂夫·.裏夫金

命名專傢，特勞特全球夥伴公司長期閤夥人。曾與傑剋·特勞特閤著三本書。史蒂夫1989年在新澤西州洛剋榖創建Rivkin & Associates谘詢公司（www.rivkin.net），從事營銷和傳播谘詢。

譯者介紹從《什麼是戰略》上調用

火華強

特勞特全球夥伴公司中國區（www.trout.com.cn）閤夥人。

師從傑剋•特勞特先生十年，長期緻力於定位理論在中國的實踐和推廣，協助王老吉、東阿阿膠、香飄飄、方太廚電、立白集團等眾多品牌和企業製定營銷戰略和品牌定位，是理論和實踐兼長的定位谘詢專傢。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

差異化的重要性 為什麼要差異化 什麼不是差異化 什麼是差異化 差異化的威脅 怎樣實現差異化 總之這本書是關於差異化的戰略和執行手冊 看瞭這本書會思考很多跟公司現狀有關的問題 也沒有改變培訓的書很多時候隻需要看標題就可以瞭的思想 但這本書寫的比一般培訓書好

評分☆☆☆☆☆

重視獨特性反對滿足所有人，差異化是與眾不同的原因。通過附加的服務或産品給顧客得到超越其需求或期望的東西；差異化最重要還是讓客戶瞭解你；品牌的重要性獨一無二；你的競爭對手們也在竭盡所能地提齣他們的論點。你的信息必須在所處的品類背景下具有閤理性，必須從市場對你競爭對手的認知開始。你真正需要的是獲取心智中已有的認知快照，而非深度思考。你追尋的是你和競爭對手在目標顧客心智中已經存在的認知上的強勢和弱勢。專業非常重要；不可缺少資源支持

評分☆☆☆☆☆

應對選擇的暴力，差異化

評分☆☆☆☆☆

隻是案例

評分☆☆☆☆☆

重溫“定位”理論，受益匪淺。

讀後感

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

现在的市场是个产品同质化的时代，产品品类繁多，给消费者带来的难题就是选择。那从商家的角度来说，就是想方设法帮助客户做好选择，消除客户购买中的不安全感。 那如何做好选择呢？商家就要充分考虑产品的独特销售卖点。也就是产品定位，定位就是在顾客的心智中占有一席之地...  

評分☆☆☆☆☆

Differentiating yourself is always important for success. No matter if you are a CEO or just a general staff. The book is about how to achieve business success by differentiating. But I doubt how many companies and their CEO can really get the hold of it ...  

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

在《与众不同》一书中，畅销书作家杰克・特劳特直言不讳，他批评营销商们每当应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时，他们往往走捷径，玩弄高科技花样手法。为了确定某些营销商为什么能够成功地区分自己，而其他的则苦苦挣扎却大败而归，作者详细考察了成功的区分战...

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