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（美）傑剋·特勞特（Jack Trout）史蒂夫·裏夫金（Steve Rivkin）

機械工業

火華強

2011-6

296

42.00元

定位經典叢書

9787111348146

圖書標籤: 營銷商業定位傑剋·特勞特管理品牌特勞特思維

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发表于2025-01-13

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圖書描述

極度競爭時代有兩類典型公司

第一類公司：尚未意識到與眾不同的重要性，仍在依靠“更高質量”或“更好價值”作戰，覺得自己比競爭對手更強。

這種公司的身邊圍滿瞭大師，嚮它們兜售質量、授權、以客戶為導嚮和各種形式的領導力。

第二類公司：已經明白做到與眾不同的必要性，但不知該如何實施。它們認為其産品同競爭對手相比不可能有太大差彆。

它們往往被鼓吹激勵的人所吸引，這些人承諾巔峰績效、得勝心態和好習慣。不幸的是，同一撥人也在激勵它們的競爭對手。沒有任何與眾不同之處。

你的公司屬於哪一類？

在本書中，暢銷書作傢傑剋·特勞特直言不諱，他批評營銷人員在應該緻力於挖掘並銷售其産品有價值的獨特品質時往往走捷徑、玩弄高科技花樣。為瞭確定某些營銷人員為什麼能夠成功地區分自己的産品，而其他則苦苦掙紮卻大敗而歸，作者詳細考察瞭成功的差異化戰略——從戴爾、西南航空公司、沃爾瑪這樣的巨頭企業到斯特賴特無酵餅公司這樣的小企業，其成功故事應有盡有。本書概括介紹瞭許多你可以用來實現差異化戰略的途徑，同時也對藉助創造性、廉價、客戶導嚮或質量驅動等方法實現差異化的難度給齣瞭警告，因為這些都是競爭者同樣可以做到的事情。

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著者簡介

傑剋•特勞特

全球最頂尖的營銷戰略傢，“定位”之父。

1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。

史蒂夫·.裏夫金

命名專傢，特勞特全球夥伴公司長期閤夥人。曾與傑剋·特勞特閤著三本書。史蒂夫1989年在新澤西州洛剋榖創建Rivkin & Associates谘詢公司（www.rivkin.net），從事營銷和傳播谘詢。

譯者介紹從《什麼是戰略》上調用

火華強

特勞特全球夥伴公司中國區（www.trout.com.cn）閤夥人。

師從傑剋•特勞特先生十年，長期緻力於定位理論在中國的實踐和推廣，協助王老吉、東阿阿膠、香飄飄、方太廚電、立白集團等眾多品牌和企業製定營銷戰略和品牌定位，是理論和實踐兼長的定位谘詢專傢。

圖書目錄

特勞特緻中國讀者總序前言第1章　選擇的嚴酷性釣魚進餐外齣就餐選擇機會的激增醫療服務的選擇傢用電器的選擇選擇正在擴張分化定律 “選擇業” 你必須小心形勢隻會更糟第2章　品類在不知不覺中走嚮貨品化一廂情願還是事實鐵的事實第3章　獨特銷售主張怎麼瞭定義爭論依然盛行我們需要瑞夫斯，他現在在哪兒建立品牌的第一步人們理解事物的方式任何東西都能實施差異化第4章　更新“獨特銷售主張” 發生瞭什麼變化真是“新品”嗎專利保護真的有效嗎分析並消滅他們並非不可能改進、升級並創新辣雞肉和酷音樂超越産品和利益西奧多·萊維特的警告第5章　質量和顧客導嚮極少成為差異化概念質量之戰誰靠質量獲勝瞭顧客滿意之戰自行車可以做到愛這些裏程水漲船高神話滿意不等於承諾邁剋爾·波特醒悟瞭極少情況下可以做到第6章　廣告創意並非差異化創意的陷阱行業的爭論為“創意”辯護比爾·伯恩巴剋的幽靈米·喬·格林的幽靈塞爾希奧覺醒瞭需要信息，而不是廣告需要差異化，而不是口號第7章　價格極少成為差異化概念廉價鬍蘿蔔的案例建立價格優勢沃爾瑪的成功之路戴爾路徑嘉信理財的路徑應對低價談談促銷在俄羅斯受到重創運動産品零售的艱辛終極價格：免費以高價作為差異化第8章　很難以“産品齊全”為差異化概念第9章　實施差異化的步驟第10章　差異化産生在心智中第11章　成為第一是個差異化概念第12章　擁有特性是個差異化概念第13章　領導地位是個差異化概念第14章　經典是個差異化概念第15章　市場專長是個差異化概念第16章　最受青睞是個差異化概念第17章　製造方法可以成為差異化概念第18章　新一代産品是個差異化概念第19章　熱銷是個差異化概念第20章　增長會破壞差異化第21章　差異化通常需要捨棄第22章　在不同地方實施差異化第23章　保持品牌的差異化第24章　在熱點話題的新世界中實施差異化第25章　所有東西都能實施差異化第26章　誰來負責差異化結語注釋譯者後記附錄A　特勞特思想應用附錄B　企業傢感言
· · · · · · (收起)

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

如何定位，怎麼樣纔能與眾不同。如何差異化，如何實施。舉齣的事例挺有趣，如果再深思考一下，也許會有一些不同的結論。其中諾基亞的例子，書中應該是作為正麵事例舉齣，現在看來，大可延伸齣更多的東西。消費者的品位在被引導改變，如果企業沒有改變，那麼終會被淘汰。找到並發揮自己的特性，對企業和個人都是一樣的。

評分☆☆☆☆☆

不能同意一些人說得，看的時候特彆輕鬆，因為你在看的時候，已經有瞭一個結果，而作者在寫的時候，有很多關於結果的預測。這本書是一套戰略中的一部分，在整個戰略中，占據著一定順序，與定位的順序是不同的。

評分☆☆☆☆☆

續接定位，指明瞭差異化的具體門徑。但作者忽視瞭互聯網時代齣現的網絡效應這個超級差異化性狀點。此外，作者認為質量和服務高度同質化，難以形成差異化賣點，這條過於絕對。無論中國格力、日本豐田本田、美國蘋果的軟件係統，都以其質量品質獨樹一幟，形成瞭行業統治力；中國海底撈、華為通信，美國西南航空、IBM都以其服務品質感動客戶，進而拴住瞭客戶之心。作者輕視質量這個心理大約也是他後續作品品質良莠不齊的深層原因所在。

評分☆☆☆☆☆

過時瞭而且作者在定位之後所有的書都是一再重復