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攻心式销售

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(美)迈克·博斯沃斯//约翰·霍兰德//弗兰克·维斯卡蒂斯|译者
中华工商联合出版社有限责任公司
张无尘
2010-9
273
38.00元
平装
9787802494848

图书标签: 销售  营销  心理学  心理  商业  攻心式销售  人际关系  管理   


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发表于2024-11-05

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图书描述

《攻心式销售(超值白金版)》内容简介:作者五年前提出的一整套“攻心式销售”理念,是其积数十年企业顾问的实务经验精心打造,已经为微软、惠普、英特尔等国际知名企业共同信赖。如今,网络已经完全改变了销售的游戏规则,消费者已经变得越来越以结果为导向了,他们甚至会事先做足功课。怎么办?作者全新修订、重磅推出的超值白金版《攻心式销售》指明了让你直达客户内心的全新路径。它在如何缩短销售周期上取得了重大突破、将为你提供赢得网上消费者的最新策略,最终帮助你打造令消费者无法抗拒的尊享体验。

传统的销售智慧告诉我们,销售就是说服与规劝,《攻心式销售(超值白金版)》提出极具实践性的“攻心式销售”8大原则,13个核心概念,你和你的团队必须要用“以顾客为中心”的思路武装自己。迅速找到客户、服务客户,因为你的竞争对手就潜伏在“一只鼠标”之外。要情景对话,不要销售简报。要提出问题,不要一味发表己见。要着眼于解决方案,不要只注重关系。要追随决策者.不要围着产品使用者打转。要强调产品如何使用,不要只描述特征。要以销售胜利为目的,不要只装做忙碌。要遵循买方时间表,不要只考虑己方日程。要授权于买家,不要让他们被销售。

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著者简介

迈克·博斯沃斯(Michael.T.Bosworth)销售系统开发与训练公司的创始者、斯坦福大学商学管理研究所教授,自1983年以来一直致力于销售有效性的提升与客户购买体验的打造,著有畅销书《赢在成交》(Solution Selling)。

约翰·霍兰德(John Holland)销售系统开发与训练公司共同创始者,曾任职于IBM、Storage Technology Corporation及Sand Technology等公司。

弗兰克·维斯卡蒂斯(Frank Visgatis)销售系统开发与训练公司共同创始者,在全球运用“攻心式销售”法成功培训过几千名销售人员的专业培训师。


图书目录


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用户评价

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理论性比较强,但是相比其他书籍来说还是比较实用了

评分

明明是“customer centric selling”

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前几章节 特值得一读

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极其博大精深,值得认真研究学习的销售书。翻译略差点。我看过的销售书中最经典的了。

评分

明明是“customer centric selling”

读后感

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2010-11-30 14:10:03)转载标签: 信任五环赢单九问攻心式销售ccs财经 分类: 营销之路 我对CCS的感觉很不一样,是继MILLER HEIMAN之后,最让我敬配和信服的营销咨询培训公司之一。 当前世界级培训机构中,在接触和了解的公司里,相对米勒黑曼的《新战略销售》和《新概念销...

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