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然并卵。

基本思想在《管理决策中的判断》里面都有，但是这本专讲谈判，所以相对于谈判方面的内容和案例要详细、丰富一些，论深度和广度还是前者占优。

用半天时间细细看完，无愧经典之称，受益良多，还须再读再体会

看到这种高调的书名总是需要警惕一下是不是徒有其名,好在这本书内容还挺实的,大原则大框架构建好的同时实用的细节技巧也提供的足够多.在读好几章时都遇到了aha! moment, 觉得恍然大悟. 问题是读了这么多,生活里的实践没跟上,不知道过了一段时间之后,还能掌握多久,先从小事上用起来吧

然并卵。

商业活动中每天都与供应商、合作伙伴进行产品、服务进行讨价还价，你在最近的谈判中表现如何？是否获得预期目的？还是开始就被对方占据主导，最终被动接受？ 让我们来看一个真是故事，这个故事发生在1912年，当时美国总统竟选正地如火如茶进行。由于继任者成塔夫脱总统在治理国...  

做销售这么多年。第一次找到了知音《哈佛经典谈判术》。 它给我更加好的思维方式。让我在一次一次销售中棘手的事情变得简单起来。比如里面的‘相机合同’。 只是现在里面的学问太多了，到现在啊。我也说不出一些道道来。还是要实践了之后再来吹吧!不过这本书对于我...  

谈判前： 1. 最佳替代方案， 2. 从而估算底线， 3. 议价区间（我方底线+对方底线，通过评估对方最佳替代方案估算） 报价： - 是否应该首先报价：根据自己手上的信息决定。 - 首先报价可以锁定价格。 - 首次报价应高于议价区间并说明报价理由。 - 如何应对对方首先报价：给出一...  

冲着马科斯·巴泽曼的名头读的。 看多了玩谈判厚黑学的书，完全没有新意，更没有境界可言。 但这本书做到了，不再拘泥于谈判桌上的小伎俩说事，而是真正的告诉你专家怎么谈。 谈判桌上都是聪明人，请按照聪明人的方式行事吧。 谈判桌更不是战场，谈判其实是为了双赢。 谈判...  

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