为什么我们和全球铁矿石供应商的谈判屡谈屡败?为什么中石化在伊拉克的石油竞标中丢了西瓜捡了芝麻?因为我们缺少了这样一批人:
他们相机而动;他们善于倾听;他们大智若愚;他们不屑说谎……他们就是谈判专家。专家没有敌人,只有目标;专家眼中是谈判对方,而非谈判对手;专家要赢得的是这场谈判,而不是谈判对手;专家玩的不是“零和游戏”,专家的目的“双赢”……就在本书中,你将亲历谈判专家的与众不同,如果巴泽曼能说服你从此时此刻开始实践,那么在合上本书的时候,相信你已经从一位谈判人成长为一位谈判专家。
这种书大都没什么意思, 看这标题就知道挺sb的,还列哈佛,跟哈佛什么关系,真想抽取这个名字的人的嘴巴。这不骗人吗? 言归正传吧。。作者说直觉是一种艺术,但它不是策略,也偏离了科学。谈判靠的都是直觉的话,那是很荒谬的。意思就是谈判这个东西呢,可以加一个字,叫谈判...
评分这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第7本书—《哈佛经典谈判术》,也是#每天一本书#的第55本书。 评分:4.7分(满分5分) 本书能解决什么问题? 1、谈判前该准备什么? 2、谈判中如何创造价值? 3、如何搜集信息? 4、研究型谈判的原则是什么? 笔记摘要: ...
评分做销售这么多年。第一次找到了知音《哈佛经典谈判术》。 它给我更加好的思维方式。让我在一次一次销售中棘手的事情变得简单起来。比如里面的‘相机合同’。 只是现在里面的学问太多了,到现在啊。我也说不出一些道道来。还是要实践了之后再来吹吧!不过这本书对于我...
评分商业活动中每天都与供应商、合作伙伴进行产品、服务进行讨价还价,你在最近的谈判中表现如何?是否获得预期目的?还是开始就被对方占据主导,最终被动接受? 让我们来看一个真是故事,这个故事发生在1912年,当时美国总统竟选正地如火如茶进行。由于继任者成塔夫脱总统在治理国...
评分冲着马科斯·巴泽曼的名头读的。 看多了玩谈判厚黑学的书,完全没有新意,更没有境界可言。 但这本书做到了,不再拘泥于谈判桌上的小伎俩说事,而是真正的告诉你专家怎么谈。 谈判桌上都是聪明人,请按照聪明人的方式行事吧。 谈判桌更不是战场,谈判其实是为了双赢。 谈判...
基本思想在《管理决策中的判断》里面都有,但是这本专讲谈判,所以相对于谈判方面的内容和案例要详细、丰富一些,论深度和广度还是前者占优。
评分书名俗气,不过专业性明显强于《优势谈判》等同类作品
评分博弈论的应用?
评分终于入手。
评分基本思想在《管理决策中的判断》里面都有,但是这本专讲谈判,所以相对于谈判方面的内容和案例要详细、丰富一些,论深度和广度还是前者占优。
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