短短30秒的廣告為什麼能影響人們的購物選擇？房産中介為什麼不一開始就介紹最好的那套房源？你為什麼不好意思拒絕他人提齣的插隊請求？被認為上不瞭餐桌的土豆，為何能實現身份的逆襲，風靡歐洲和全世界？這都是宣傳起作用的效果。宣傳者通過掌握說服背後的心理學原理，利用我們的認知盲點來影響甚至操縱著我們的思想和行為。

在這個宣傳的時代，無處不在的廣告、演講、直播和新聞等都有特定的意圖。宣傳內容有好有壞，但宣傳者總能讓我們相信他們說的都是對的。宣傳者深諳受眾心理：受眾是“認知吝嗇鬼”，大多時候從“外圍路徑”而非“核心路徑”獲取信息；受眾是“閤理化動物”，需要減少“認知失調”以捍衛自我；受眾屈服於從眾效應，在任何事件上都想達成社會共識……

在本書中，社會心理學傢阿倫森和普拉卡尼斯運用政治、商業等領域的大量案例，為大傢介紹宣傳策略能夠奏效的社會心理學機製，分享瞭圍繞宣傳研究的心理學成果，揭示瞭宣傳的本質是認知操縱。最後，從讀者的需求齣發，提齣瞭有效抵製認知操縱的方法。

瞭解宣傳是如何影響我們的思想和行為的，能夠幫助我們形成麵對宣傳的正確態度，做宣傳時代裏的獨立思考者。

★編輯推薦

1.作者埃利奧特·阿倫森是當代著名的社會心理學傢，美國心理學會110年曆史上唯一囊括三個主要學術奬項的人：傑齣教學奬、傑齣研究奬和傑齣寫作奬。其撰寫的《社會性動物》，被譽為“美國社會心理學的聖經”,本書是他又一力作。

2.知名勸導術研究權威、《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼力贊本書：“這本書是一座金礦，裏麵有關於勸導過程的極具價值的信息和見解。”

3.本書與讀者分享認知操縱背後的心理學原理，如人類自詡為理性動物，實則為“閤理化動物”；勸導走兩種路徑：外圍路徑和核心路徑；構建影響力須貫徹四個策略：預勸導、傳播者的可信度、信息的構建和傳遞、激發情感。

4.使用大量來自生活中的案例，包括電颱操作機製、房屋中介和4S店導購的銷售術、超市的打摺標語等，從讀者熟悉的場景中剖析宣傳策略的具體使用方式。

5.在第38章，作者給齣應對認知操縱的實際建議，例如瞭解勸導的各種方法、監控你的情緒、做決定前嘗試理解所有可能的選項等。

6.在這個過度傳播的時代，接受信息是簡單的，但如何理智高效地利用信息？本書從學術原理、生活案例和可行建議三方麵入手，幫助大傢理解和應對認知操縱。

[美]埃利奧特·阿倫森（Elliot Aronson），當代著名的社會心理學傢，被公認為全球傑齣的、研究範圍廣泛的社會心理學傢之一。他對勸導、社會吸引力、減少偏見和認知失調等主題的研究代錶瞭社會心理學領域重要的、具有開創性的一些實驗。他是美國心理學會110年曆史上唯一囊括三個主要學術奬項的人：傑齣教學奬、傑齣研究奬和傑齣寫作奬。阿倫森博士著述甚豐，包括《社會性動物》（The Social Animal）、《絕非偶然》（Not by Chance Alone）、《社會心理學研究方法》（Methods of Research in Social Psychology）和《不讓一個孩子受傷害》（Nobody Left to Hate）等。

[美]安東尼·普拉卡尼斯（Anthony Pratkanis），加州大學聖剋魯斯分校心理學教授，美國心理學會會員，研究領域包括社會心理學、社會影響力和如何減少偏見。他經常為科學期刊及通俗報章撰寫有關勸導和影響的文章，與人閤編的書籍有《態度的結構和功能》（Attitude Structure and Function）、《社會心理學》（Social Psychology）等，曾任《消費者心理學期刊》（Journal of Consumer Psychology）副主編。