具体描述
美国脑科学专家和营销大师联手揭示,我们是怎样被潜移默化的营销套路的。
◎ 编辑推荐
☆ 有些联想,似乎很自然,其实是被精心设计的;
有些信念,似乎很自我,其实是被隐秘植入的;
有些记忆,似乎很可靠,其实是被重新编码的;
有些选择,似乎很随机,其实是被层层诱导的;
有些惊喜,似乎很幸运,其实是被提前决定的;
☆ 反诱惑!脑科学专家和营销大师联手拆穿现代生活的层层套路,给你清醒思考的底层逻辑。
◎ 内容简介
如果把你的大脑比作一架飞机,你是驾驶员还是乘客?
本书的两位作者,一位是脑科学专家,一位是营销专家,他们强强联手,通过让人大开眼界的科学实验、引人入胜的故事和真实案例,揭示了现代生活中无处不在的套路。这些套路深谙脑科学原理, 涉及痛苦和快乐、情感和逻辑、恐惧和安全、注意力和上瘾等领域。 它们比你更懂你自己。
我们总是误以为决策是自主的,事实却复杂得多。本书致力于改 变你无知无觉的状况,帮你认识到大脑是如何工作的,花样繁多的套 路是如何利用你的大脑缺陷的,以及你的心理画像是如何清晰地投射在你的行为上的。
从现在开始,接过方向盘,做自己大脑的掌控者吧!
作者简介
马特·约翰逊
普林斯顿大学认知心理学博士,身兼作家、研究员和演说家数 职,是《福布斯》《企业家》和《商业内幕》等重要新闻机构的撰稿 人,擅长用神经科学的观点解释消费者的体验和决策。他在家乡旧金 山湾区为初创企业和大型品牌提供咨询,并在波特兰与耐克合作,担 任驻店专家。
普林斯·古曼
曾任BAP(汽车电子商务平台开拓者之一)营销主管,该公司曾 连续三年被《公司》杂志评为美国高速增长公司。他先后担任加密货币技术初创企业ZipZap首席营销官、金融科技公司OFX的美国消费 者营销总监等,是美国著名的营销专家。现任旧金山霍特国际商学院 (Hult International Business School)的神经营销教授。
目录信息
第一章 只“吃”菜单,不“吃”菜
第二章 锚定效应
第三章 记忆编码加速器
第四章 记忆合成
第五章 左右摇摆
第六章 快乐 - 痛苦 = 购买
第七章 上瘾 2.0 时代
第八章 偏 好
第九章 世界上最有说服力的莫过于一个好故事
第十章 万物的本质
第十一章 不知不觉
第十二章 未来营销
致 谢
注 释
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读后感
用户评价
这本书简直是打开了我对人际交往中那些微妙力量理解的一扇新窗。读完之后,我发现自己开始以一种前所未有的清晰度去审视那些日常互动中的来来去去,那些看似不经意间的眼神交汇、话语停顿,背后似乎都藏着某种驱动力。它没有直接告诉你“你应该怎么做”,反倒更像是一位资深的观察家,带着你穿梭于各种社会场景之中,让你自己去体会那些无形的“粘合剂”是如何发挥作用的。我记得其中一章详细剖析了“期待管理”在长期关系维护中的核心地位,这一点对我触动极大。过去总觉得真诚和努力就足够了,但这本书让我意识到,设定合理的、甚至是略低于对方预期的“惊喜点”,比一味地超预期更能构建稳定感。这种细致入微的心理学洞察,让我对那些看似平淡却能持久的关系,有了一种全新的敬意和理解。它不是一本速成手册,更像是一部关于人性互动微妙规则的百科全书,需要反复品味才能领会其精髓。
这本书的结构安排非常巧妙,它不像一本教科书那样枯燥,更像是一场精心设计的迷宫探险。作者似乎深谙读者的阅读习惯,总是在你感到理论有些抽象时,立刻抛出一个让你拍案叫绝的实例来佐证观点。我特别欣赏它对“稀缺性原则”在情感和社交中的应用所做的深入探讨。它不仅仅停留在“得不到的才是最好的”这种肤浅认知上,而是深入挖掘了“如何有意识地塑造这种稀缺感,而非显得刻意或傲慢”的技巧层次。这种由表及里、层层递进的论述方式,使得即便是初次接触相关领域概念的读者,也能构建起一个完整的知识框架。读完后,我的社交策略有了一些微妙的调整,不再是盲目地迎合,而是更加注重自我价值的持续构建,这才是真正能带来长期回报的投资。
这本书的语言风格有一种沉稳的魅力,它不煽情,也不卖弄学问,而是用一种近乎科学报道的严谨性,来探讨那些最感性的主题。我特别喜欢它对“心流体验”在建立深度联系中所扮演角色的阐述。它把两个人共同投入到一项挑战或一个共同目标中时所产生的强大纽带,解释得清晰透彻,这让我开始重新审视我与伴侣度过高质量时间的方式——重点不在于“待在一起”,而在于“共同创造”了什么体验。这种从体验层面去解构关系的深度分析,远比那些教人如何“表达爱意”的空泛指南要实用得多。这本书更像是给你一双能看穿事物表象的X光眼镜,让你能更清晰地识别出哪些互动是真正能带来成长的养分,哪些只是短暂的安慰剂。
坦白讲,初读这本书时,我曾担心它会落入那种老生常谈的“操控术”的窠臼,但事实证明我的担忧是多余的。它更侧重于“理解机制”而非“教唆行为”。作者反复强调,只有在建立在相互尊重和真实连接的基础之上,任何技巧才具有持久的效力。书中对“反馈回路”的分析,尤其让我感到震撼。它将人际互动比作一个复杂的生物系统,每一个输入都会引发一个预设的输出,而我们常常因为对自身“输出”的设置不够精准,才导致了事与愿违的结果。这本书提供的视角,更像是一张高精度的电路图,让你看清了哪些开关和按钮对应着哪些情感反应。这对于我处理工作中的跨部门协作冲突,起到了意想不到的帮助,因为它提供了一套超越情绪化的分析模型。
我得说,这本书的叙事节奏把握得相当老辣,它不像某些自我提升类书籍那样上来就抛一堆理论,而是用一系列极具代入感的案例故事将你拉入情境。我尤其喜欢作者在描述那些“微妙的边界感”时所采用的文学化笔法,那些关于个人空间与情感投入的拉扯,写得细腻又真实,让人忍不住对照自己的经历去反思。读到某个关于“价值交换”的段落时,我甚至停下来,拿起笔在旁边写下了几个我生命中重要人物的名字,试图去梳理我们之间那些不成文的“契约”。这种将宏大概念落地到个体生活的做法,让阅读过程充满了“啊哈!”的时刻。它不提供廉价的保证,只是提供了一套更精确的观察工具,让你能够更少地受制于直觉的盲区,更多地去理解行为背后的动机链条。对于那些总是在关系中感到困惑和疲惫的人来说,这本书或许能提供一个冷静且富有洞察力的视角。