具体描述
企业高管们经常把战略和规划混为一谈。他们认为任何规划都是战略，结果前赴后继地投身于一场场注定打不赢的战役，却未能保护和充分利用真正能够为胜利奠定基础的竞争优势。 在本书中，美国著名经济学家布鲁斯·格林沃尔德教授与合作者贾德·卡恩博士一同为读者提供了一个全新的、简洁的商业战略分析方法。
过去几十年里，商学院所讲授的传统战略分析法（基于迈克尔·波特的研究成果）过于复杂，人们很容易迷失在复杂的“五力”模型中，而且忽略一个很重要的问题：所处行业中是否存在仅允许自己施展拳脚却能挡住其它竞争对手的进入壁垒？
在确认进入壁垒最为重要后，格林沃尔德与卡恩强调： 可持续的竞争优势有且仅有三种； 不具备竞争优势的企业应聚焦于提高经营效率； 拥有竞争优势的企业在制定战略时要考虑与竞争对手的互动； 大部分竞争都是围绕价与量的，关于这方面的分析手段及相应的战略制定方法相对完善； 竞争对手之间也是可以合作的，这种合作能够做到互利且合法； 在日益全球化的经济环境中，绝大多数情况下，竞争优势仍旧植根于局部范围。哪怕是大型跨国企业，也需要深刻理解并保护其赖以成功的局部竞争优势。
在本书中，作者用详尽的案例分析来阐明其观点，涉及多个行业的公司，包括沃尔玛、库尔斯、思科、苹果、微软、英特尔、柯达、苏富比、福克斯及可口可乐。
本书是商业领袖的必备书籍，是美国竞争与战略领域经典的长期畅销书籍，已经也将继续改变学界关于战略的研究与教学，以及业界关于战略的思考与执行。
作者简介
布鲁斯·格林沃尔德（Bruce Greenwald） 美国著名经济学家、哥伦比亚大学商学院罗伯特·海尔布伦终身金融与资产管理讲席教授（荣誉退休），兼任海尔布伦格雷厄姆与多德投资学中心学术主任，并在多家业内投资机构任职。格林沃尔德教授创立了工商管理硕士（价值投资项目），被《纽约时报》称赞为“华尔街大师的宗师”，是价值投资学术与实务领域的权威。格林沃尔德教授因其杰出的教学与实践而获得多项褒奖，包括哥伦比亚大学商学院终生成就奖和哥伦比亚大学校长教学奖等荣誉。格林沃尔德教授的课程广受欢迎，包括价值投资，战略行为经济学，以及全球化、市场与经济格局变化等。格林沃尔德教授著作颇丰，包括《价值投资》（第1版和第2版）、《全球化》《被诅咒的巨头》《劳动力市场的逆向选择》《增长的方法》和《关于货币经济学新模式》等。格林沃尔德教授拥有麻省理工学院电气工程学士、普林斯顿大学电气工程硕士与公共管理硕士以及麻省理工学院经济学博士学位。
贾德·卡恩（Judd Kahn） 戴维森-卡恩资本管理公司合伙人，拥有20 多年的投资管理行业经验。卡恩先生与格林沃尔德教授合著了多本经典畅销书籍，除本书之外还包括《价值投资》（第1版和第2版）和《全球化》。卡恩先生拥有哈佛大学学士学位和加州大学伯克利分校历史学博士学位。
林安霁 CFA、CPA、ACCA Fellow，价值投资者，在国内外著名投资机构拥有丰富的实战经验。林先生毕业于北京大学光华管理学院，后获得美国哥伦比亚大学商学院工商管理硕士学位（价值投资项目），就读期间担任本书作者格林沃尔德教授的价值投资和战略行为经济学课程助教。
樊 帅 博士，价值投资者，于北京大学光华管理学院先后获得会计学学士及博士学位，曾任职于中国国际金融股份有限公司、云锋金融集团等机构，协助开设北大光华价值投资课程并担任助教，目前专注于价值投资。樊先生在基本面投资研究、财务估值建模及资本市场会计研究等领域有丰富的经验。
目录信息
译者序
中文版前言
英文版前言
第1章 战略、市场与竞争 1
何为战略 1
决定竞争优势的唯一力量 4
局部霸主 6
何种竞争优势 8
战略分析的程序 9
竞争格局 10
本书章节安排 16
第2章 竞争优势：供给与需求 17
差异化迷思 17
进入壁垒与竞争优势 20
供给侧竞争优势：有竞争力的成本 23
需求侧竞争优势：客户锁定 27
第3章 竞争优势：规模经济效益与战略 32
规模经济效益与客户锁定 32
捍卫规模经济效益 35
供给侧或需求侧的竞争优势与相关的战略 40
规模经济效益与相关战略 42
竞争优势、战略规划与局域性机会 44
第4章 评估竞争优势 46
三个步骤 46
竞争优势评估的实战演练：对苹果未来发展的分析 49
结论 65
第5章 在地利之处壮大：沃尔玛、库尔斯与局部规模经济效益 68
沃尔玛：新的世界冠军 68
行业分析 70
库尔斯的全国扩张 87
线下与网上：互联网与竞争优势 97
第6章 细分市场优势与增长困境：个人计算机行业里的康柏与苹果 100
一项颠覆性的技术 100
设计一家新企业 101
行业分析 103
康柏的优势 108
苹果的案例 114
第7章 制造优势丧失：光盘、数据交换与烤面包机 121
飞利浦开发光盘的案例 121
思科的网络业务 128
烤面包机的命运 137
第8章 企业间的博弈：竞争战略的结构化方法（第一部分：囚徒困境） 140
价格竞争与囚徒困境 142
克服困境 149
第9章 野蛮的可乐大战：可口可乐与百事可乐的囚徒困境 158
百事可乐的挑战 158
可乐简史 159
行业分析 160
竞争格局分析 161
可乐之战：软饮料制造商的囚徒困境 164
文化决定命运 172
第10章 狐入鸡笼：福克斯进军电视网 174
福克斯广播公司 174
广播行业 175
君子之争 182
还有新进入者的位置吗 183
业务转型 186
协同效应是否存在 187
福克斯的启示 189
第11章 企业间的博弈：竞争战略的结构化方法
（第二部分：进入/先占博弈） 190
量的竞争 190
新进入者的战略 191
在位企业的平衡之术 197
新地盘的战略 198
分析竞争性互动的原则 199
第12章 插翅难飞：几维航空的崛起与坠落 203
航空业：投资者及其回报的黑洞 203
蹉跎岁月：政府管制下的航空业 204
群雄逐鹿：管制解除 205
1990年的航空业 207
几维航空起飞 210
几维航空坠落 214
第13章 无速成之功：柯达挑战宝丽来 216
门前巨象 216
兰德之梦：宝丽来的使命 217
越过山丘：柯达高调入场 221
尾声 227
第14章 精诚合作：把饼做大，公平分食 230
合作的视角 230
结果优先 232
优化行业以最大化联合收益 233
公平分配以维持合作 238
纯属假设吗 242
第15章 合作：规范与禁忌 243
良性循环的终结：任天堂的游戏 243
“点铅成金”：铅基汽油添加剂行业的合作 253
保持距离：苏富比与佳士得真被困为囚徒 261
第16章 战略视角下的价值评估：改进投资决策 266
战略与价值 266
净现值法的价值 267
价值评估的战略性方法 270
价值评估的总结 279
从企业估值到项目估值 280
第17章 企业发展与战略：并购、风险投资与品牌拓展 281
并购 282
风险投资 290
品牌拓展 293
第18章 平等竞技场：在竞争性环境中兴旺发达 297
管理水平举足轻重 297
生产力边界 298
管理层与企业业绩 306
附录 资源或投资的回报率的衡量方法 308
作者简介 310
· · · · · · (收起)
读后感
摘自雪球大Vvillike “战略就是识别、保护和增强企业竞争优势。”作者想表述的是，“高效运营只是战术，而不是战略。它专注于企业内部的制度、架构、人员和惯例等。而战略，是着眼于企业外部的市场和竞争者的行动” 并不是所有的公司，都要关注战略，因为，在大多数行业，竞争...
这一节作者用分析企业竞争优势的框架有理有据的系统性分析了苹果公司计算机业务的发展潜力，得出的结论是苹果这种不聚焦的战略是没有未来的。但从今天的实际情况来看，苹果恰恰是软硬件系统化的高度融合和封闭体系，实现了极致的用户体验和用户忠诚度，成为非常成功的个人计算...
20, Also the nature of the competition may change, the damage to profit persists because the problem is not lack of differentiation, but the absence or barriers to entry. 21, price-driven, is equal to commodity,价格驱动，对定价较为敏感。commodity market, c...
3, In our view, strategic decisions are those whose results depend on the actions and reactions of other economic entities. Tactical decisions are ones that can be made in isolation and hinge largely on effective implementation. Understanding this distinct...
28，……从这个故事（可口可乐未能更换配方）中我们得到一个教训：千万不要得罪忠实客户（消费者）。 28，由于尚不清楚的原因，啤酒消费者并不具备上述忠诚度。那些通常在家里和本地餐厅喝百威和库尔斯啤酒的人，在墨西哥餐厅就想尝试科罗娜或多瑟瑰啤酒，而在中餐馆则会选择青...
用户评价
这本书的行文风格非常具有个人魅力，它有一种冷静而坚定的批判精神，敢于直面商业世界中那些被粉饰太平的真相。作者的表达方式时而如同一位严厉的导师，毫不留情地指出企业战略中的致命缺陷，时而又像一位富有远见的观察者，对那些在逆境中崛起的创新者给予了深刻的肯定。我感受到了文字中蕴含的巨大能量，它迫使我跳出自己固有的思维框架，去审视那些我过去习以为常的商业现象。这种挑战性正是阅读的乐趣所在——它让你在感到思想被冲击的同时，也获得了成长的动力。书中的一些比喻和类比用得极其精妙，使得那些原本晦涩难懂的竞争理论，一下子变得生动有趣，像是听一位高人讲述武林秘籍，既有招式，更有心法。
这本书的叙事节奏实在是太抓人了，从一开始就把我们带入了一个充满不确定性和挑战性的商业战场。作者的笔触非常老练，仿佛一位经验丰富的战略家，为我们一一拆解了那些看似坚不可摧的商业巨头的核心防御。我尤其欣赏他对“护城河”概念的细致阐述，它不仅仅是一个抽象的理论，而是通过大量鲜活的案例，比如某知名科技公司的生态系统构建，或者某快消品品牌的无形资产积累，变得触手可及。每一次案例的剖析都像是给读者做了一次深度体检，让我们看到了企业在看似平静的水面下，为了维持和扩大优势所付出的深层努力。读到后面，我甚至会不由自主地将书中的模型套用到我正在关注的行业案例上，那种“茅塞顿开”的感觉，实在令人着迷。它提供了一种看待商业世界的全新视角，不再是简单的线性竞争，而是围绕着如何构建难以逾越的壁垒而展开的系统性工程。
这本书的实战指导意义是无可替代的，它不是那种只停留在“你应该做什么”的空泛建议，而是深入剖析了“如何去做”的路径图。我发现书中有大量关于资源禀赋、网络效应和转换成本的具体量化分析，这些工具性的内容对于我们进行商业决策时的风险评估非常有帮助。特别是当作者对比了几种不同类型的护城河在不同行业生命周期中的有效性时，那种严谨的数据支撑和逻辑推演，让人不得不信服。我发现许多企业在扩张时盲目追求规模，却忽略了护城河的质量，而这本书则像一剂清醒剂，提醒我们规模不等于壁垒，只有那些具有排他性的稀缺资源，才是真正的竞争砝码。这种从战略高度到战术落地的无缝衔接，让这本书的价值远超一般理论读物。
坦白说，这本书的文字功底达到了极高的水准，它没有陷入枯燥的教科书式说教，而是充满了洞察力和文学性的描绘。作者对于宏观经济环境的把握精准得令人赞叹，他能够将复杂的产业周期、技术迭代的浪潮，如同精密的钟表齿轮一样，清晰地呈现在读者面前。我特别喜欢他处理细节的方式，比如对专利壁垒的经济学解释，那种将法律条文的严肃性与市场博弈的残酷性巧妙融合的笔法，让人在阅读过程中既感到知识的充实，又不失阅读的愉悦。更难能可贵的是，书中对企业文化和组织韧性的探讨，这往往是其他商业书籍容易忽略的软性力量。作者用近乎哲学的思考，论证了强大的文化如何成为最坚固、最难被复制的“无形护城河”。读完后，我对“长期主义”这个词汇有了更为深刻和具象的理解。
从信息密度的角度来看，这本书的密度高得惊人，几乎每一页都承载着厚重的商业智慧。它成功地将历史的纵深感与当下的紧迫性结合起来。作者不仅回顾了经典的企业成功案例，更对未来可能出现的颠覆性技术如何侵蚀现有护城河进行了前瞻性的探讨。这使得这本书不仅仅是一本“如何守城”的指南，更是一本“如何预见风暴”的预警系统。我特别关注了其中关于“动态能力”和“护城河演化”的部分，作者强调，在快速变化的市场中，唯一不变的就是改变本身，企业必须具备持续重塑和构建新壁垒的能力。这种与时俱进的理论视野，让这本书读起来丝毫没有陈旧感，反而充满了对未来商业格局的无限想象空间，是值得反复研读的案头宝典。
看了几个月才看完，非常棒！之前过于专注于财务和model，发现假设很难合理化预测，这时就需要战略性分析。要有大局观，由大到细去分析。需要经常看的一本书
看了几个月才看完，非常棒！之前过于专注于财务和model，发现假设很难合理化预测，这时就需要战略性分析。要有大局观，由大到细去分析。需要经常看的一本书
疫情 清明 三天 居家 一口 读完 感觉 此书 甚好 恨晚 ！！
本书主题与《巴菲特的护城河》类似，都是探讨企业的竞争优势，书中内容也有不少相通之处。在理论框架上，本书比后者更为简洁、严密，书中给出的分析方法简明易用，方便读者实践。前面几章用精练的文字将理论知识很快讲完，后面搭配丰富的实操案例，帮助读者学以致用。在同类书籍中，本书是屈指可数的佳作，价值投资者不容错过！
读完像开了另一只眼，五星推荐！
