買 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
馬丁·林斯特龍(Martin Lindstrom)，全球首席品牌營銷大師，在全球擁有百萬“忠實聽眾”。
林斯特龍公司(Lindstrom Company)CEO；同時擔任世界多傢頂級公司的顧問，包括麥當勞、寶潔、雀巢、美國運通、微軟、迪斯尼，以及葛蘭素史剋。
《金融時報》、《今日美國》、《財富》、《華盛頓郵報》《哈佛商業評論》特約專欄作傢。
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品牌營銷專傢林斯特龍是極富實戰經驗與創新精神的。在他的最新力作《買》中，給齣瞭一係列令人震驚的結論：大多數時候，植入式廣告毫無效果；品牌像習俗一樣，控製著我們的生活；強勢品牌和宗教都可以激活人們大腦中的同一區域；無處不在的潛意識廣告比直接廣告更加有效……
對營銷者來說，這樣的結論可能是“違背傳統”的，但事實是：完全遵循經典和一些“理所當然”的營銷理論而投入的大量廣告經費常常打瞭水漂；經過縝密的市場調研後推齣的新産品仍屢遭失敗。為瞭探尋消費者的心理，企業與營銷者費盡心思，進行瞭太多的問捲調查、焦點小組與實驗，其結果就是産生瞭更多的關於消費者購買心理與行為的結論。這些結論繁多復雜，有些甚至互相矛盾。它們的準確率有多高呢？看看當今那些迷茫的營銷經理就知道瞭。現在營銷界一個無奈的事實是——盡管大傢知道現有的探究消費者心理的手段並不那麼有效，但也無法找到更好的解決方法，所以就習慣於繼續使用“普遍的”、“理所當然正確的”方法無休止地消耗金錢和資源。
這正是本書試圖解決的問題，書中給齣的結論或許令人震驚，卻比以往所有的研究成果都更可信，因為它們是實驗者與消費者“大腦”直接對話的結果。本書的價值正在於——用當今世界上最先進的大腦掃描技術fMRI（功能性磁共振成像）戳破關於消費者為什麼購買的謊言，破解消費者心理的黑匣子，讓你直達大腦中支配消費者購買行為的潛意識，尋找到所有營銷經理和學者夢寐以求的購買“真相”。
《買》這本書為企業介紹瞭一個可能的解決方式——科學營銷，這也是這本書對於中國企業的特殊意義所在。它提供的科學研究結論可以幫助企業重新審視過去“粗放型”的營銷方式，轉而用一種更加科學和嚴謹的態度看待營銷。畢竟，管理是“科學與藝術的結閤”，作為管理中的一個重要職能，營銷亦是如此。變化越來越迅速的全球市場與購買心理日漸成熟與復雜的消費者要求中國企業掌握更加科學的預測方法。麵對變革的挑戰，我們需要改變的不僅是手段，更是態度。
具體描述
讀後感
对于熟知行为经济学的人来说，该书内容没什么新意。 buyology，容易让人联想到这是一门新兴的学科。 其实，非也，就是同样的食材，混搭一下，也非首创，早有人在呐喊neuroeconomics、neuromarketing、neuro×××××× 作者对神经成像技术根本就是门外汉，不了这些技术，对实...
評分神经营销学"neuromarketing"是认知神经科学中很炫的一个领域。近些年有一些研究发表在顶级的期刊上，比如neuron。《买》 (buyology)这本书，介绍了neuromarketing 在业界的一些实际应用。 对于影响人类购买行为的因素，书中大部分解释实际上没有达到神经层面，而只是决策行为...
評分<买> •理性营销强调构成购买行为的理由与逻辑，感性营销则关注震撼人心。 •人们以一种可预测的理性方式进行活动。 •人们在模仿别人的购买行为 。 •我们的大脑通过感性的因素来对某种价值和品牌进行”解码”。 •缺乏创造性的公司只是简单的模仿另一个缺乏创造性...
評分不知道是不是翻译问题，还是读书时间的问题，作者列举了一些很时新的例子，但觉得读的还是很生涩，很不有趣。 从神经学角度来解释购买行为的确是很有意思的角度，但字里行间确读不通顺，不能一下子抓住作者真正想说的point，也许是我能力有限。
評分用戶評價
更多從消費者需求角度看此書
评分這是本廣告人應該好好看的書，很多測試、實驗也是為廣告效果做解讀的，倒是感官營銷部分對更方泛的商界人士有所幫助
评分雖然是對的 但是太囉嗦瞭 我們買東西 是因為我們想成為什麼 人的最基本的需要決定我們對物品的定義 如柔軟 溫柔 好吃 有香氣的東西
评分關於營銷的部分寫的還是不錯的……神經的部分參見Synge的吐槽……學習寫法嗷嗷~
评分關於營銷的部分寫的還是不錯的……神經的部分參見Synge的吐槽……學習寫法嗷嗷~
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