雅各·范德库伊:硅谷销售加速领域教父,全球领先销售战略加速机构Winning By Design创始人。《哈佛商业评论》撰稿人,专业演讲人,曾作为主要演讲嘉宾参加全球最具影响力的SaaS行业大会。曾担任多家硅谷软件公司的全球销售高级副总裁。担任Saas行业多家企业VC的长期顾问,并与这些机构合作在斯坦福大学举办销售战略系列讲座。
●硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊,基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验,揭开新一代销售组织极速增长的秘密。
●13幅蓝图+13个案例分析,手把手帮助企业搭建科学销售体系,是一本推动公司销售业绩规模化增长的实战手册。
●硅谷蓝图创始人、Winning By Design 中国区董事总经理蔡勇倾情翻译。
●美国华平投资集团高级副总裁林志红、华创资本合伙人熊伟铭、东方富海合伙人陈利伟、销售易创始人史彦泽、六度人和创始人张星亮、崔牛会创始人崔强、明道创始人任向辉联袂力荐。
《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊,基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验,提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计,然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化,帮助企业搭建科学的销售体系。
《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图+13个案例分析,清晰简明,涵盖了销售设计和细节执行的方方面面,是一套拿来就用的销售管理实战手册,帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战,实现稳健、快速、规模化增长。
如今,SaaS商业模式正在改变B2B销售,新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变?如何落地?一旦初创公司完成从0到1地积累,如何走好从1到100的高速规模化发展阶段?本书给出了具体的模式和执行路径。
1.印象最深刻的两个点: (1)给客户分层,区分小客户、中大客户,安排不同的销售组织、用不同的销售策略更近单子; (2)合理布局销售人力资源,MDR-SDR-AE-FAE-CSM-AM,计算出每一个漏斗部分的转化率和线索/商机数量,保证漏斗上下游之间可以平稳交接。 2.全书最有意思的一个...
评分1.印象最深刻的两个点: (1)给客户分层,区分小客户、中大客户,安排不同的销售组织、用不同的销售策略更近单子; (2)合理布局销售人力资源,MDR-SDR-AE-FAE-CSM-AM,计算出每一个漏斗部分的转化率和线索/商机数量,保证漏斗上下游之间可以平稳交接。 2.全书最有意思的一个...
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SAAS销售团队的宏观方法论,如何应用到项目中与项目结合,甚至如何从我这个单点出发进行推进,都需要持续思考和努力
评分搞清楚如何一开始就把事情做对很重要。
评分算不上特别新鲜的思维,比较宝贵的是相对务实,对B2B和SaaS企业还是有价值的。2019年4月才出版的新书,12万字,定价69.9元,字数虽然已经很少,其实还可以精简,目前看还是颇有点凑字数和篇幅之感,可能想对得起定价吧。
评分对于一个产品经理来说,通过这本书快速了解销售团队搭建、开展工作的框架和思路够用了,也顺便反向思考了一下,产品如何支持销售团队,跳出来看很能理解销售为什么会觉得产品就是搞IT支持的,也get到为什么线上那么重要,不流程无结果无规模。
评分每个做saas的人都应该看
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