硅谷蓝图 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
雅各·范德库伊：硅谷销售加速领域教父，全球领先销售战略加速机构Winning By Design创始人。《哈佛商业评论》撰稿人，专业演讲人，曾作为主要演讲嘉宾参加全球最具影响力的SaaS行业大会。曾担任多家硅谷软件公司的全球销售高级副总裁。担任Saas行业多家企业VC的长期顾问，并与这些机构合作在斯坦福大学举办销售战略系列讲座。
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●硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，揭开新一代销售组织极速增长的秘密。
●13幅蓝图+13个案例分析，手把手帮助企业搭建科学销售体系，是一本推动公司销售业绩规模化增长的实战手册。
●硅谷蓝图创始人、Winning By Design 中国区董事总经理蔡勇倾情翻译。
●美国华平投资集团高级副总裁林志红、华创资本合伙人熊伟铭、东方富海合伙人陈利伟、销售易创始人史彦泽、六度人和创始人张星亮、崔牛会创始人崔强、明道创始人任向辉联袂力荐。
《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计，然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化，帮助企业搭建科学的销售体系。
《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图+13个案例分析，清晰简明，涵盖了销售设计和细节执行的方方面面，是一套拿来就用的销售管理实战手册，帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战，实现稳健、快速、规模化增长。
如今，SaaS商业模式正在改变B2B销售，新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变？如何落地？一旦初创公司完成从0到1地积累，如何走好从1到100的高速规模化发展阶段？本书给出了具体的模式和执行路径。
具体描述
读后感
1.印象最深刻的两个点： （1）给客户分层，区分小客户、中大客户，安排不同的销售组织、用不同的销售策略更近单子； （2）合理布局销售人力资源，MDR-SDR-AE-FAE-CSM-AM，计算出每一个漏斗部分的转化率和线索/商机数量，保证漏斗上下游之间可以平稳交接。 2.全书最有意思的一个...
评分1.印象最深刻的两个点： （1）给客户分层，区分小客户、中大客户，安排不同的销售组织、用不同的销售策略更近单子； （2）合理布局销售人力资源，MDR-SDR-AE-FAE-CSM-AM，计算出每一个漏斗部分的转化率和线索/商机数量，保证漏斗上下游之间可以平稳交接。 2.全书最有意思的一个...
评分1.印象最深刻的两个点： （1）给客户分层，区分小客户、中大客户，安排不同的销售组织、用不同的销售策略更近单子； （2）合理布局销售人力资源，MDR-SDR-AE-FAE-CSM-AM，计算出每一个漏斗部分的转化率和线索/商机数量，保证漏斗上下游之间可以平稳交接。 2.全书最有意思的一个...
评分1.印象最深刻的两个点： （1）给客户分层，区分小客户、中大客户，安排不同的销售组织、用不同的销售策略更近单子； （2）合理布局销售人力资源，MDR-SDR-AE-FAE-CSM-AM，计算出每一个漏斗部分的转化率和线索/商机数量，保证漏斗上下游之间可以平稳交接。 2.全书最有意思的一个...
评分1.印象最深刻的两个点： （1）给客户分层，区分小客户、中大客户，安排不同的销售组织、用不同的销售策略更近单子； （2）合理布局销售人力资源，MDR-SDR-AE-FAE-CSM-AM，计算出每一个漏斗部分的转化率和线索/商机数量，保证漏斗上下游之间可以平稳交接。 2.全书最有意思的一个...
用户评价
可怕的一本书，全篇都在兜售概念，看似用了图表来帮助理解，实际图表也是晦涩难懂。读者想看的东西，我不信一两句话不能说明白
评分SAAS销售团队的宏观方法论，如何应用到项目中与项目结合，甚至如何从我这个单点出发进行推进，都需要持续思考和努力
评分2020 年的第 5本。 比较简略的小册子，提供了一个整体的框架，非常高屋建瓴，实际执行时有比较强的参考意义，但是具体的细节还是要结合自己企业的实际情况进行调整。
评分组织销售规模化和落地化的销售利器
评分2020 年的第 5本。 比较简略的小册子，提供了一个整体的框架，非常高屋建瓴，实际执行时有比较强的参考意义，但是具体的细节还是要结合自己企业的实际情况进行调整。
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