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很棒，既有銷售的策略方法，還有工具，以及具體的實操建議。下一步就是要你自己上瞭。

非常好的書，啓發和改變思維模式，戰略營銷不僅僅可以用在營銷商業中，也可以用於生活中。

戰略和戰術的定義，並沒有對兩者進行定義，也沒有說清楚。但我肯定的是四類購買影響者是閤理的。其他的弄得繁瑣，根本沒有啥意義。

反應模式：增長、睏境、穩定、自負。And make continuous contributions, which are unique, to your customers without concerning competitors.

這是一本從銷售的角度談銷售規劃層麵的問題，對銷售指導非常有益，尤其適閤銷售管理者。非常喜歡書中“復雜的銷售”、“購買影響者”、“紅旗預警”等這些概念。從這本書中收獲頗多。

书中的理论好深奥哦。 自诩是理科生，逻辑思维还可以。但是和书中的思想和理论相比，才发现自己的销售能力只能算小儿科了。 书中大力的分析，战略的高度，可执行的方法，这些都是庞大的武器库。可是现在目前的销售还用不到这些东西。所以先放放。等自己的销售能力提高后再来读。

识别相关参与者(资金型、用户型、技术型和顾问）。 然后根据：你的方案在客户的哪个角色中最有响力、你方案中涉及的专业知识在客户中的哪个角色是最有该专业知识水平的、个人个性价值观和权力争斗等确定每个影响者的重要程度，以决定跟进的侧重。 然后确定每一个参与者角色的状...  

我的感觉就是如果我早读5年这书，我的销售生涯会顺很多，仅此而已。这本书属于醍醐灌顶的类型，凡是做了销售1-2年特别是项目销售的看完这书就知道捡到宝贝了，开窍的感觉有没有？？！！ 作者在战略上是主席层面的人，呵呵  

书中的理论好深奥哦。 自诩是理科生，逻辑思维还可以。但是和书中的思想和理论相比，才发现自己的销售能力只能算小儿科了。 书中大力的分析，战略的高度，可执行的方法，这些都是庞大的武器库。可是现在目前的销售还用不到这些东西。所以先放放。等自己的销售能力提高后再来读。

识别相关参与者(资金型、用户型、技术型和顾问）。 然后根据：你的方案在客户的哪个角色中最有响力、你方案中涉及的专业知识在客户中的哪个角色是最有该专业知识水平的、个人个性价值观和权力争斗等确定每个影响者的重要程度，以决定跟进的侧重。 然后确定每一个参与者角色的状...