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很棒，既有销售的策略方法，还有工具，以及具体的实操建议。下一步就是要你自己上了。

需重读

这是一本从销售的角度谈销售规划层面的问题，对销售指导非常有益，尤其适合销售管理者。非常喜欢书中“复杂的销售”、“购买影响者”、“红旗预警”等这些概念。从这本书中收获颇多。

反应模式：增长、困境、稳定、自负。And make continuous contributions, which are unique, to your customers without concerning competitors.

没实际销售经验，读起来就卡住读不下去了

这本书有机构销售经验的人会发现是真的挺有道理。现在也渐渐发现美国对于职业经理人以及市场营销这块的经验是相当的成熟，并且用到国内的大多数场景居然很合适。 对于这种提供战略方法而不是只谈心态的干货书，读完真的受益匪浅。 文章共分为6个部分21个章节，讲的全是一些实用...  

本书不是讲战略，也不是讲营销的，而是把销售提高到战略层面思考。指出销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。  

大老板的讲解促使我读完这本书，并且制作成PPT，作为培训材料传播给代理体系。 收益那个大，是出乎我意料的。 时常想，如果在个人发展的各个阶段，有人给予正确指导，我想我会少走好多弯路。就像这本书。 我想，我要成为这样一种人，给予人指导的。还要加以时日。  

书中的理论好深奥哦。 自诩是理科生，逻辑思维还可以。但是和书中的思想和理论相比，才发现自己的销售能力只能算小儿科了。 书中大力的分析，战略的高度，可执行的方法，这些都是庞大的武器库。可是现在目前的销售还用不到这些东西。所以先放放。等自己的销售能力提高后再来读。

充斥字里行间的到处是概念，原理，因果，流程，推导，系统，因此，刚进入销售这个行业的人不适应读这本书，但是，有了些许年头的销售人员，当你发愁如何提高销售的收入，或者至少改变一下自己的职位称号的时候，也许没有这本书是不行的。因为，在销售这个词汇后面可以添加的是...