新战略营销

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史蒂芬·E.黑曼,是一位国际知名的营销专家,其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代,黑曼作为IBM的国内客户销售人员,曾使公司的销售业务上升了35个百分点;后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管,在北美货运公司担任过4年的执行副总裁,在任职期间,他使公司的销售和利润增长了36个百分点;1978年,他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中,他一直担任董事长和首席执行官的职位,直至1988年退休为止,目前,他现仍担任该公司的董事会主席。

出版者:中央编译出版社
作者:[美] 史蒂芬·E·黑曼
出品人:
页数:265
译者:齐仲里
出版时间:2008-11
价格:35.00元
装帧:平装
isbn号码:9787802117730
丛书系列:
图书标签:
  • 销售 
  • 营销 
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《新战略营销:经过世界一流企业验证、独一无二的成功营销体系(第3版)》作者指出,销售已然不是传统的推销问题,而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作,实现双方的“双赢”,是保证企业长期发展的重要营销策略。

1985年,一《新战略营销》的出版彻底改变了销售的方式,在全球掀起了一场营销革命,这《新战略营销》就是《战略营销》。在之后的二十年中,《新战略营销》不断更新出版,并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司:米勒·黑曼公司,也一跃成为全球营销培训领域的领导企业,受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训,并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。

具体描述

读后感

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如果知道自己业绩源于方法或者流程,而不是运气,这样的销售才是值得我们雇佣的人员。 1、购买影响者:付款决策、使用者、技术审核、顾问。 2、标注红旗(不清晰的影响者)/买点标杆(产品针对客户的独特利益点,解决标红旗问题) 3、需求发现。发展/困境/稳定/自负。四种类型...  

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我的感觉就是如果我早读5年这书,我的销售生涯会顺很多,仅此而已。这本书属于醍醐灌顶的类型,凡是做了销售1-2年特别是项目销售的看完这书就知道捡到宝贝了,开窍的感觉有没有??!! 作者在战略上是主席层面的人,呵呵  

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第1部分:战略营销   第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销   在一个古老的希腊传说中,克里特岛的统治者迈诺斯国王在自己宫殿的附近建有一处地下迷宫,而这个固若金汤的“牢房”里囚禁着臭名昭著的、牛头人身的贪婪怪兽迈诺陶。任何进人迷宫的人一旦迷失了方向,迈诺...  

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本书不是讲战略,也不是讲营销的,而是把销售提高到战略层面思考。指出销售已然不是传统的推销问题,而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作,实现双方的“双赢”,是保证企业长期发展的重要营销策略。  

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多年来,万豪国际集团(MarTiottInteraaational,Inc)有幸取得了长足的发展。目前,它已经在全球50个国家开展经营活动,同时雇佣员工超过20万人。然而,我们在很大程度上仍属于家族性企业,仍致力于我们父辈们70年前以一个小啤酒作坊开始创业时所尊崇的价值观。   那些价值观...  

用户评价

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很棒,既有销售的策略方法,还有工具,以及具体的实操建议。下一步就是要你自己上了。

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没实际销售经验,读起来就卡住读不下去了

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原书很棒,翻译的太垃圾

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提出了一个营销的Framework。我读的第一本营销方面的书,

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非常好的书,启发和改变思维模式,战略营销不仅仅可以用在营销商业中,也可以用于生活中。

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