具体描述
《定价战略与战术(第4版)》作者预计2008年11月底到北京为他的著作《定价战略与战术(第4版)》第4版作巡回宣传，包括在北大做学术讲座，电视台做节目及平面媒体采访等。《定价战略与战术(第4版)》的第3版曾在清华大学出版社出版，被多次重印。此次我社出的是该书的第4版，在这一版中，作者不仅加入了许多新的定价理念，同时还加入了许多本土的案例，这使《定价战略与战术(第4版)》不仅具有很强的理论价值，还具有很强的实践性。《定价战略与战术(第4版)》被业界、学术界视为定价方面的“圣经”，是一部极具有可读性、实用性的有关战略定价方面的经典著作。由被誉为“全球战略定价之父”的汤姆·纳格博士和约翰·霍根博士编写。同时，汤姆·纳格博士该还是战略定价集团（Strategy Pricing Group）的创始人。该书自1987年出版，现已是第4版，并被翻译成德语、西班牙语、葡萄牙语、俄语、韩语、日语、爱沙尼亚语等。根据亚马逊网站的统计，《定价战略与战术(第4版)》是自1988年以来关于定价方面最为畅销的书。该书在北美顶级的大学、商学院被作为教科书使用。《定价战略与战术(第4版)》共14章，分别从战略定价的含义、成本对宣传价策略的影响、赢利性定价的财务分析、消费者和竞争对手对企业定价策略的影响以及定价策略中的伦理与法律因素等方面探讨了赢利性定价的策略与 方法。总之，是从赢利性的角度系统地分析了影响定价策略的各种因素，并在此基础上提出企业如何才能制订出有利可图的定价策略的原则和方法。指导企业如何根据消费者对产品价值的判断以及竞争对手的情况来考虑定价问题。《定价战略与战术(第4版)》是一本操作性和可读性都很强的书籍。不仅适合企业界的相关人士，也可以作为管理专业的老师和学生参考用书。
作者简介
汤姆·纳格，博士（Dr．ThomasNagle）在1987年出版《定价战略与战术》第一版后不久，即创立了战略定价集团（SPG）。该公司现为摩立特集团旗下子公司。纳格博士与摩立特集团的咨询顾问一道为客户制定战略，帮助客户实现更具盈利性的增长。他在医疗、B2B产品和服务领域尤具专长。同时，他在全球各地举办的针对商界、学界等的研讨会和介绍会也广受欢迎。在创立战略定价集团之前，他是芝加哥大学商学院和波士顿大学管理学院的教授。
目录信息
中文序二
英文原版（第四版）前言
英文原版（第四版）致谢
第1章 战略定价
改变定价博弈驱动盈利性增长
为何定价经常失效
找到真正的问题
战略定价的原则
本书概要
第2章 定价战略
一个整合的方法
战略定价金字塔
价值创造
价格结构
价格与价值沟通
定价政策
价格水平
战略的融入
第3章 价值创造
定价优势的来源
价值在定价中的作用
经济价值估算：一个示例
走捷径的高昂代价
如何估计经济价值
EVE的战略重要性
基于价值的市场细分
第4章 价格结构
用于分隔不同市场的细分定价战术
价格计量单位
基于绩效表现的计量单位
创造优良的计量单位
计量单位的成本管理
用价格区隔来操作市场细分
第5章 价格和价值的沟通
影响支付意愿的战略
价值沟通
细分市场和差异化价值
价格沟通
第6章 定价政策
管理消费者的预期和行为
组织以政策为基础的定价
在战略上创建和管理定价政策
诊断
政策制定
实施政策
第7章 价格水平
第8章 成本
第9章 财务分析
第10章 竞争
第11章 分销渠道定价
第12章 跨越产品生命周期的定价策略
第13章 价格和价值测量
第14章 道德和法律
案例索引
· · · · · · (收起)
读后感
从这本书中发现我们中国的民营企业20-30年的发展可能借由改革开放以来的经济环境变化发展起来，但是公司运营或者说单纯定价方面的理论水平，还是严重不足，差距明显。幸好有机会现在读了这本书，警醒了我。 整本书中，从理论，到案例，方法，数据分析及最后提到的法律法规均有...
定价定天下，熟练掌握定价的过程，其实是一个探索目标客户利益和需求，进而创造价值的过程。 1. 两种不同的定价思路。 成本定价：产品-成本-价格-价值-客户。 价值定价：客户-价值-价格-成本-产品。 2. 简单的改变价格并不是所有定价问题的最佳解决方案，定价失效往往并不是...
定价定天下，熟练掌握定价的过程，其实是一个探索目标客户利益和需求，进而创造价值的过程。 1. 两种不同的定价思路。 成本定价：产品-成本-价格-价值-客户。 价值定价：客户-价值-价格-成本-产品。 2. 简单的改变价格并不是所有定价问题的最佳解决方案，定价失效往往并不是...
从这本书中发现我们中国的民营企业20-30年的发展可能借由改革开放以来的经济环境变化发展起来，但是公司运营或者说单纯定价方面的理论水平，还是严重不足，差距明显。幸好有机会现在读了这本书，警醒了我。 整本书中，从理论，到案例，方法，数据分析及最后提到的法律法规均有...
定价定天下，熟练掌握定价的过程，其实是一个探索目标客户利益和需求，进而创造价值的过程。 1. 两种不同的定价思路。 成本定价：产品-成本-价格-价值-客户。 价值定价：客户-价值-价格-成本-产品。 2. 简单的改变价格并不是所有定价问题的最佳解决方案，定价失效往往并不是...
用户评价
我必须说，《定价战略与战术》这本书带给我的冲击是全方位的。我一直认为，定价是一门艺术，但这本书却用科学的方法论和严谨的逻辑，将这门艺术拆解得淋漓尽致。书中关于“参照价格”和“价格锚定”的分析，让我明白了为什么市场上会出现那些看似“不合理”的高价和低价，以及它们是如何影响消费者决策的。我尤其喜欢书中关于“价值链定价”的讨论，它教会我如何从整个价值链的角度去审视和优化定价策略，而不仅仅是孤立地看待某个产品或服务。书中还涉及到了“预测性定价”和“个性化定价”等前沿概念，让我看到了未来定价的发展趋势。我感觉自己的视野被极大地拓宽了，不再局限于传统的定价模式。这本书也让我认识到，定价并不是一成不变的，而是需要根据市场变化和竞争态势进行动态调整。我非常期待能够将书中提到的方法应用到我的实际工作中，去探索更优的定价方案，实现商业价值的最大化。
这本书绝对是一本改变我商业思维的书！以前我总觉得定价就是把成本加上一个利润率，然后拍脑袋定个数字。但读完《定价战略与战术》之后，我才意识到自己有多么的“业余”。书中那些关于认知偏差如何影响消费者对价格感知的内容，简直是醍醐灌顶。比如，它详细解释了“锚定效应”，让我明白为什么商家总是会放一个高价的“原价”再打折，原来这并不是简单的促销，而是利用了人脑对第一个看到的价格会产生强烈心理锚定的弱点。还有“沉没成本谬误”在定价中的应用，让我看到了过去许多失败的定价决策是如何被我忽略的。书中举例生动，从奢侈品到日用品，从互联网服务到实体商品，几乎涵盖了所有我想到的行业。特别是关于弹性定价和动态定价的章节，更是让我眼前一亮。我开始思考，是不是我的产品也可以通过这些方法来优化收入？我甚至开始复盘我过去几年的一些定价行为，发现了很多可以改进的地方。这本书不仅仅是理论的堆砌，它提供了非常实用的工具和框架，让我能够立刻上手去分析和实践。我感觉自己就像拥有了一双“透视眼”，能够看到价格背后隐藏的心理学秘密和市场博弈。
这本书对于任何希望在商业世界中取得成功的人来说，都是一本必读书籍。我尤其欣赏书中关于“非价格竞争”的论述，它指出，过度依赖价格战只会损害企业的长期利益，而真正能够建立持久竞争优势的是品牌、服务和产品本身的独特性。书中详尽地分析了如何通过提升品牌价值、优化客户体验以及进行产品创新来支撑更高的价格。我特别对“心理定价”的章节印象深刻，它揭示了价格不仅仅是数字，更是一种沟通工具，能够向消费者传递关于产品质量、稀缺性以及品牌定位的信息。例如，书中提到“尾数定价”和“整数定价”在不同情境下的适用性，虽然看起来微小，但对消费者的心理影响却不容小觑。这本书也让我重新审视了“免费策略”的利弊，以及如何在“免费”中创造付费的价值。我感觉自己对“价值”的理解更加深刻了，不再仅仅局限于物质本身，而是包含了情感、体验和声誉等多个维度。这本书让我明白，定价是一个系统工程，需要综合考虑市场、客户、产品和品牌等多个方面。
坦白说，这本书的深度是我没有预料到的。我本来以为会是一本关于“如何设定价格”的简单操作手册，但它探讨的远不止于此。作者深入剖析了市场结构、竞争对手分析以及消费者价值感知在定价中的核心作用。其中关于“差异化定价”的论述，让我深刻理解了为什么同样的产品，在不同的渠道、面向不同的客户群体，价格会如此不同。它不只是简单的加价减价，而是基于对客户细分、价值传递以及竞争压力的精准把握。我特别喜欢书中关于“价值导向定价”的案例分析，它让我重新思考我们产品真正的价值是什么，以及如何将这种价值有效地传达给客户，从而支撑更高的价格。对于一些初创企业或者产品经理来说，这本书简直是福音。它教会你如何避免陷入“价格战”的泥潭，而是通过构建独特价值来获得竞争优势。书中的模型和分析工具，虽然需要一些时间去理解和消化，但一旦掌握，就能为企业的定价决策提供坚实的理论支撑和实践指导。我感觉自己的商业决策能力得到了极大地提升，不再仅仅是凭经验，而是有科学的方法和严谨的逻辑作为支撑。
我不得不说，《定价战略与战术》这本书的叙事方式真是让我欲罢不能。作者并没有像很多学术著作那样枯燥乏味，而是将复杂的定价理论融入到引人入胜的商业故事和案例分析之中。我特别喜欢书中关于“损失规避”和“禀赋效应”在定价中的应用。它解释了为什么人们对失去某样东西比获得同等价值的东西更敏感，以及我们为什么会高估自己拥有的东西的价值。这对于我理解客户的购买决策和设计产品组合定价非常有启发。例如，书中提到可以通过“限时优惠”或“捆绑销售”等方式来利用这些心理效应。更让我惊喜的是，它还探讨了“价格歧视”和“动态定价”在不同行业中的具体实践，并且给出了非常详细的操作指南。我读到关于航空业和电商平台的定价策略时，简直惊叹于这些企业背后复杂的算法和数据分析。这本书不仅让我增长了知识，更重要的是，它激发起我不断去思考和探索新的定价可能性。我感觉自己已经不再是那个对价格感到迷茫的旁观者，而是能够积极主动地去设计和优化价格策略的参与者。
R
读起来有点晦涩，学术著作
砌墙的砖
砌墙的砖
哈哈哈，2016年以3元一本入手
