Consumer Behavior pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
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具体描述
迈克尔·所罗门 美国奥本大学人类科学学院消费者研究系教授，曾任新泽西州Rutgers大学商学院营销系主任，拥有北卡罗来纳大学社会心理学博士学位。曾获美国国家“富尔布赖特讲座教授奖”。他是行为科学/时尚类文献方面论文被引用最广的前15位学者之一，也是广告和营销沟通领域最多产的10位研究者之一。
Current
Professor of Consumer Behaviour at The University of Manchester, U.K.
Professor of Marketing and Director, Center for Consumer Research at Saint Joseph's University
Director at Mind/Share, Inc.
Author at Pearson Education (Prentice Hall)
Past
Human Sciences Professor of Consumer Behavior at Auburn University
Chairman at Department of Marketing/Rutgers University
Michael Solomon’s Honors:
Fulright Scholar
Cutty-Sark Men's Fashion Award
The Michael Solomon Best Paper in Consumer Behavior Award, given by the Society for Marketing Advances.
Prentice Hall Distinguished Lecture Award, International Textiles and Apparel Association, November 2001. The award honors recipients who have made outstanding contributions to the field of textiles and apparel.
Ranked #9 most productive author in U.S. advertising journals
Ranked #15 of most cited authors in textile and apparel research literature
Selected to contribute the authoritative definition of fields of study:
· Fashion Psychology: Fashion Encyclopedia, Istituto della Enciclopedia Italiana, Rome, in press.
· Consumer Behavior: Encyclopedia of Applied Psychology, Elsevier Ltd., in press.
· Consumer Behavior, Marketing/Branding, Fashion Theory: Fields of Knowledge Infography.
Principal Investigator on grants exceeding $2 million from The U.S. Department of Commerce
作者简介
Product Description
Solomon goes beyond the discussion of why people buy things and explores how products, services, and consumption activities contribute to shape people’s social experiences.
Social networking, sensory marketing, illusion of truth effect, interactive mobile marketing, cross-cultural value differences, impression management, doppelganger brand image, red campaign, CSR, low literate consumer, crowdsourcing, and multigenerational marketing.
For marketing professionals to understand the latest trends in consumer behavior.
目录信息
读后感
近半年没有写书评了 想来这本书 对用户调查 以及消费心理会有系统的介绍 最近的工作也能够得到理论上的支持 等待KIndle DX 开读 迈克尔.所罗门的版本 更加经典 2012.4.19 周四 4:30pm Feit
评分近半年没有写书评了 想来这本书 对用户调查 以及消费心理会有系统的介绍 最近的工作也能够得到理论上的支持 等待KIndle DX 开读 迈克尔.所罗门的版本 更加经典 2012.4.19 周四 4:30pm Feit
评分随着经济的发展，消费者也越来越倾向于购买具有享乐价值的东西，而不只是看中产品的基本功能（包括价格）。因此一些独特性的感觉，比如哈雷摩托的声音、星巴克的香味等，能帮助产品在竞争对手中脱颖而出。所以要说产品的设计是产品成功与否的关键驱动力，则一点都不过分。而若...
评分因为还在上学的原因，在读这个原版。这是研究生的教材，对没有四年大学的相关背景的童鞋，建议你就别读了。原版比较有意思，贯穿很多理论和案例。中文的没有看过，不过很多东西没有办法翻译过去，意境是不太一样的。
评分我只说我看到有触动的地方 不喜勿喷 欢迎正能量交流的朋友 流行风格通常源于设计师和商业人士的精心创作 与普通消费者自行发动二者之间的互动 消费者创造风格 以适合他们的需要 能预测并抓住消费者需要的哪些设计师 生产商和经销商将会在市场胜出 没有那个设计师 公司或广告...
用户评价
坦白说，我对这类商业分析读物通常持保留态度，总觉得它们在强调理性分析的同时，忽视了人性中那些非理性的、近乎于本能的驱动力。然而，这本书成功地弥合了这一鸿沟。作者对情感在消费决策中作用的论述，简直是神来之笔。他没有将情感描绘成理性的对立面，而是将其视为一种高效的决策捷径。书中详细探讨了“品牌忠诚度”背后的情感依恋，以及“损失厌恶”如何驱动人们进行防御性消费。我记得书中引述了一个关于宠物食品品牌的例子，尽管有更便宜、营养结构相似的产品存在，但消费者宁愿支付溢价，只为维持与特定品牌之间多年建立起来的“信任感”和“情感联结”。这种“非理性”的背后，其实是一种深层的心理需求被满足。阅读时我仿佛被拉入了一个个真实的故事场景中，感受到了那种购买决策时的犹豫、纠结、最终的满足或失落。这不仅仅是理论，这是生活本身被提炼和浓缩后的精华。
评分这本书的深度远远超出了我对“消费行为”这个主题的一般理解。它巧妙地将心理学、社会学乃至人类学的洞察融入到对现代商业现象的解读中。最让我印象深刻的是关于“群体影响”和“模仿行为”的章节。作者没有停留在简单的“从众心理”分析上，而是深入探讨了在数字化社交媒体时代，意见领袖（KOL）如何通过建立虚拟社区和稀缺性，来制造一种强大的社会认同压力。我开始意识到，我们今天购买的许多东西，并非是为了满足自身的需求，而是为了向特定的“社群”发出信号，证明我们属于其中。这种“身份构建”的视角，为我理解当前层出不穷的“网红爆款”提供了全新的框架。它的论证逻辑严密，引用了大量的跨文化研究作为支撑，使得结论具有极强的普适性和说服力。读完后，我对自己手机里那些社交媒体App的看法都有了微妙的转变，感觉自己正在以一个“局外人”的视角审视着这个复杂的消费生态系统。
评分这本书的封面设计简约却充满力量，那种深邃的蓝色调让人联想到潜意识的海洋，一下子就抓住了我的注意力。我原本以为这会是一本枯燥的教科书，充斥着密密麻麻的理论公式和晦涩的术语，但翻开第一页我就错了。作者的叙事方式非常流畅，仿佛一位经验丰富的市场老手在耳边低语，分享着他多年观察和实践的心得。他并没有直接抛出那些高深的学术概念，而是通过一系列引人入胜的案例来引导我们思考。比如，书中对“冲动购买”的剖析，简直像是在解剖我的大脑。我清晰地记得书中描述了超市里精心设计的货架布局如何利用人类的视觉偏差来刺激购买欲，那种感觉就像是我的秘密被赤裸裸地摊开在阳光下。阅读过程中，我经常需要停下来，回想自己最近一次的大额消费，然后对照书中的模型进行自我审视。这种强烈的代入感是很多同类书籍所缺乏的。它不仅仅是告诉你“人们为什么买”，更重要的是展示了“在什么情境下，你的理性会暂时下线”。对于任何从事销售、营销或者仅仅是想更聪明地花钱的人来说，这本书提供的工具箱是无价的。
评分从实用性的角度来看，这本书的价值在于它提供了一套清晰的分析框架，而不是简单地提供“秘诀”。它教会你如何拆解一个复杂的购买过程，识别出其中隐藏的变量和驱动力。书中对于“服务体验”与“产品实体”之间价值权重的探讨尤为深刻，尤其是在当今服务业日益重要的背景下。作者强调，顾客对“被尊重感”和“流程顺畅度”的感知，往往比产品本身的性能参数更能决定复购率。我曾在一家餐厅经历过极差的服务，尽管食物味道不错，但我再也没去过，现在我明白了，那种“被怠慢”的感觉，在潜意识里极大地贬低了食物的价值。这本书的语言风格在保持学术严谨性的同时，保持了极高的可读性，没有过度使用晦涩的图表或复杂的统计模型，而是用清晰的逻辑链条引导读者自行得出结论。它更像是一张地图，而不是一辆载着游客走马观花的旅游巴士，让你学会自己去探索未知的领域。
评分这本书的结构安排极为精妙，它不像是一本堆砌知识点的参考手册，更像是一部层层递进的侦探小说。每一章都像是一个新的线索，将我们从宏观的环境因素（比如文化、社会阶层）逐步引向微观的个体心理机制。我尤其欣赏作者对“感知”这一环节的深入挖掘。我们总以为自己看到的就是世界的真相，但书中通过一系列实验证明，我们的感知是多么容易被误导和操纵。比如，关于“价格锚定效应”的那部分论述，我立刻联想到了最近一次购买电子产品时的经历——那个看起来很高的原价是如何轻易地让我觉得折扣后的价格“物超所值”的。作者的语言风格带着一种冷静的批判性，他没有谴责消费者，而是以一种超然的姿态，剖析了商业世界里普遍存在的“认知陷阱”。这种客观的分析态度让我能够更理性地看待那些铺天盖地的广告信息，不再盲目地全盘接受。读完这部分，我开始对那些精心制作的“限时抢购”Banner产生了生理性的警惕，这是一种非常宝贵的“免疫力”。
评分冷笑话和抖机灵不断的教科书……
评分Good textbook for undergrads
评分虽然读的是日文版 但我觉得翻译的很好呀 基本大部分英文都用假名代替了 很好懂
评分Good textbook for undergrads
评分还可以回过头重上嘛……研究生时上的课到现在才意识到有用，然而当年上了什么已然全部忘记了……
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