Trump University Marketing 101 pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:

作者:Don Sexton

出品人:

页数:459

译者:

出版时间:2010-1

价格:180.00元

装帧:

isbn号码:9780470453070

丛书系列:

图书标签:

marketing
经济
管理
Trump University
Marketing
101
Business
Education
Leadership
Strategy
Success
Entrepreneurship
Sales

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具体描述

Trump University Marketing 101 combines the biggest name in business with the 40-year teaching experience of one of the most well-known marketing thinkers in academia. Without an MBA in marketing, how can today’s entrepreneurs and business owners stay on top of what’s happening in marketing? How can they find the best new ideas and avoid those tactics that don’t work or just lead to trouble?

Trump University Marketing 101 presents all the basics of a marketing MBA. Each chapter focuses on one key marketing idea and explores it in a straightforward, non-academic manner with exercises and examples that show the idea in action. But more than basic instruction, Sexton also includes his own methodologies for making vital marketing decisions–the same methodologies major corporations pay top-dollar to have him teach their employees.

《精进营销：从基础到实践的策略解析》在这本深入浅出的指南中，我们将一起踏上一段探索营销本质的旅程，揭示驱动商业成功的核心原则。本书旨在为任何希望提升品牌影响力、深化客户联系或优化销售渠道的个人或企业提供一套系统性的框架。我们不再拘泥于空泛的理论，而是将重心放在实操性强的营销策略和可执行的战术上，帮助您将理论知识转化为看得见的成果。第一部分：营销的基石——理解市场与消费者在营销的世界里，了解你的目标受众比任何炫酷的工具都更为重要。我们将从根本上剖析市场调研的方法，教会您如何精准地识别目标客户群体，深入挖掘他们的需求、痛点、期望以及行为模式。这不仅仅是收集数据，更是要理解数据背后的“人”，他们的决策逻辑和情感驱动。目标市场细分：学习如何运用人口统计学、心理统计学、行为学等多种维度，将庞大且异质化的市场切割成一个个更易于理解和针对的细分市场。我们将探讨不同的细分策略，并指导您如何选择最适合您业务的细分方式。消费者洞察：深入了解客户的购买旅程，从认知、兴趣、考虑、购买到忠诚的整个过程。我们将介绍用户画像（Persona）的构建方法，以及如何通过定性与定量研究，捕捉消费者最真实的想法和感受。理解消费者的“为什么”，是制定有效营销策略的起点。竞争对手分析：知己知彼，百战不殆。我们将教授您系统性地分析竞争对手的优势、劣势、市场定位、营销策略和产品优势，从而找到差异化的切入点，在竞争激烈的市场中脱颖而出。第二部分：构建强大的品牌——塑造独特价值与认知品牌不仅仅是Logo和标语，它是消费者对您产品或服务的整体感知和情感连接。本书将引领您构建一个强大且有吸引力的品牌，使其在目标受众心中占据独特的地位。品牌定位：如何为您的品牌找到一个清晰、独特且有价值的市场定位？我们将探讨品牌定位模型的应用，以及如何通过提炼品牌核心价值，打造差异化的竞争优势。品牌故事与叙事：人们更容易记住故事。我们将指导您如何 crafting引人入胜的品牌故事，通过有情感共鸣的叙事方式，与消费者建立深层次的联系，让品牌更具人情味和记忆点。品牌识别系统：从视觉到语言，建立一致且专业的品牌识别系统。我们将涵盖Logo设计原则、色彩运用、字体选择、品牌声音等要素，确保品牌在所有触点上都传递出一致的形象和信息。第三部分：精益营销策略——驱动增长的战术部署拥有了坚实的理论基础和清晰的品牌定位，接下来就是将它们转化为切实的行动。本部分将聚焦于一系列经过实践检验的营销策略和战术，帮助您实现增长目标。内容营销：在信息爆炸的时代，有价值的内容是吸引和留住受众的关键。我们将深入探讨内容营销的策略，包括内容创作、分发、推广和效果衡量，涵盖博客文章、视频、播客、社交媒体内容等多种形式。数字营销概览：掌握当下最有效的数字营销工具和渠道。我们将涵盖搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、电子邮件营销、联盟营销等核心领域，并讲解如何将这些工具整合运用，形成协同效应。社交媒体策略：在海量社交平台中，如何找到最适合您品牌的平台？如何制定有效的社交媒体内容日历？如何与粉丝互动，建立社群？我们将提供切实可行的社交媒体运营指南。客户关系管理（CRM）与忠诚度计划：留住老客户比获取新客户更具成本效益。我们将探讨如何利用CRM系统管理客户数据，提升客户服务体验，并通过设计有效的忠诚度计划，培养一批忠实的拥护者。数据驱动的决策：营销不再是拍脑袋的艺术，更是科学。我们将强调数据分析的重要性，教您如何设定关键绩效指标（KPIs），收集和分析营销数据，并根据数据洞察不断优化您的营销活动。第四部分：衡量成效与持续优化——迈向卓越的循环营销是一个持续演进的过程，成功的关键在于不断地衡量、分析和调整。本部分将指导您如何建立一套有效的评估体系，确保您的营销投入能够带来预期的回报。设定可衡量的目标： SMART原则的应用，确保您的营销目标是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。关键绩效指标（KPIs）的选取与跟踪：识别与您的目标最相关的KPIs，并学习如何运用各种工具进行有效跟踪。营销活动的效果评估：如何量化不同营销活动的影响力？ROI（投资回报率）的计算与分析。 A/B测试与迭代优化：通过科学的A/B测试，不断地测试和优化您的营销信息、创意和投放策略，实现营销效果的最大化。《精进营销：从基础到实践的策略解析》不仅仅是一本书，更是您在营销领域披荆斩棘的得力助手。无论您是营销新手，还是经验丰富的从业者，本书都将为您提供宝贵的知识、实用的工具和可操作的策略，帮助您在这个充满活力的领域中取得长足的进步，实现您的商业目标。

作者简介

Don Sexton is Professor of Business at Columbia University and principle of The Arrow Group, Ltd.®, a marketing consulting and training firm whose clients have included GE, Citigroup, IBM, and Pfizer, among many others. He has taught at Columbia for more than 35 years, is a recipient of the Business School’s Distinguished Teaching Award, and has written numerous articles on marketing and branding issues. He is often quoted in prominent media such as The New York Times, Business Week, and Beijing’s China Economic Daily.

目录信息

读后感

评分☆☆☆☆☆

个人书摘，仅供参考。原文地址：http://babyfacer.blogspot.com/2011/01/trump-university-marketing-101.html Donald Trump: To me, a great promoter is a person who can take a piece of garbage and sell it. That's not me. I build really high-quality buildings. I ...

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

最后要提的是这本书在“激励与团队建设”上的论述，它与我们通常理解的“扁平化管理”和“赋能员工”的概念大相径庭。它描绘了一个高度集中、目标导向的组织结构。书中对“平庸”的厌恶溢于言表，作者似乎毫不掩饰地认为，在商业竞争中，团队的平均水平必须被拉高，而对低效能的容忍是最大的奢侈。它不是用温和的语言来鼓励员工，而是通过设定极高、近乎苛刻的目标，配合即时且毫不留情的反馈机制，来驱动团队前进。我阅读时，感受到的是一种高压环境下的效率美学。书中提到，真正的“领导力”不是去讨好追随者，而是设定一个明确的、极具挑战性的愿景，然后要求团队必须达到那个标准。这可能在人际关系上会造成摩擦，但在追求极端商业成就的角度来看，它提供了一种非常清晰的、去情绪化的执行路径。这种直接到近乎残忍的团队管理哲学，是我在其他任何商业书籍中都没有如此清晰地见识过的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的行文风格，说句实话，非常“美国式”——自信、直接，而且带着一种近乎傲慢的确定性。读下去的时候，我经常感觉自己像个初入职场的年轻人，被一位经验丰富但脾气不太好的高管拉到一边，听他“指点江山”。最让我感到耳目一新的是它对品牌叙事（Brand Storytelling）的处理。传统的营销书籍会花大量篇幅讨论品牌定位、目标受众画像，而这本书几乎完全跳过了这些基础建设。它直接切入“冲突点”。书中的某个案例，讲述的不是如何设计一个更吸引人的Logo，而是如何主动地、甚至是有意地在市场中树立一个“敌人”或“对立面”，从而让自己的产品瞬间获得清晰的身份认同。这种做法在我看来，是非常激进的，近乎于一种“对抗式营销”。它要求读者不仅要有清晰的产品，更要有清晰的敌人。读完这个部分，我立刻反思了自己正在跟进的一个项目，我们一直努力做得“面面俱到”，结果却平庸无奇。这本书的观点是：试图讨好所有人，最终谁也打动不了。它教你的不是如何变得更受欢迎，而是如何变得无可替代，哪怕这意味着要树敌。这种颠覆性的视角，确实值得细细品味。

评分☆☆☆☆☆

从结构上看，这本书的阅读体验是跳跃的，没有一个统一的、可以被总结成五点的框架。它更像是一系列短篇的商业寓言集合，每个章节都像一个独立的小型“商业宣言”。让我印象深刻的是其中对“谈判策略”的处理。很多商业书籍会提供一套固定的“如果A，则B”的流程图，告诉你如何步步为营。但这本书里的描述完全不是这样。它强调的是“能量场”和“信息不对称”。其中一个关于收购谈判的描述，完全没有提到估值模型或法律条款，而是花了大量篇幅描述买卖双方在谈判桌前交换眼神、控制呼吸节奏，以及如何利用沉默来迫使对方暴露底牌。这完全脱离了教科书的范畴，进入了心理学甚至某种程度上的“街头智慧”。这种对非语言沟通和心理战术的强调，让我意识到，这本书试图教授的，是**如何成为一个在任何商业环境中都能占据主动的个体**，而不是一个遵循既定规则的执行者。它更关注的是人在交易中的主观能动性和情绪操控能力，这比任何量化的指标都来得更原始、更有效。

评分☆☆☆☆☆

这本书在处理“危机公关”和“负面新闻管理”上的态度，尤其让我感到震惊，因为它完全偏离了主流的“道歉与修复”模式。我以前读过的公关指南，核心都是如何快速、真诚地回应公众的批评，以降低损害。然而，这本书提供了一个截然不同的视角，它似乎默认负面关注本身就是一种关注。书中引述了一个非常大胆的例子，描述了如何将一个原本可能致命的负面报道，通过精心设计的“反击”或“转移话题”，最终转化为一次更广泛的产品宣传机会。它教导读者如何拥抱争议，甚至是如何“驾驭”争议，让它成为你品牌叙事的一部分，而不是急于摆脱的包袱。这种“不洗白，反利用”的逻辑，初听之下让人脊背发凉，觉得太过功利。但冷静下来分析，在当今信息爆炸的时代，中庸和无趣才是最大的危机。这本书的勇气在于，它敢于提出“让冲突为你服务”这种极具侵略性的策略，强迫读者重新审视自己对“危机”的定义。

评分☆☆☆☆☆

这本书，坦白说，我买来的时候心里是抱着一种看热闹的心态的，毕竟“特朗普”这个名字本身就带着足够多的争议和话题性。我期待的是某种极其直白、可能有点粗暴的商业哲学，也许能瞥见这位传奇人物在商业世界里那些不为人知的“秘诀”。然而，真正翻开之后，我的感受复杂得多了。首先，它给我的第一印象是，它的叙事方式非常碎片化，与其说是一本结构严谨的教科书，不如说更像是一系列高质量的案例研究和高层内部会议记录的摘录。作者（或者说，这本书试图传达的核心理念）似乎完全不屑于那种学术界推崇的、层层递进的逻辑推理，而是直接抛出结论，然后用强有力的、有时甚至是带有煽动性的语言来佐证。我印象最深的是其中关于“制造稀缺性”的那一章节，它没有用复杂的供需曲线来解释，而是讲述了一个关于房地产开发商如何巧妙地通过限制地块的预售数量，瞬间将潜在买家的焦虑感推到顶峰的故事。这种叙事手法非常有效，它让你感觉自己不是在学习理论，而是在听一个经验丰富的、有点傲慢的导师在耳边低语他的“独门心法”。这种体验感是其他任何严肃的营销书籍都无法提供的。它真正触及的，或许不是市场营销的“术”，而是人性的“欲”与“惧”。

评分☆☆☆☆☆