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Introducing 7 scientifically proven ways to masterfully apply the skill of persuasion and get the results you want Everybody knows that the best way to persuade people to reach the “Yes” response is by using logic and reason, right? Wrong. According to the latest research in neuroscience, most people respond to emotional cues rather than rational ones. Instead of using facts and figures to persuade, you should be tapping into the brain’s internal triggers for making decisions. With the new technology of realtime brain imaging, scientists have been able to pinpoint seven of these emotional triggers. Activating one or more of the other person’s triggers will make you a master persuader in every aspect of your life. You’ll learn how to motivate a “Yes” response from clients, coworkers, employees, and entire organizations. Just say “YES” to success. " 7 Triggers to Yes is a great book. It's not the same old information repackaged. It contains information you can apply not only to your job but also in your everyday life, so you will forge constructive relationships, become a better leader, and create organizational change--all of which will lead to a more powerful, influential, and successful life."
-- From the review by Melissa F. Thompson, project manager/instructional designer, in Training Magazine
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这本书最让我惊喜的地方在于，它并没有让我感到被教导，反而像是一次自我探索的旅程。《The 7 Triggers to Yes》通过一个个引人入胜的故事和深刻的案例，揭示了人类决策背后隐藏的心理机制。作者对“互惠”原理的阐述尤其到位，他不仅仅强调了给予的重要性，更深入探讨了如何给予才能真正触动人心，建立起真诚的连接。我曾经认为“权威”是说服的关键，但读完这本书后，我意识到，真正的权威来自于专业、自信和真诚的表达，而不是生硬的命令或堆砌的头衔。这本书教会我如何用一种更加尊重和人性化的方式去影响他人，而不是一味地强迫。我曾尝试在一次重要的会议上运用“情感连接”的触发器，提前了解参会者的背景和关注点，并在发言中融入这些元素，结果得到了出乎意料的积极反馈。这本书让我明白，理解他人的情感和需求，是建立有效沟通的基石。它不仅仅是一本“技能书”，更是一本“智慧书”，能够帮助我在生活的各个方面做出更明智的决策，并与他人建立更深层次的共鸣。
评分在我读过的众多心理学和沟通类书籍中，《The 7 Triggers to Yes》以其独特的视角和极高的实用性脱颖而出。作者将“社会认同”这一概念，从理论层面深入到实践操作，让我明白，人们往往会参考他人的行为来做出自己的决策。在一次团队建设活动中，我鼓励团队成员分享他们的成功经验和对项目价值的肯定，结果发现，这种“从众效应”极大地提升了团队士气和工作积极性。此外，作者对“喜好”原则的阐述也给我留下了深刻印象，他提醒我们，建立良好的人际关系，才能更有效地达成目标。这本书让我看到了，原来那些成功的沟通和合作，都建立在对人性深刻的理解之上。它教会我如何去“感知”他人的情绪，如何去“回应”他人的期待，最终实现“Yes”的可能。
评分我一直对那些能够洞察人心的书籍情有独钟，《The 7 Triggers to Yes》无疑是我近年来读到的最杰出的作品之一。作者将复杂的人类心理学理论，拆解成了七个极其清晰且实用的“触发器”，并且用大量详实的案例来佐证。我特别喜欢“社会认同”这一章节，它让我深刻理解到，人们在做决策时，往往会受到周围人的影响。在实际工作中，我开始更加注重营造积极的团队氛围，鼓励成员分享自己的成功经验，这极大地提升了团队的凝聚力和工作效率。此外，作者对于“稀缺”概念的解读也给我留下了深刻印象，他提醒我们在展示价值时，也要巧妙地暗示其独特性和有限性，从而激发人们的内在驱动力。这本书给我最大的启发在于，它让我不再害怕与人互动，而是以一种更加自信、更加有策略的方式去沟通。它教会我如何去“倾听”比“说”更重要，如何去“理解”比“说服”更有效。这本书的语言风格也非常流畅，读起来毫无压力，仿佛作者就在你耳边娓娓道来。
评分这本书真的像是一把开启成功之门的钥匙，作者用一种极其引人入胜的方式，将那些看似深奥的心理学原理，化解成了一系列简单易懂、操作性极强的“触发器”。我特别喜欢书中的案例分析，它们不是那种空洞的理论堆砌，而是从现实生活中提取的生动例子，让我能够非常清晰地看到这些“触发器”是如何在实际场景中发挥作用的。读这本书的时候，我感觉自己像是在和一位经验丰富的导师对话，他不仅能精准地指出问题所在，更能提供切实可行的解决方案。更重要的是，作者并没有局限于“说服”这个概念，而是将“触发器”的应用范围扩展到了更广阔的领域，比如如何更好地沟通、如何建立更深层次的人际关系，甚至是如何理解自己的行为模式。每一次翻开这本书，都能发现新的启发，它不仅仅是一本关于销售或谈判的书，更是一本关于如何更好地理解人性、如何更有效地与他人连接的指南。我强烈推荐给所有希望在职业生涯或人际交往中有所突破的人，这本书绝对会给你带来意想不到的惊喜。它教会我的不仅仅是技巧，更是思维方式的转变，让我看到了一个更积极、更有可能性的未来。
评分在我看来，《The 7 Triggers to Yes》这本书就像是一张通往成功沟通的地图，它清晰地标示出了每一个重要的“心理锚点”，并教会你如何有效地利用它们。《The 7 Triggers to Yes》作者将“喜好”原则阐述得淋漓尽致，让我意识到，人们更愿意被那些他们喜欢的人说服。这不仅仅是关于外表的吸引力，更是关于真诚的赞美、共同的兴趣以及积极的态度。我曾尝试在与新客户建立联系时，多花一些时间去了解对方的爱好和背景，并主动寻找共同点，结果发现双方的沟通效率和亲密度都有了显著提升。此外，“互惠”这一触发器也给了我深刻的启示，它提醒我，在付出时要用心，要让对方感受到你真诚的善意，而不是一种交易式的施舍。这本书给我最大的改变是，它让我从一个被动的沟通者，变成了一个主动的“连接者”。它教会我如何用一种更加积极、更加人性化的方式去影响他人，从而实现共赢。
评分《The 7 Triggers to Yes》这本书，就像是一位经验丰富的向导，带领我穿越了错综复杂的人类心理迷宫。《The 7 Triggers to Yes》作者对“权威”的解读，颠覆了我之前对权威的认知。他让我明白，真正的权威不是靠地位或头衔来支撑，而是源于专业知识、经验积累以及真诚的态度。在一次向客户介绍复杂技术方案时，我通过详细的数据分析、清晰的逻辑阐述以及对客户需求的精准把握，成功地建立了我的“专业权威”，最终获得了客户的信任和认可。此外，作者对“承诺与一致”这一触发器的运用，也给了我极大的启发。他教导我如何在与人交往中，巧妙地引导对方做出小的承诺，并利用这种一致性来推动事态发展。这本书让我看到了，沟通的艺术在于理解，而理解的深度决定了沟通的广度和深度。它教会我如何去“洞察”人心的微妙变化，如何去“引导”他人的积极反应，最终实现“Yes”的可能。
评分说实话，在拿到这本书之前，我对“说服”这个概念一直有些抵触，总觉得它带有一点 manipulatory (操纵) 的意味。但是，《The 7 Triggers to Yes》完全颠覆了我的认知。作者巧妙地将心理学中最核心的几个方面，比如互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺以及情感连接，提炼出来，并赋予了它们具体的“触发”机制。我最欣赏的是作者在解释这些触发器时所采用的语言，既专业又不失亲切，就像一位朋友在分享他多年的研究成果。而且，书中提供的实践练习，让我能够立刻将理论应用到实际生活中。我尝试着在与客户沟通时运用“喜好”原则，结果发现对方的反应明显比以前更加积极。又或者在处理团队协作问题时，我更加注意营造一种“社会认同”的氛围，让大家感受到集体力量的重要性。这本书最可贵之处在于，它不是教你如何去“骗”别人说“Yes”，而是帮助你理解人们为什么会说“Yes”，以及如何在你提供真正有价值的产品或服务时，更容易获得对方的积极回应。这是一种双赢的策略，既能帮助销售人员达成目标，也能让被说服者感受到被理解和尊重的价值。
评分我一直认为，沟通是一门艺术，而《The 7 Triggers to Yes》则为这门艺术注入了强大的科学理论支撑。作者以一种循序渐进的方式，将七个关键的心理学触发器一一呈现，并深入剖析了它们在不同情境下的应用。我特别喜欢书中的“承诺与一致”章节，它让我明白，一旦人们做出了一个小的承诺，他们就更有可能在后续的互动中保持一致性。这对于建立长期的客户关系和合作关系非常有帮助。此外，“稀缺”这一触发器也给我留下了深刻的印象，它提醒我，在恰当的时机展示产品的独特性和有限性，能够极大地激发人们的购买欲望。这本书不仅仅是关于如何“成交”，更重要的是，它教会我如何去“连接”。通过理解并运用这些触发器，我能够更有效地与他人建立信任，更深入地理解他们的需求，从而提供更符合他们期望的解决方案。我曾将书中的一些技巧运用在家庭沟通中，发现效果也相当显著，这让我更加确信，这本书的价值是跨越了职业领域的。它让我看到，原来那些成功的沟通和说服，背后都有着清晰的心理学逻辑。
评分一直以来，我总觉得在一些关键时刻，自己总会差那么一点点就能达成目标，《The 7 Triggers to Yes》这本书的出现，恰好填补了我认知的空白。《The 7 Triggers to Yes》作者以一种极其专业且深入浅出的方式，将“承诺与一致”这一强大的心理学原则展现在我面前。我开始更加关注在与人沟通时，如何引导对方做出小小的承诺，并利用这种一致性来推进合作。在一次项目洽谈中，我提前准备了一些小的问题，引导对方表达对项目价值的认可，果然，在后续的讨论中，对方表现出了更高的积极性和参与度。此外，“权威”这一触发器的解读也让我受益匪浅，我意识到，真正的权威并非来自头衔或地位，而是源于深厚的专业知识、清晰的逻辑以及真诚的态度。这本书让我看到了，原来沟通并非是一场博弈，而是一场基于理解和尊重的艺术。它教会我如何去“倾听”内心的声音，如何去“回应”他人的需求，最终实现“Yes”的可能。
评分在我眼中，《The 7 Triggers to Yes》不仅仅是一本关于说服的书，更是一本关于理解人性的深度指南。《The 7 Triggers to Yes》作者对“稀缺”这一心理学原理的解读，让我大开眼界。他不仅仅强调了物品的稀缺性，更深入探讨了机会的稀缺、信息的稀缺以及时间的稀缺，并教导我们如何有效地利用这些稀缺性来激发人们的行动。在一次重要的产品推广活动中，我巧妙地运用了“机会稀缺”的策略，限制了参与名额和报名时间，结果收到了前所未有的报名热情。此外，作者对“互惠”原则的阐述也让我更加深刻地理解到，真诚的付出和帮助，能够建立起比任何交易都更为牢固的连接。这本书教会我，沟通的本质是连接，而连接的基石是理解和尊重。它让我看到了一个更加广阔的沟通世界，也让我获得了在其中游刃有余的能力。
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