具体描述
《品牌营销：新零售时代品牌运营》从品牌的构成、建立、宣传、维持、创新等方面分析如何进行品牌营销，并从营销模式及渠道、大数据时代新零售品牌运营视角，结合当今成功范例，详细概述新零售时代品牌运营的现状、过程、意识、思维、创意等，为大数据背景下的新零售时代的品牌运营带来了很有借鉴性的启示、策略和战术。
作者简介
香港大学SPACE中国商业学院 ：FMPM金融市场与投资组合管理专业；IMC品牌整合传播专业。
现任蓉投集团 集团副总裁兼首席增长官；增长学院 首席执行官；迷恋SPACE 首席品牌顾问。
拥有14年品牌整合营销服务经验，带领团队辐射中国西部城市的品牌营销服务。在企业的品牌营销传播中起到建设性作用。深刻洞察消费者需求，集中于企业战略增长 、品牌整合传播营销及社会化营销等企业经营增长方向，其间为不少创新变革型企业提供增长战略顾问服务。
目录信息
第1章 新零售时代下的品牌论 1
1.1 传统营销模式的“水土不服” 2
1.1.1 关于品牌意识的思考 3
1.1.2 传统4P营销理论需要升级 5
1.1.3 不仅仅是4P的诱因，4C也很重要 10
1.1.4 4E营销理论成新趋势 13
1.1.5 我们能从西贝身上学来什么 15
1.2 品牌营销的本质与新趋势 16
1.2.1 新时期品牌最有用的3个定义 17
1.2.2 一切都是为了降低成本 18
1.3 品牌菜鸟如何建立品牌思维力 21
1.3.1 品牌学习不要碎片化，要体系化 22
1.3.2 将品牌知识转换到行动思考 26
1.3.3 好奇心害不死猫，这是做品牌的天分 28
1.3.4 练习同理心，修炼情商 29
1.3.5 练习观察力，培养品牌感觉 30
1.4 避开99%营销人都会犯的两点错误 31
1.4.1 营销只是广告和传播吗？ 31
1.4.2 只有市场部该对营销负责吗？ 32
运营篇 新零售时代品牌运营实战技巧
第2章 快速构建品牌8步走 35
2.1 找准定位 36
2.1.1 品牌定位的4个基本原则 38
2.1.2 优秀品牌定位4种策略 39
2.1.3 品牌定位要重点避开的误区 41
2.2 打造好产品 42
2.2.1 建立产品认知，知道产品是干什么的 43
2.2.2 打造产品美誉，知道质量是No.1 44
2.2.3 塑造产品个性，知道产品有所为有所不为 45
2.2.4 明确产品价值，知道产品能干什么 46
2.2.5 稳健产品结构，巩固品牌地位 46
2.3 定个好价格 51
2.3.1 新产品定价 51
2.3.2 组合定价 53
2.3.3 差别定价 55
2.3.4 心理定价 56
2.3.5 地区定价 58
2.3.6 折扣定价 59
2.4 性价比最优化配置资源 62
2.4.1 零成本做品牌都是异想天开，高品牌需要适当的高投入 62
2.4.2 如何正确配置资源打响品牌 63
2.4.3 军事思维与构建品牌的共通点 64
2.5 讲一个好故事 65
2.5.1 故事：传播的最好形式 65
2.5.2 如何讲好一个故事 66
2.5.3 一个理想主义者的创业故事 67
2.6 放烟花：让全世界看到你的美 68
2.6.1 集中一段时间全面曝光 68
2.6.2 事件营销的优与劣 69
2.6.3 史玉柱是这样做火脑白金的 71
2.7 赢得认同，占领心智 72
2.7.1 降低用户的决策成本 72
2.7.2 从小米手机到小米之家 73
2.8 重复：品牌是沉淀出来的 73
2.8.1 过度依赖营销是饮鸩止渴 73
2.8.2 为什么周黑鸭没有生在北上广 74
第3章 如何让受众快速记住你的品牌 76
3.1 品牌传播背后的心理学 77
3.1.1 人们最容易记住什么？ 77
3.1.2 视觉锤概念的风靡 79
3.1.3 先取一个朗朗上口的名字 80
3.2 让品牌容易记住的10种视觉表达 82
3.2.1 简洁的图形 82
3.2.2 独有的颜色 83
3.2.3 具象化的产品 84
3.2.4 特殊的包装 84
3.2.5 动态表达 87
3.2.6 创始人做吉祥物 87
3.2.7 常用符号特殊化 88
3.2.8 名人代言 89
3.2.9 把动物人格化 90
3.2.10 尊重积累的力量 91
3.3 如何写出高传播性的广告语 92
3.3.1 广告语的3个作用与常识 93
3.3.2 准确表达品牌定位 94
3.3.3 再短的广告语也要充满“诱因” 95
3.3.4 用数字说话 97
3.3.5 勾起消费者底层情感 98
第4章 品牌如何高效地将自己推广出去 101
4.1 搞定消费者之前要了解消费者 102
4.1.1 大众消费者挖的是底层需求 102
4.1.2 企业如何快速找到目标消费者 103
4.1.3 品牌推广是对消费者大脑的投资 104
4.1.4 不要让我思考 104
4.1.5 怎样搞定二八定律中的不同消费者 105
4.1.6 挖掘企业的超级消费者的关键点 106
4.2 品牌广告策略的制定 107
4.2.1 品牌广告策略的基本框架 107
4.2.2 线上推广渠道的选择 107
4.2.3 线下、电视广告依然重要 108
4.2.4 怎样降低广告费成本 109
4.2.5 广告广泛投放前要做试点检验 110
4.2.6 明星效应到底有多大？ 111
4.2.7 线上数据和线下数据挖掘的数据分析法则 112
4.2.8 DSP购买是企业策略制定的关键点吗？ 113
4.3 不可忽视的品牌调研 114
4.3.1 品牌调研要线上线下兼顾 114
4.3.2 品牌调研要重点关注的7点内容 115
4.3.3 调研一定要避免的四大陷阱 116
4.3.4 数据背后的消费者深度沟通 117
4.3.5 企业高层参与消费者调研的影响力 118
第5章 如何让产品自带品牌传播属性 119
5.1 产品是免费的传播渠道 120
5.1.1 产品自传播省下百万营销预算 120
5.1.2 糕先生：自传播成就的糕点品牌 121
5.2 如何实现产品自传播 122
5.2.1 自传播需满足的4个前提 123
5.2.2 形成产品自传播的8种策略 124
5.2.3 APP自传播的4种实战方法 126
5.3 强化产品体验的3种方法 128
5.3.1 有一套专属的仪式感程序 128
5.3.2 开箱照的6种触发策略 130
5.4 拥有爆款潜质的“特殊”手段 131
5.4.1 让高手将产品玩出专业感 131
5.4.2 设置极端考验，突出产品特性 132
5.4.3 运用科技，变抽象为实景 133
5.4.4 江小白+同道大叔，玩转品牌与IP联合营销 134
第6章 把消费者当作传播者的品牌营销思维 136
6.1 将消费者转变为传播者 137
6.1.1 消费者其实是4种角色 137
6.1.2 口碑从尖叫中产生 140
6.1.3 从消费者出发的4个营销角度 141
6.2 怎样让消费者自愿为产品宣传 142
6.2.1 将品牌打造为IP 143
6.2.2 传播载体要娱乐化 145
6.2.3 内容有代入感 146
6.2.4 告知优势不如感知惊喜 147
6.3 创造影响受众选择的机制 150
6.3.1 让大脑无法过滤 150
6.3.2 大脑的认知 152
6.3.3 熟知并保持惊喜 154
6.4 为用户营造“美妙感觉” 155
6.4.1 解决选择困难症 156
6.4.2 带去聪明、幸运的感觉 157
6.4.3 不要无可比拟 158
6.5 情绪时代的情绪营销 159
6.5.1 情绪化与感性决定 159
6.5.2 不同情绪对消费者的唤醒作用 160
6.5.3 如何巧妙点燃情绪之火 161
6.6 社群营销才是未来 162
6.6.1 社群营销、社会化营销、社区营销傻傻分不清 163
6.6.2 社群思维疯传的六原则 165
6.6.3 大群效应向小群效应的营销改变 168
6.6.4 社群营销离不开四个维度 170
6.6.5 罗辑思维何以迅速崛起 171
第7章 如何写出优秀的营销文案 173
7.1 好文案能带来真金白银 174
7.1.1 小文案大作用 174
7.1.2 文案所必须包含的几种元素 175
7.1.3 创作一篇优质文案的6个诀窍 176
7.2 常见文案类型及相应写作技巧 179
7.2.1 宣传广告文案 179
7.2.2 产品方案 181
7.2.3 宣传单页 183
7.2.4 宣传手册 184
7.2.5 产品说明书 186
7.2.6 各类软文 187
7.3 借助IP与品牌玩转联合营销 189
7.3.1 明确品牌定位，品牌理念与IP要契合 189
7.3.2 摆脱“无聊生硬”植入，以创意吸引观众 190
7.3.3 内容为王，让品牌与IP在内容上建立强关联 191
7.3.4 谷粒多+吾皇万睡：让剁手党们唤醒品牌调性 193
7.4 那些靠文案起家并大火的品牌 195
7.4.1 创作文案的关键法则 195
7.4.2 喜文案、丧文案带来的品牌传播 197
7.4.3 刷屏朋友圈的乐纯酸奶 198
第8章 如何组建强执行力的营销团队 200
8.1 怎样组建一支优秀的营销团队 201
8.1.1 起步阶段没钱时如何吸引人才 201
8.1.2 良好学习环境的搭建 203
8.1.3 如何留住人才 205
8.2 打造团队执行力4步走 207
8.2.1 “智商、情商、反脆弱”论管理 207
8.2.2 完善奖惩制度 208
8.2.3 霍桑实验 209
8.2.4 良好沟通必不可少 210
8.3 阿里销售铁军如何炼成 212
8.3.1 为什么阿里铁军如此受马云欣赏 212
8.3.2 阿里铁军的9大信条 214
进阶篇 品牌人素质提升
第9章 一个品牌人的自我修养 217
9.1 品牌人需具备的技能 218
9.1.1 基础能力 218
9.1.2 专业知识 219
9.1.3 专业技能 220
9.1.4 高阶技能 221
9.2 品牌营销人的自我修养 222
9.2.1 永远保持对数据的敏感性 222
9.2.2 永远有B方案 224
9.2.3 永远追求细节创新 224
9.3 懂点心理学更好做品牌 225
9.3.1 从心理学角度出发诠释消费者习惯 226
9.3.2 心理学传播的销售效应 226
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
我必须说，《品牌营销》这本书的书写风格非常吸引人，作者的语言流畅、生动，而且充满了智慧。他善于运用比喻和类比，将一些抽象的营销概念，解释得通俗易懂。即使是对于营销领域的新手来说，也能够轻松理解和消化。我尤其喜欢他对于“品牌个性”的刻画，他认为每个品牌都应该拥有自己独特的个性，就像人一样，有个性才能脱颖而出。这本书让我明白，打造一个成功的品牌，需要的不仅仅是策略，更是一种灵魂的注入。
评分这本书给了我一个全新的视角来看待营销。过去我可能更关注短期的促销活动和广告投放，但这本书让我意识到，真正的品牌营销是一个长期的、系统性的工程。它需要我们从战略层面去思考，如何塑造一个与众不同的品牌形象，如何与目标消费者建立深度连接，以及如何通过持续的价值输出，让品牌在消费者心中留下深刻的印记。作者在关于“品牌忠诚度”的章节中，提出的那些构建消费者忠诚的策略，例如通过个性化沟通、社群运营和持续的价值回馈，都让我受益匪浅。
评分在我看来，《品牌营销》这本书不仅仅是一本关于营销的书，更是一本关于如何理解消费者、如何与消费者建立信任和情感连接的书。作者在书中反复强调了“以消费者为中心”的理念，这让我重新审视了自己在品牌建设过程中，是否真正将消费者的需求和感受放在了首位。他在关于“口碑营销”的章节中，分析的那些如何引导消费者成为品牌传播者的策略，更是让我看到了社群力量的巨大潜能。
评分当我沉浸在这本书的内容中时，我发现作者并非只是罗列一些理论，而是用大量的案例来佐证他的观点。这些案例选取的都非常有代表性，涵盖了不同行业、不同规模的企业，从那些家喻户晓的国际大牌，到一些新兴的、充满活力的初创公司。每个案例的分析都非常深入，不仅仅是讲述品牌成功的表象，更重要的是剖析了他们成功的底层逻辑和关键策略。我尤其对其中关于“品牌故事”的探讨印象深刻，作者强调了故事在建立情感连接中的力量，这让我想起了很多让自己难以忘怀的品牌，它们之所以能够打动我，往往是因为它们背后有触动人心的故事。
评分我特别欣赏作者在《品牌营销》中对“品牌创新”的见解。他认为，在快速变化的时代，品牌必须不断创新才能保持活力，但这种创新并非盲目的追随潮流，而是基于对消费者需求和市场趋势的深刻洞察。他在关于“数字化营销”的章节中，提出的那些如何利用新技术和新平台来提升品牌影响力的建议，都极具前瞻性。这本书让我意识到，品牌营销的未来，一定是与科技紧密结合的。
评分这本书的价值在于它提供的不仅仅是“怎么做”，更是“为什么这样做”。作者在分析每一个策略或案例时，都会深入剖析其背后的逻辑和原理，这让我能够从根本上理解品牌营销的本质，而不是仅仅停留在表面。例如，他对于“品牌价值”的阐述，让我理解了品牌不仅仅是经济价值，更是一种文化价值和情感价值的集合，这种深层次的理解，对于任何一个希望构建持久品牌的企业来说，都是至关重要的。
评分总而言之，《品牌营销》这本书是一本值得反复阅读和深入思考的宝藏。它不仅为我提供了丰富的理论知识和实践经验，更重要的是，它启发了我对品牌营销的深层理解和全新思考。我将这本书推荐给所有对品牌营销感兴趣的人，无论你是初学者还是资深从业者，相信你都能从中获得启发和收获。这本书就像一本指南，指引着我在品牌营销的道路上，更加清晰、更加坚定地前行。
评分《品牌营销》这本书，我得说，自从拿到手，我就被深深地吸引了。它的封面设计就很有品味，沉稳又不失现代感，光是看着就让人对里面的内容充满了期待。翻开第一页，作者的序言就直击我心，他用一种非常真诚和充满洞察力的方式，阐述了品牌营销在当下商业环境中的重要性，以及他写这本书的初衷。我一直觉得，在这个信息爆炸的时代，一个品牌如果没有清晰的定位和独特的价值主张，很容易就被淹没在茫茫的竞争者之中。这本书恰恰提供了一个非常系统和全面的框架，来帮助我们理解如何构建一个能够引起消费者共鸣、并且能够持续吸引他们的品牌。
评分这本书在内容编排上也做得非常出色。它循序渐进，从最基础的品牌概念讲起，然后逐步深入到品牌定位、品牌识别、品牌传播、品牌管理等各个环节。每一章的过渡都很自然，不会让人感到突兀。更难得的是，作者在讲解过程中，始终保持着一种理论与实践相结合的风格，既有高屋建瓴的理论指导，又有落地可行的方法论。我尤其欣赏作者对于“用户体验”在品牌建设中作用的强调，他认为一个优秀的品牌不仅仅是靠视觉上的标识，更重要的是能够提供一致的、优质的用户体验，这才是留住客户、赢得忠诚的关键。
评分我在阅读《品牌营销》的过程中，最大的感受就是这本书的实用性。作者不仅仅是理论的传播者，更像是一位经验丰富的实践者，他将自己多年来在品牌营销领域的积累和思考，毫无保留地分享出来。书中的许多观点和方法，我都可以直接应用到我目前的工作中，并且已经看到了积极的反馈。例如，他在关于“品牌危机管理”的章节中，提出的预警机制和应对预案，对于任何一个希望稳健发展的企业来说，都是必不可少的。
评分适合营销、品牌、运营刚刚走上管理岗位1-5年的人读，我当年没有见过这么全的书，推荐
评分非常好的一本书……看了两遍：受益颇多……感谢作者
评分系统梳理，有方法，值得多阅读几次
评分非常好的一本书……看了两遍：受益颇多……感谢作者
评分系统梳理，有方法，值得多阅读几次
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