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答疑解惑，互相印證。

2019.8.31 直綫，循環直綫。

這本書寫的更多是理念，結閤自己銷售時遇到的問題反復去看，每次都有更深刻的理解。

美式的營銷但是也和作者所說的銷售都是一樣的，這些理論大部分在中國也完全行得通，前部分提齣營銷問題根本三個10的達標問題，邏輯上得信任話術和帶入未來節奏的感情方式和吸入boom這幾個我在現實中以前都下意識用過，真的非常好用，後半部分不知道是翻譯問題還是本來寫的就有點拖泥帶水，不夠中國化，對於篩選高淨值客戶這個很認同，對於現在信任危機對此有新的感悟，給顧客一個老朋友似的一個過去的假設得節奏，在以小得投資博取信任，後半部分沒有直接提齣問題解決問題的方式寫書。不過還是要像大師緻敬。銷售前對産品本質進行瞭解，這樣就能自信，正如劉一秒說用100元和顧客交換50元，任何銷售人員都是積極自信的敢去做的。

我讀的是繁體的<跟華爾街之狼學銷售>，應該是這本瞭，作為啓濛書無比美好，通俗易懂，尤其突齣的自我情緒管理，可以列為銷售必看。