销售人力资源管理 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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[美]赫伯.戈瑞伯特等

企业管理出版

2002-08

238

27.80

平装

9787801475985

图书标签: 销售管理销售人力资源管理营销销售队伍建设销售管理心理学人力资源

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发表于2024-11-08

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图书描述

《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》作者花费了40年的心血，通过对25000家公司的调查和100多万销售人员的评估，以及对其中20％的顶尖销售人员进行的彻底研究，透析出了成功的销售人员与业绩平平的销售人员之间的区别因素，清晰的向读者展示了作为一名成功的销售人员所必备的各项素质。

《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》第一步就“为什么销售工作有很大的优势，却仍然是一项具有高流动率、低生产率的职业”进行分析；接着，分析了激励条件和性格特征——做好销售工作的最关键因素；第二步，向读者展示销售所需要的特质，以及如何判断一个人是否拥有这些必需的特质；然后，作者会提供使公司现有销售队伍效率最大化的秘方：招聘高效率的成员和认清有销售特质的人的方法。最后，作者将在深层次上探讨6个行业成功的销售人员必备的特质。作者希望这《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》能帮助销售经理提高销售队伍的销售能力，并帮助他们招聘到高素质的销售人员。此外，这《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》也能帮助您客观地做出一些判断：你是否适合从事销售工作，能否成为顶尖的销售人员？

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

读不下去，不实用。

评分☆☆☆☆☆

这本书翻译比较差，几次都读不进去了，有一定理论指导意义，但比较缺乏实操性，很多观点过多的强调了重要性，但具体怎么做？涉及甚少

评分☆☆☆☆☆

这本书是一本实用的书，将成功销售人员的特质概括为设身处地、自我激励、服务激励、忠诚、自信。但我认为作为新人来说，最需要培养的特质是设身处地，也就是换位思考。

评分☆☆☆☆☆

做HR的，特别是工作中需要大量面对销售人员的选育用留，可以看一看这本书，会打开思路。我觉得最有用的观点就是，优秀销售员是一群具备特殊特质的人才，只要他有很明显的设身处地能力、自我激励能力、服务激励能力，自信以及责任心，就可以被视作有销售的潜质，而这个人群占总人群的四分之一！所以，尽管不要再对销售岗位设限，但前提还是必须确定你们具备这些特质！

评分☆☆☆☆☆

其实也是对销售人员，销售管理人员等的职业指导。有帮助于反思。翻译有些不太准确，第六章有问题。